a:

Mô hình kinh doanh Razor / Razorblade có tên là King Gillette, người sáng lập công ty sản xuất dao cạo đồng hồ. Câu chuyện kể rằng ý tưởng của Gillette về việc tạo dao cạo dùng một lần xuất phát từ kinh nghiệm cá nhân của anh ta với một dao cạo thẳng vì vậy nó đã bị hư hỏng. Gillette đã lý luận - và đúng - rằng nếu ông có thể cung cấp cho người tiêu dùng một chiếc dao cạo vĩnh cửu chắc chắn và bền bỉ được bổ sung bởi các lưỡi dao rẻ và dễ thay thế, ông có thể mở rộng thị trường chăm sóc da mặt của nam giới và tạo ra một cơ sở khách hàng khổng lồ.

Trong thời hiện đại, mô hình Razor / Razorblade đã phát triển để có nghĩa là bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trong đó một công ty cung cấp một sản phẩm một lần - thường ít hoặc không tốn chi phí (xem nhà lãnh đạo thua lỗ) - đó là bổ sung bởi một sản phẩm khác mà người tiêu dùng được yêu cầu thực hiện mua hàng lặp đi lặp lại. Có lẽ ví dụ hiện đại gần đây nhất về thực tiễn này liên quan đến các công ty cáp đưa đi các thiết bị DVR cho khách hàng và sau đó tính phí thuê bao hàng tháng để sử dụng DVRs.

Tuy nhiên, một công ty không cần phải cho đi các sản phẩm để tuân theo mô hình Razor / Razorblade. Ví dụ: trong vài năm đầu tiên của sản xuất bảng điều khiển trò chơi video "Thế hệ tiếp theo", cả Sony và Microsoft sẽ bán sản phẩm của họ với mức thua lỗ đáng kể. Sau đó họ sẽ bù đắp cho những thiệt hại này bằng cách cung cấp đăng ký chơi game trực tuyến và thỏa thuận cấp phép phần mềm. Bằng cách này, hai công ty vẫn quản lý để khai thác các mô hình Razor / Razorblade - tạo ra lợi nhuận từ trung thành, người tiêu dùng lặp lại.

Câu hỏi này đã được trả lời bởi Justin Bynum.