Lợi thế đầu tiên là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả lợi ích của việc trở thành công ty đầu tiên thành một phân khúc thị trường. Điều này có thể được sử dụng để mô tả toàn bộ công ty hoặc sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Trong bài này, chúng ta sẽ xem xét làm thế nào lợi thế đầu tiên của người vận hành công trình và những gì nó có thể có ý nghĩa cho một công ty. (Để đọc có liên quan, xem: Công ty lớn hay công nghiệp đang phát triển? )

Làm thế nào First Mover Advantage Works

Là công ty đầu tiên cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ đi kèm với một tập hợp thường xuyên không đều những rủi ro và phần thưởng. Rủi ro khá nổi tiếng, bao gồm khó khăn tiếp thị một cái gì đó mới cho khách hàng, các phản ứng tiêu cực tiềm ẩn của thị trường đối với các công ty mở rộng các dịch vụ cốt lõi của họ thành những ngành kinh doanh dường như không liên quan và như vậy. Đơn giản chỉ cần đặt, có rất nhiều trở ngại trong cách tung ra bất cứ điều gì đó là thực sự mới, nhưng nếu bạn có thể kéo nó đi, phần thưởng là lớn.

Những người chuyển hướng đầu tiên vào thị trường hưởng lợi từ việc học tập, hiệu quả mạng, kích cỡ và quyền truy cập. Học tập là những động lực đầu tiên mà người lao động đầu tiên đạt được thông qua việc thực sự tạo ra một sản phẩm hay cung cấp một dịch vụ. Là người đầu tiên trong phương tiện, họ sẽ có một cạnh khi họ trở nên hiệu quả hơn theo thời gian. Hiệu ứng mạng ảnh hưởng đến việc có một phân khúc lớn hơn của khách hàng.

Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ tăng giá trị khi nhiều người mua nó, hãy sử dụng nó hoặc tham gia nó - nghĩ rằng nền tảng phương tiện truyền thông xã hội, trò chơi trực tuyến, v.v … - sau đó thời gian lại ủng hộ người đăng ký ban đầu. Với thời gian về phía họ, người đầu tiên có khả năng sử dụng một chiến lược nhanh để nhanh chóng tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô, do đó lợi thế về quy mô. Cuối cùng, chúng ta có lợi thế về truy cập, nơi di chuyển đầu tiên trên thị trường có thể thu hút được các tài sản chủ chốt bao gồm vị trí, công nghệ và con người. (Để biết thêm chi tiết, hãy kiểm tra: J D. Rockefeller: Từ Baron Dầu đến Tỷ phú> Lợi thế đầu tiên của người lao động rõ ràng là tốt nhất cho một công ty khi lợi ích là lợi thế cạnh tranh rõ ràng trong ngành. Điều này bao gồm các ngành công nghiệp mà vấn đề học tập, cũng như trong việc sản xuất hàng hoá phức tạp như máy bay hoặc dược phẩm. Mạnh này phát triển với số lượng bảo vệ sở hữu trí tuệ mà một công ty có cho các quy trình của nó. Lợi thế học tập thường được chuyển thành quy mô vì sự phức tạp đòi hỏi những khoản đầu tư lớn. Quy mô cho phép các công ty phát tán chi phí cố định trên nhiều đơn vị, do đó, một đối thủ phải có khả năng thu hẹp khoảng cách học tập và cạnh tranh trên quy mô để thâm nhập vào thị trường. Lợi nhuận thực hiện trong khi các công ty khác bắt kịp bắt đầu cho phép người đầu tiên đưa ra các tài sản chủ chốt. Vì vậy, học tập, quy mô và truy cập thường đi kèm trong một gói cho động lực đầu tiên. Hiệu ứng mạng ít tinh tế hơn. Nhiều công ty công nghệ đã có được những hiệu ứng mạng bằng cách là người đầu tiên khởi chạy một nền tảng cụ thể, thu hút hầu hết người dùng và tăng giá trị cho mỗi người dùng khi tổng số người dùng tăng lên.Các trò chơi trên điện thoại di động gây nghiện vì nhiều lý do, nhưng một trong những lý do khiến các trò chơi phổ biến nhất đang phát triển là luôn có ai đó chống lại. Các hiệu ứng mạng áp dụng cho nhiều dịch vụ trực tuyến mà chúng tôi sử dụng, bao gồm các trang web hẹn hò, các trang web mua sắm, công cụ tìm kiếm … và chúng cải thiện về giá trị vì nhiều người sử dụng chúng. Nếu những hiệu ứng này kết hợp với chi phí chuyển mạch cao hơn, ví dụ: nếu bạn phải mua một bàn điều khiển khác để chơi một trò chơi hoặc bạn đã thành lập các nhóm trong nền tảng truyền thông xã hội mà bạn không muốn mất thì hiệu quả mạng sẽ lớn hơn. Ngay cả sự quen thuộc với các quy trình của một thương hiệu cụ thể như hệ điều hành của điện thoại thông minh hoặc cách bố trí trang web giúp khóa khách hàng.

Trường hợp Không

Ưu tiên đầu tiên của người vận chuyển có giới hạn, và thời hạn sử dụng của nó có thể ngắn hơn và ngắn hơn. Hai lực lượng xóa lợi thế đầu tiên là sự phát triển của thị trường và sự tiến hóa công nghệ. Tiến triển thị trường đề cập đến thị hiếu người tiêu dùng và nó có thể thay đổi nhanh chóng, thậm chí là những người tiên phong của một thị trường cụ thể. Một công ty sản xuất một cái gì đó cơ bản như sơn hoặc băng có thể không nhìn thấy sự thay đổi rất nhanh trong hương vị. Các công ty sản xuất công nghệ tiêu dùng sẽ thấy thị hiếu tiêu dùng thay đổi nhanh chóng và nhiều đối thủ cạnh tranh nhảy vào để đáp ứng nhu cầu mới. Tất nhiên, điều này liên quan đến sự tiến hóa công nghệ.

Bất kể quy trình phức tạp đến đâu và mức độ lợi thế về học tập như thế nào, luôn có nguy cơ là công nghệ tiến hóa để xóa bỏ khoảng cách đó dường như qua đêm. Những người chuyển đổi đầu tiên thường cảm thấy mình quá cam kết với những gì đã từng làm việc trong quá khứ về mô hình kinh doanh và quy trình của họ. Sau đó, một người đi theo nhanh đến cùng với không có cam kết với công nghệ cũ và khả năng học hỏi từ những sai lầm của người đầu tiên đưa ra, và người tiên phong trong lĩnh vực này sẽ mất đi. (999) Mà có tốt hơn: Sự thống trị hay đổi mới?

Tuyến dưới (bottom) Tuy nhiên, trong thế giới kinh doanh, ngay cả những lợi thế nhỏ nhất có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn. Người đầu tiên chuyển đổi có thể chuyển lợi thế ban đầu của họ thành một hào nước dài hạn. Tuy nhiên, họ cũng có nguy cơ đánh giá quá cao những lợi thế đó. Sự tiến triển trong thị trường hoặc công nghệ được sử dụng để phục vụ nó có thể xóa bỏ nhiều năm làm việc đưa vào phát triển sản phẩm và thị trường ở nơi đầu tiên. Ngay cả khi không có hai lực lượng này can thiệp, lợi thế đầu tiên sẽ bị xói mòn theo thời gian nếu một công ty trở nên tự mãn trong việc thúc đẩy công nghệ của mình và tăng cường cạnh tranh giá trị. Tính tự mãn giết chết bạn là người đầu tiên hay không.