Bạn sắp đưa tài sản của bạn lên thị trường, và bạn sẽ thuê một nhà môi giới. Nhưng trước khi bạn làm, đây là những gì mà nhà môi giới muốn bạn biết ngay cả trước khi bạn gặp nhau:

Làm mát không khí là không đủ

Trước khi bạn liệt kê nhà bạn cần phải sạch sẽ. Thực sự, thực sự sạch sẽ. Không có chất làm mát không khí. Không có dấu hiệu của vật nuôi, không đồ chơi rải rác xung quanh, không có mảnh vụn hằng ngày vứt đi trong tủ quần áo (người mua tiềm năng sẽ mở cửa mỗi tủ quần áo). Và vâng, đó có nghĩa là nhà để xe cũng phải sạch sẽ. Lên lịch kiểm tra tại nhà trước khi bán và nhận danh mục kiểm tra những gì cần làm để làm cho tài sản của bạn trông đẹp nhất. Nếu nó có nghĩa là đưa một số thứ trong kho, vậy hãy làm như vậy. Hãy nhìn vào đây như một cơ hội để thoát khỏi mọi thứ bạn không cần trước khi bạn chuyển đến ngôi nhà mới. Cần giúp đỡ chucking một số công cụ của bạn? Moveline có một số lời khuyên tốt. Và như vậy là "Bắt thoát khỏi nó: Hướng dẫn từng bước để loại bỏ sự lộn xộn trong cuộc sống của bạn", một cuốn sách của nữ hoàng của thu nhỏ Betsy Talbot và chồng cô Warren. Bí mật của họ? Họ giảm bớt một vài năm trước đây để một ba lô mỗi cho một chuyến đi vòng quanh thế giới.

Loại bỏ các tchochkes

Hãy tàn nhẫn. Ảnh gia đình của bạn, bộ sưu tập bao gồm từ Sanibel - tất cả đều phải đi. Người mua tiềm năng phải có khả năng tự hình dung mình trong không gian của mình, và họ không thể làm điều đó nếu công việc của gia đình bạn là xung quanh. Thần chú của bạn, presale, nên được "depersonalize. "Nếu bạn cần được giúp đỡ, hãy cân nhắc việc thuê một chuyên gia dàn dựng để giúp ngôi nhà của bạn trông" trung lập "hơn và chuẩn bị sẵn sàng cho buổi chụp ảnh và cho buổi xem thực tế. Hãy nhớ rằng chỉ có 10% người mua tiềm năng có thể hình dung một ngôi nhà trông khác hơn cách nhìn của họ khi họ bước vào cửa. (Để biết thêm chi tiết, xem Giá trị Gia đình Chuyên nghiệp có Giá trị Chi phí )

Sửa vùng nước nhà bếp bị rò rỉ

Khắc phục vấn đề cơ bản - có tất cả bóng đèn ở vị trí, thay thế tấm mống bị hỏng. Hãy nhớ rằng, người mua tiềm năng thậm chí sẽ tuôn ra nhà vệ sinh vì vậy chắc chắn rằng họ không phải chạy quá giờ. Đi ra ngoài và nhìn vào nhà của bạn: Làm thế nào để kháng cáo lề đường của bạn? Cây của bạn cần được cắt tỉa? Bất kỳ vết nứt nào trong lối đi bộ đến nhà bạn? Đảm bảo hộp thư của bạn đang đứng thẳng. Đặt ống vườn đi. Bạn muốn tránh những người mua dreaded-by. Bây giờ không phải là thời gian để thực hiện bất kỳ dự án cải thiện nhà voi mamút; chỉ cần chắc chắn rằng tất cả mọi thứ đã có đã được làm việc. Một số người có thể muốn bỏ qua giai đoạn sửa chữa và chỉ giảm giá một chút nhưng đó không phải là một kế hoạch: Nếu ngôi nhà của bạn trông không hấp dẫn, bạn thậm chí sẽ không bao giờ nhận được đề nghị và đàm phán giai đoạn.

- Một người môi giới tốt sẽ biết khu phố của bạn và thị trường địa phương và sẽ tư vấn cho bạn về mức giá yêu cầu, nhưng hãy tự đào tạo trước cho mình về một kỳ vọng hợp lý nào.Không có điều gì như một thị trường quốc gia; những gì tồn tại là một sự chắp vá của thị trường khu vực, và đôi khi giá cả sẽ khác nhau từ khu phố đến khu phố hoặc từ đường phố đến đường phố. Ngay cả căn hộ trong cùng tòa nhà, cùng một đường, có thể không được so sánh một cách sơ sài - một căn hộ khác có thể có tầm nhìn tốt hơn, một không gian ngoài trời đẹp hơn. Hãy nhận thức được điều gì có thể hấp dẫn độc đáo về ngôi nhà của bạn và mặt khác, điều gì có thể làm cho nó trở thành một thách thức để bán. Theo Ari Harkov, một nhà môi giới tại New York, giá cả ở phân đoạn bên phải cũng là chìa khóa. "Người mua thường tìm kiếm một số thị trường trọng điểm nhất định - $ 1 triệu, $ 1. 5 triệu đô la, 2 triệu đô la, 3 triệu đô la, v.v … Nếu bạn ở mức 1 đô la. 499 triệu bạn có thể nhận được nhiều nhãn cầu hơn nếu bạn giá $ 1. 525 triệu đồng. Khoản thêm $ 25K này có thể sẽ khiến bạn phải trả giá rất nhiều. Một người mua cũng có nhiều khả năng nhìn thấy một nơi mà họ yêu thích ở mức 1 đô la. 499 triệu USD, thấy rằng có sự quan tâm đáng kể và cung cấp nhiều, trở nên cảm xúc tham gia và đầu tư vào tài sản, và giá thầu lên đến $ 1. 55 triệu như một căng. Điều đó sẽ không xảy ra nếu tài sản đã được định giá ở mức 1 đô la. 525 triệu - trên giới hạn ngân sách lý thuyết của họ - ngay từ đầu. Hầu hết người mua chúng tôi làm việc với việc thiết lập giới hạn trên trong phạm vi các phương tiện tài chính của họ chứ không phải ở mức tối đa của họ. "

Hãy sẵn sàng cho những lần xem ngẫu hứng

Bạn có thể nhận được cuộc gọi từ một nhà môi giới nói rằng trong 15 phút khách hàng tiềm năng sẽ gọi chuông của bạn. Điều đó có nghĩa là nhà của bạn cần phải sẵn sàng cho thời gian chính - tất cả thời gian. Người mua động lực đó có thể chỉ là người sẽ làm cho bạn một đề nghị.

Biết người môi giới có thể và không thể nói

Môi giới phải tuân theo các quy tắc nghiêm ngặt để không phân biệt đối xử với bất kỳ nhóm nào trong danh sách của họ và trong các cuộc đối thoại với những người mua tiềm năng. Ví dụ ở New York, có luật cấm phân biệt đối xử với bất kỳ 14 loại hình được bảo vệ nào, bao gồm - ngoại trừ rõ ràng nhất như chủng tộc, tôn giáo và giới tính - các loại trạng thái gia đình và tình trạng hôn nhân. Điều đó có nghĩa là các danh sách sử dụng các thuật ngữ như "bacelor pad" hoặc "near churches" được đưa ra. Nói chung, các nhà môi giới không được phép nói những trường học nằm trong khu vực tài sản và không nên trả lời những câu hỏi như "những người sống trong khu phố? "Hay" có trẻ trong tòa nhà không? Trong kinh nghiệm của Harkov, "những người mua và chào hàng tốt nhất đến trong những tuần đầu tiên nhà của bạn có mặt trên thị trường, hoặc trong 30 ngày đầu tiên", ông nói. "Suy nghĩ rằng" chúng ta chờ đợi lâu hơn, thì nó sẽ tốt hơn "không phải là một chiến lược. Người chăm sóc sớm được thông báo, trên quả bóng, được phê duyệt trước. Với sự phổ biến của StreetEasy và các trang web tập hợp danh sách người tiêu dùng khác, trong đó liệt kê số ngày bán trên thị trường, người mua tập trung nhiều hơn bao giờ hết về thời gian một tài sản đã được bán. Họ sẽ tự hỏi, 'Tại sao nó đã ngồi? Tôi thiếu những gì người mua khác nhìn thấy? và họ sẽ ngay lập tức bắt đầu giảm giá bất động sản trong đầu họ."

The Bottom Line

Chuẩn bị cho căn nhà của bạn và bản thân bạn để bán sẽ làm cho môi giới của bạn dễ dàng hơn để làm một công việc tốt cho bạn. Tất nhiên, bạn nên mong đợi một kế hoạch tiếp thị chi tiết từ họ, nhưng hãy nhớ, có rất nhiều điều khác họ sẽ làm cho bạn đằng sau hậu trường có thể không được vào kế hoạch đó: ví dụ, trả lời các câu hỏi từ các công ty môi giới khác, đặt cùng các bản tin với tài sản của bạn đặc trưng; khắc phục sự cố bất cứ khi nào cần thiết và tiếp cận khách hàng trong quá khứ.

Để tìm nhà môi giới tốt nhất cho bạn, xem

6 câu hỏi trước khi thuê một nhà môi giới bất động sản