Tạo buzz về sản phẩm khởi động của bạn không bao giờ là một công việc đơn giản hay đơn giản. Điều này là do thị trường trực tuyến đông đúc với các công ty và sản phẩm hứa hẹn để đơn giản hóa cuộc sống của khách hàng và loại bỏ ma sát liên quan đến công việc hàng ngày. Ví dụ: trong hệ thống xuất bản dân chủ ngày nay, bất kỳ ai cũng có thể xuất bản các bài đăng trên blog hoặc mua lưu lượng truy cập từ Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025. 90-0 64% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 >) hoặc Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180 17 + 0 70% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ). Hầu hết các công ty mới thành lập sử dụng tăng trưởng hacking - sự kết hợp của dữ liệu và các kỹ thuật tiếp thị sáng tạo để phát triển cơ sở người dùng của họ. Những người thành công nhất, tuy nhiên, sử dụng chiến thuật du kích độc đáo để phát triển cơ sở người dùng của họ. Họ không ngại mở rộng phạm vi pháp lý hoặc nâng cao sự khôn ngoan tiếp thị truyền thống để đạt được mục đích của họ.

Dưới đây là ba ví dụ về các chiến thuật độc đáo thu được lợi nhuận tuyệt vời cho người dùng.

Uber và Negative PR

Sự tăng lên của Uber để trở thành sự khởi đầu có giá trị nhất trên thế giới đã tạo ra nhiều hơn những tranh cãi tranh cãi. Việc khởi đầu ở San Francisco đã có những lợi ích mạnh mẽ và hấp dẫn như chính quyền thành phố và công đoàn xe taxi. Mặc dù không phải lúc nào cũng nổi lên như một người chiến thắng, trận đánh của Uber đã phục vụ cho mục đích kép. (Để đọc có liên quan, xem:

Uber: Ứng cử viên IPO Trong năm 2016?

) Trước tiên, họ đã khởi động sự khởi đầu như là một kẻ cướp bóc lột người, đem lại cuộc sống hàng ngàn lao động ngoài công việc. Thứ hai, họ đã giúp nó phân biệt mình với những người mới bắt đầu tương tự trong không gian. Với bộ ria mép đầy màu sắc và những tay lái đấm bốc, Lyft, đối thủ cạnh tranh gần nhất của Uber, thật đáng yêu và dễ thương. Ngược lại, Uber là một công ty nghiêm túc nhằm phá vỡ ngành công nghiệp xe taxi. Việc công khai tiêu cực đã giúp đảm bảo rằng Uber luôn luôn vẫn còn trong những tin tức. Công ty cũng đã được hưởng lợi từ các sự kiện như vậy bằng cách biến tình hình xung quanh để lợi thế của họ. Chẳng hạn, Uber đã bổ sung thêm xe taxi màu đen vào danh sách những lựa chọn của họ cho khách hàng ngay cả khi những người ngồi xe lăn ở London tụ tập tại Quảng trường Trafalgar để phản đối công ty. Cuộc đình công (và chiến lược của Uber) đã kết thúc trên các trang nhất của hầu hết các tờ báo và kết quả là việc tải xuống ứng dụng của Uber tăng 850%. Nó đại diện cho đăng ký lớn nhất của họ cho đến nay.

AirBnB đã phát triển qua Craigslist như thế nào

AirBnB, sự khởi đầu cho phép các thành viên thuê chỗ ở cho người lạ, hiện đang có giá 25 đô la. 5 tỷ. Nó tạo ra các đặt chỗ trang web trị giá $ 2. 2 tỷ và doanh thu 340 triệu USD trong quý thứ ba vào năm 2015. Đó là doanh thu tương đương với doanh thu của các công ty niêm yết. (Để biết thêm thông tin, xem thêm:

Làm thế nào để Kiếm tiền Với AirBnB: Rủi ro & Phần thưởng

.)

Tuy nhiên, AirBnB không phải lúc nào cũng phổ biến. Nó bắt đầu với Brian Chesky và ý tưởng đồng sáng lập của Joe Gebbia về việc cho thuê phòng của họ trong một cuộc hội thảo thiết kế vào năm 2007. Mặc dù bộ đôi đã kiếm được một khoản tiền khôn ngoan, ý tưởng này đã không đạt được sự kéo mạnh. Trên thực tế, tại một thời điểm, Chesky và Gebbia đã bán ngũ cốc của Obama O tại một cuộc hội nghị của đảng Dân chủ để đánh trống trong mối quan tâm của họ. Để phát triển, họ đã sử dụng nhiều chiến thuật tăng trưởng khác thường. Một trong số đó là một kỹ thuật được gọi là tiếp thị "Blackhat". Là một phần của kỹ thuật này, họ spammed cho thuê nghỉ mát trên Craigslist. Dave Gooden, người điều hành một công ty cho thuê nghỉ mát, đã mô tả kỹ thuật này trong một blog quảng cáo năm 2011. Theo Gooden, một trong những phản hồi của ông Craigslist đăng quảng cáo cho thuê kỳ nghỉ của ông waxed về lợi ích của bất động sản niêm yết trên AirBnb. Để kiểm tra lý thuyết của mình, Gooden đã tạo ra một trang web cho thuê kỳ nghỉ giả và sử dụng một chiến lược tương tự để gửi email cho những người liệt kê nhà của họ trên Craigslist. Theo bài đăng trên blog của mình, anh đã có hơn 1000 danh sách trên trang web giả mạo trong vòng chưa đầy một tuần. Đó là một chiến thuật kinh doanh thông minh để kết nối cung với nhu cầu. Nói một cách đơn giản, AirBnB kết hợp hàng nghìn danh sách Craigslist rời rạc, tạo thành phía cung của phương trình, trên trang web của mình để tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của họ. Craigslist có một giao diện clunky và không phải là đáng tin cậy vì nó không vet tài sản được liệt kê trên trang web của mình. AirBnB cải thiện trên giao diện và kinh nghiệm của khách hàng. Ngoài ra, họ tận dụng hiệu quả mạng lưới của AirBnB để phát triển dịch vụ riêng của họ. Phần còn lại, như họ nói, là lịch sử.

Truy cập bị hạn chế thông qua MailBox

Mặc dù không còn hoạt động nữa, ứng dụng Hộp thư, đơn giản hóa hộp thư đến, là một trong những câu chuyện thành công về tiếp thị thành công nhất trong thời gian gần đây. Nó có thể đã được phát triển khi khởi động nhưng ứng dụng tạo ra nhu cầu dành cho các sản phẩm từ các công ty đã được thành lập, chẳng hạn như Apple Inc (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1. 01%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 < ) và Google.

Người sáng lập ứng dụng đã làm việc này theo hai cách. Thứ nhất, họ tạo ra một sản phẩm xuất sắc đã thu được những đánh giá tuyệt vời. Thứ hai, họ hạn chế truy cập vào sản phẩm. Thông thường, người dùng có thể tải ứng dụng từ cửa hàng ứng dụng và đăng ký dịch vụ. Tuy nhiên, hộp thư đã phát triển một hệ thống xếp hàng cho các sản phẩm của mình. Người dùng phải đăng ký để nhận lời mời đến ứng dụng (khởi chạy Gmail của Google là tương tự). Trong thời gian chờ đợi, họ cũng đã phải tải xuống ứng dụng để cho thấy rằng họ nghiêm túc về việc sử dụng ứng dụng này. Chiến lược đã làm việc. Ngay cả trước khi bản thân ứng dụng được khởi chạy, hàng triệu người dùng đã được chờ đợi để đăng ký dịch vụ của mình. Chưa đầy một năm sau, Orchestra, công ty đứng sau Mailbox, đã được mua với giá 100 triệu USD. Dòng dưới cùng Dễ dàng hơn bao giờ hết việc tiếp thị sản phẩm và tạo ra sự nhiệt tình xung quanh sản phẩm của bạn. Tuy nhiên, để thành công thực sự, bạn cần phải suy nghĩ bên ngoài hộp và sử dụng các chiến thuật độc đáo để đứng ra khỏi đám đông và thu hút khách hàng trung thành.