dựa trên một nghiên cứu của Gallup với hơn hai triệu người đã đạt được thành công trong sự nghiệp. Lý thuyết của họ? Về cơ bản, ở nơi làm việc bạn tốt như những điểm mạnh nhất của bạn: bằng cách tập trung chủ yếu vào việc phát triển những thế mạnh bạn xác định, bạn sẽ đạt được thành công tối ưu. Các nhà tư vấn tài chính tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội như thế nào

. Tuy nhiên, những người chỉ trích cuốn sách đã cảnh báo rằng khả năng đánh giá một cách trung thực những điểm yếu của một người là rất quan trọng không chỉ đối với cá nhân sự thành công. Một ví dụ nổi tiếng? Sự thất bại ngoạn mục của Tập đoàn Enron năm 2001 là kết quả của một số nhà lãnh đạo hàng đầu ưu tiên các thế mạnh và thành công trong khi bỏ qua và vạch bỏ các điểm yếu bằng chi phí của sự thật. Với tư cách là giám đốc điều hành hàng đầu như Ken Lay và Jeffrey Skilling đã từ chối nhận thức thành thật về các vấn đề cá nhân và tổ chức và nhắm mắt làm quen với sự tin cậy và sự hiểu biết của các đồng nghiệp, các cổ đông, khách hàng và nhân viên của công ty cuối cùng đã bị tổn hại. Sự thành thật Thực sự là Chính sách Tốt nhất

Nếu thế giới tài chính học được bất cứ điều gì từ những hậu quả thảm khốc của sự ngạo nghễ đã làm giảm nền kinh tế trong năm 2008, có lẽ đó là sự thật này. Rốt cuộc, sự yếu kém của Bernie Madoff không phải là vấn đề về số lượng, đầu tư hay thị trường: đó là thiếu sự đồng cảm, tính cách, sự trung thực và truyền thông trực tiếp. (999) Cố vấn Tài chính cảm thấy Không an toàn với Bảo mật . Vì vậy, trừ khi mục tiêu của bạn là tham gia Lay và Skilling trong câu lạc bộ không rõ ràng tạo nên Thời gian danh hiệu "Top 10 Crooked CEOs" của CEO, có lẽ bạn đã nhận được sự trung thực là một giá trị làm việc hàng đầu. Mặc dù khả năng giao tiếp với khách hàng của bạn, tất nhiên, cũng rất thông thạo trong việc lắng nghe khi bạn nói và viết email- vẫn có lẽ là một kỹ năng mềm yếu trong kho của cố vấn tài chính, hãy nhớ rằng thông tin liên lạc phải được dựa trên đạo đức. Nói chuyện mượt mà có thể giúp bạn có được khách hàng, và thậm chí, trong một thời gian, kết quả tài chính. Tuy nhiên, cũng sẽ không lâu. Giống như một vận động viên

Khi tập trung vào sự lạc quan dường như là một thái độ ngây thơ nguy hiểm, tư duy tích cực không có nghĩa là tư duy cầu mong. Khi chúng ta tập trung vào những đặc điểm tích cực trong bản thân chúng ta và những người xung quanh chúng ta trong khi vẫn dựa vào thực tế, chúng ta có xu hướng tổ chức các hành động của chúng ta xung quanh các kết quả tích cực và khả thi. Trí tưởng tượng của chúng tôi là một lực lượng mạnh mẽ: như bất kỳ cầu thủ bóng rổ chuyên nghiệp sẽ cho bạn biết một nửa trò chơi là trong tâm trí.Nếu bạn muốn tự mình quay vòng, bạn biết rằng khi bạn hình dung ra ba điểm bắn đó, bạn sẽ thực hiện được ba điểm đó. (Để biết thêm thông tin, xem:

10 mẹo chơi gôn để giúp các nhà đầu tư Tee Off

.) Điều tương tự cũng đúng khi chúng ta tương tác với khách hàng và đồng nghiệp. Tập trung vào các điểm chung và sở thích của bạn, và tạo ra một tương tác thành công khi đạt được các mục tiêu chung. Điều này đảm bảo rằng mọi tương tác sẽ thành công? Không, nhưng nó sẽ làm cho thành công tất cả có nhiều khả năng hơn trong khi tập trung vào xây dựng chất lượng làm việc theo nhóm. (999)> Kết nối Đếm

Là một nghề có tiềm năng sinh lời cao, chịu sự tác động của các lực lượng thị trường không lường trước được, những người tìm kiếm sự hoàn thành và niềm vui hàng ngày công việc của họ có thể lôi kéo các lĩnh vực khác ngoài tài chính. Tuy nhiên, chỉ vì thị trường chứng khoán biến động không có nghĩa là bạn nên có. Bằng cách tập trung vào các kết nối đích thực với khách hàng và đồng nghiệp, bạn có thể nuôi dưỡng sự thanh thản, bình tĩnh và thậm chí là niềm vui trong công việc của bạn. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Các CHNC nên Nỗ lực khách hàng vào kế hoạch kế thừa .) Kết nối, khá đơn giản, là cảm giác rằng bạn là một phần của cái gì đó lớn hơn bản thân bạn. Mối liên hệ giữa con người có liên quan đến tuổi thọ, hạnh phúc, sức khoẻ và sự thành công của các mối quan hệ, từ hôn nhân đến tình bạn đến quan hệ hợp tác kinh doanh. Nhà tâm lý học Edward Hallowell đã chỉ ra ba loại liên kết rất quan trọng tại nơi làm việc: kết nối nội bộ, kết nối với đồng nghiệp, và các kết nối với khách hàng. Hãy tự hỏi mình vào đầu mỗi tuần làm việc những gì đơn giản, cụ thể các bước bạn có thể làm để tăng cường kết nối của bạn trong mỗi ba khu. Một chiến lược về kết thúc của khách hàng? Bằng cách tổ chức các cuộc họp với khách hàng nơi bạn muốn khám phá ra một bức tranh hoàn thiện hơn về cuộc sống của họ hơn là chỉ đơn giản là tình trạng tài chính của họ, bạn có nhiều khả năng tạo ra một kết nối thực sự - cũng như dự đoán và đáp ứng những thách thức tài chính tiềm ẩn. Những thách thức như vậy, cho dù họ kích thích sự phấn khích hay lo lắng cho khách hàng của bạn, thì hiếm khi nào bị ngắt kết nối khỏi các vấn đề cá nhân. Tâm lý học thể thao là một mô hình hữu ích không chỉ cho mục tiêu nghề nghiệp cá nhân của bạn mà còn kéo dài - không có gì đáng ngạc nhiên - để làm việc trên một đội. Tuy nhiên, cho dù bạn đã ở trong ô mục tiêu hoặc trên gò của người bình thời bao nhiêu năm, hãy đảm bảo kiểm tra bất kỳ giả định sai nào mà bạn giữ về những gì tạo nên một đội ngũ tuyệt vời. Trong khi sự tăng trưởng và thành công là những công cụ đo lường quan trọng, họ chỉ nói một phần của câu chuyện: nhiều đội bóng lớn đã trải qua những thất bại và thua lỗ mà cuối cùng quyết định đến việc chuyển đổi của họ thành những câu chuyện thành công huyền thoại. Đó là một trong những lý do khiến thần thoại về "kẻ yếu thế" vẫn còn mạnh mẽ, dù là trong phim Hollywood hay trong đời thực. (

Làm thế nào để đào tạo cố vấn tài chính mới của bạn

.) Kỷ niệm chiến thắng Và nếu nhóm của bạn đạt được chiến thắng khổng lồ?Bust ra bánh và champagne: đó là thời gian để ăn mừng. Bằng cách kỷ niệm thành công, thay vì chuyển sang ngày làm việc tiếp theo như thường lệ, đồng nghiệp của bạn sẽ có nhiều khả năng sẽ nỗ lực hơn nữa để đạt được cột mốc kế tiếp. Thật không may, chúng tôi không có dây để ưu tiên thành công qua thất bại. Chúng ta đã phát triển hướng tới sự sống còn, có nghĩa là nói về mặt sinh học, chúng ta có xu hướng giải thích môi trường của chúng ta về các mối đe dọa tiềm ẩn hơn là chúng ta phải quay trở lại và hưởng thụ một chiến thắng. Vẫn nhận thức được khuynh hướng của con người để cân nhắc các sự kiện tiêu cực mạnh hơn những xu hướng tích cực và nỗ lực phối hợp để giúp nhân viên của bạn đạt được tiến bộ trong việc đạt được mục tiêu nhiều như bạn tập trung giải quyết vấn đề hoặc gây ra hoả hoạn. Các kỹ năng mềm có thể được đánh giá thấp trong một nghề mà tự hào về kết quả, nhưng điều đó không làm cho họ ít quan trọng hơn. Trên thực tế, trong khi tinh thần xây dựng kỹ năng mềm lại dựa trên các giá trị của con người hơn là kết quả tài chính, các cố vấn mới nhanh chóng nhận thấy rằng kỹ năng giao tiếp với khách hàng và đồng nghiệp một cách cởi mở, chuyên nghiệp và tích cực là điều tối quan trọng để sản xuất ra nó : các kết quả. Đừng tránh xung đột, vì nó là một lực lượng không thể tránh khỏi trong cuộc sống như trong kinh doanh. Thay vào đó, giải quyết những mâu thuẫn trước tiên với thái độ chủ động, theo định hướng kết quả. Hãy nhớ rằng một tổ chức không có xung đột là một tổ chức có thành viên quá hăm dọa, hoặc quá vô tư, để tham gia tích cực. Nối kết là về việc kỷ niệm những thành công cũng như chấp nhận chân thành - và sau đó sẵn sàng thay đổi - các khiếm khuyết cá nhân và tổ chức. Và đừng quên bánh và rượu sâm banh. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Xu hướng thách thức các cố vấn tài chính .)