Đối với một số cố vấn tài chính, mạng lưới là một phần thú vị của công việc; đối với những người khác nó có thể là yêu thích của họ ít nhất. Nhưng tất cả các cố vấn sẽ đồng ý rằng đó là một khía cạnh cần thiết của công việc. Mạng lưới là rất quan trọng, không chỉ trong việc xây dựng cơ sở khách hàng của bạn, mà còn trong việc củng cố danh tiếng của bạn. Đây cũng là một cách hay để thực hành kỹ năng giao tiếp và bán hàng của bạn. Một số cố vấn thấy rằng thật dễ dàng để bắt chuyện với một người quen mới. Họ tận hưởng những trò đùa giỡn và biết cách nói chuyện về công việc của họ một cách dễ dàng và giản dị. Nhưng đối với những người không có kỹ năng xã hội hàng đầu hoặc cảm thấy không thoải mái khi tự bán mình, có một vài lời khuyên bạn có thể làm theo để làm cho quy trình trở nên dễ dàng hơn hoặc ít nhất cũng ít đau đớn.

AD:

Cũng giống như mọi thứ, cả thực hành và chuẩn bị là chìa khóa. Và nếu bạn không liên tục liên kết với mạng lưới thì bạn đang làm công việc kinh doanh của bạn. Vì vậy, lần tiếp theo bạn gặp mình trong một cuộc họp mạng hoặc trong một nhóm lớn, hãy đưa ra những gợi ý này. Để biết thêm thông tin, xem: Làm thế nào để trở thành Cố vấn Tài chính hàng đầu .)

Bài phát biểu

Hãy đưa ra một bài phát biểu ngắn gọn về chính bạn và doanh nghiệp của bạn mà bạn có thể sử dụng trong mọi tình huống mà bạn đang gặp gỡ những người mới. Bạn nên thực hành những gì bạn muốn nói chuyện trong nhà, với bạn bè hoặc với các thành viên trong gia đình, để bạn cảm thấy thoải mái với nó khi thời gian đến mạng. Bạn muốn bài phát biểu mở của bạn có vẻ bình thường và không rõ ràng, ngay cả khi nó không. (Để biết thêm thông tin, xem: Mạng cho các chuyên gia tài chính: Duy trì Sự hiện diện Công nghiệp Mạnh .)

AD:

Trong sân gặp gỡ và lời chào của bạn, bạn nên bao gồm một mô tả cơ bản về những gì bạn làm và các dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp. Sau đó cung cấp cho người nghe một số thông tin về khách hàng mà bạn phục vụ và làm thế nào bạn đã giúp họ quản lý tốt hơn tiền của họ, kế hoạch nghỉ hưu hoặc điều hành bất động sản của họ. Hãy chắc chắn trao tặng khách hàng tiềm năng danh thiếp của bạn tại một số thời điểm trong cuộc thảo luận, để họ biết cách tiếp cận bạn, nếu họ quyết định tìm hiểu thêm về bạn và dịch vụ của bạn.

AD:

Hãy nhớ rằng một phần quan trọng của một người bắt đầu cuộc trò chuyện thành công nghe có vẻ mới và chân thực. Bạn không muốn người mở của bạn nghe như một bài phát biểu được diễn tập hoặc nó sẽ là một tắt. Bạn muốn cung cấp thông tin mà sẽ làm cho bạn đứng ra khỏi đám đông, trong khi cũng làm cho người nói chuyện với bạn cảm thấy thoải mái. Bạn thậm chí có thể muốn có một vài bài phát biểu chuẩn bị mà bạn có thể chơi juggle tùy thuộc vào loại người bạn đang nói chuyện với. ( Chuẩn bị cho các câu hỏi Nếu người bạn nối mạng với những lần bắt đầu hỏi bạn những câu hỏi, đó thực sự là một điều tốt.Nó cho thấy bạn đã thu hút sự chú ý của họ và họ quan tâm đến việc lắng nghe những gì bạn nói. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn đang chuẩn bị với một số câu trả lời vững chắc cho câu hỏi của họ. Và cố gắng không để cho câu trả lời của bạn âm thanh rote. Bạn không muốn mang người nghe của bạn hoặc bắn phá chúng với cùng một bài phát biểu mà họ có thể đã nghe từ một cố vấn khác. Hãy tìm ra cách tiếp cận mới và làm việc để làm cho câu trả lời của bạn trở nên tươi sáng. Các khách hàng tiềm năng hoặc người liên kết từ các lĩnh vực khác sẽ có nhiều câu hỏi về nền tảng của bạn, bạn đã làm việc trong kinh doanh bao lâu và loại khách hàng nào mà bạn phục vụ nhất. Hãy nhớ rằng, cuộc thảo luận này sẽ củng cố ấn tượng đầu tiên của bạn về bạn, vì vậy bạn muốn làm cho nó trở nên tốt. (999) Những người bạn nối mạng có thể muốn tìm hiểu bạn ở mức độ cá nhân hơn cũng như , thường giúp để thông báo cho họ về loại hình doanh nhân bạn có thể được. Vì vậy, nếu bạn có thời gian để nói chuyện với khách hàng tiềm năng qua cà phê hoặc bữa trưa trong một sự kiện mạng hoặc hội nghị chuyên đề, bạn nên cố gắng tham gia vào một số cuộc nói chuyện nhỏ hàng ngày. Hãy hỏi người bạn đang nói chuyện với họ từ đâu và nơi họ lớn lên. Tìm hiểu xem họ đã tham gia vào sự kiện như thế nào và loại hình hoạt động kinh doanh của họ như thế nào. Bạn cũng có thể muốn hỏi họ sở thích của họ là gì, và hy vọng và mục tiêu của họ cho tương lai là gì. (Để biết thêm thông tin, xem:

10 mẹo dẫn đầu cho cố vấn tài chính

.) Bạn muốn đảm bảo rằng các câu hỏi và câu trả lời của bạn không chỉ là công thức. Bạn cần phải thực sự quan tâm đến người và những gì họ nói, hoặc bạn sẽ đi ra như là một giả mạo. Một cuộc trò chuyện bao gồm chia sẻ ý tưởng và không chỉ đơn giản là cảm thấy như một cơ hội kết nối mạng cho hợp đồng kinh doanh. Một lần nữa, trước khi bạn rời khỏi cuộc thảo luận, hãy đảm bảo rằng người đó biết cách tiếp cận bạn. Bạn cũng không thể làm tổn thương nếu bạn có thể liên lạc với họ để nói thêm. Nếu bạn không theo dõi ngay sau đó, một phiên làm việc tốt có thể bị bỏ hoang. Sự kết thúc

Các sự kiện mạng lưới có thể gây khó chịu cho tất cả những người tham gia, nhưng có nhiều cách để sử dụng các cơ hội này cho lợi thế của bạn. Hãy chuẩn bị để nói về bản thân và công việc kinh doanh của bạn. Và đừng quên đặt câu hỏi vì vậy cuộc đối thoại vẫn là một cuộc đối thoại chứ không phải là một độc thoại. (Để biết thêm chi tiết, xem:

Các chiến lược để thành công trong năm 2015 .)