Các cố vấn biết rằng email là một phần có giá trị của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số. Đây là thời gian và cách hiệu quả chi phí để giữ liên lạc với khách hàng và chia sẻ thông tin thịnh hành hoặc hữu ích. Trường hợp sử dụng tiếp thị qua email như một kênh truyền thông và công cụ bán hàng rất mạnh, nhưng sau khi các cố vấn bắt đầu câu hỏi tiếp theo thường là: "Làm cách nào để tôi làm tốt hơn? "

Dưới đây là sáu chiến lược tiếp thị qua email để nâng cao bản tin của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Mẹo về kỹ thuật số hàng đầu cho cố vấn tài chính. )

Tiếp tục phát triển Danh sách của bạn

Bạn không bao giờ có đủ người đọc. Tiếp tục phát triển danh sách email của bạn bằng cách đăng ký khách hàng mới, khách hàng tiềm năng và các trung tâm ảnh hưởng. Càng nhiều người xem lời khuyên và chuyên môn của bạn thông qua nội dung thì nó sẽ tốt hơn cho công việc kinh doanh của bạn.

Các cố vấn có thể quảng bá bản tin email của họ bằng cách thêm nút đăng ký lên trang web và blog của họ cũng như chia sẻ nó trên mạng truyền thông xã hội. Một khi bản tin xuất hiện cho khách hàng, bạn có thể chia sẻ nó trên Facebook để khuyến khích người hâm mộ đăng ký (ví dụ: "5 mẹo tiết kiệm tiền tiết kiệm dễ dàng trong bản tin ngày hôm nay.") Và họ phải đăng ký địa chỉ email của họ để có được lời khuyên. Đây là kênh tiếp thị kinh doanh cổ điển - cung cấp cho khách hàng một cái gì đó miễn phí để tiếp cận khách hàng để bán cho họ sau này.

Nói chuyện với khách hàng về bản tin trong các cuộc họp của người khác là một cách khác để phát triển danh sách email của bạn và đó cũng là tài khoản email của bạn. Thêm liên kết để đăng ký bản tin của bạn vào chữ ký email của bạn. Cách nào tốt hơn để cung cấp cho khách hàng thông tin thông qua kênh mà họ đã sử dụng để giao tiếp với bạn?

Cá nhân hoá trải nghiệm Reader

Cung cấp cho khách hàng của bạn trải nghiệm cá nhân qua email mà họ đã quen với việc gặp mặt bạn trực tiếp. Có một số cách mà cố vấn có thể điều chỉnh nội dung trong một bản tin email để nâng cao trải nghiệm của người đọc và làm cho họ cảm thấy có giá trị. Nhiều dịch vụ bản tin email như Aweber hoặc MailChimp cho phép các chuyên gia tư vấn để tùy chỉnh các lĩnh vực như lời chào. Tại sao bạn gửi email với "Khách hàng thân mến" khi bạn có thể gửi email với "Chào buổi sáng Mrs. Smith. "(Để biết thêm chi tiết, xem: 6 bước để bắt đầu Chiến dịch Tiếp thị Kỹ thuật Số .

Một cách khác để cá nhân hóa trải nghiệm của người đọc là phân đoạn các bản tin của bạn, chẳng hạn như gửi nội dung có liên quan đến đối tượng mục tiêu. Bạn không muốn gửi nội dung không hữu ích cho khách hàng vì email của bạn sẽ trở nên không liên quan và được đối xử như spam.

Bạn có thể muốn phân khúc khán giả của mình theo độ tuổi - i. e. nghỉ hưu so với tiền nghỉ hưu trước hoặc bằng các sản phẩm như khách hàng bảo hiểm so với khách hàng đầu tư. Sẽ rất không chuyên nghiệp khi gửi bản cập nhật bảo hiểm cho khách hàng không có chính sách bảo hiểm với bạn.Cá nhân hoá giúp xây dựng mối quan hệ và điều đó luôn tốt cho doanh nghiệp của bạn.

Tìm hiểu về khách hàng của bạn

Khi bạn biết loại khách hàng nội dung thích đọc và cách họ truy cập vào nó, bạn có thể nâng cao chiến lược tiếp thị qua email. Analytics cho phép bạn làm điều đó. Bạn có thể tìm hiểu loại tiêu đề thu hút khách hàng của bạn và đối tượng nào được ưa chuộng nhất bằng cách xem các liên kết mà họ đang nhấp vào trong bản tin của bạn. Điều này có thể nâng cao kinh nghiệm của khách hàng và tiết kiệm thời gian của tư vấn.

Không cần phải nỗ lực tạo ra một bản tin nếu không ai đọc nó. Sử dụng phân tích để tìm hiểu về hành vi của độc giả và từ đó bạn có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị qua email của bạn. (999) Adapt With Data Adapt With Data Tư vấn tài chính là con số, con người và con người, vì vậy việc tìm hiểu về các khách hàng của bạn từ phân tích và thích ứng tiếp thị qua email của bạn để nâng cao trải nghiệm của khách hàng nên là bản chất thứ hai. Bạn sẽ cần gửi một vài bản tin qua email (4-6 là một mẫu tốt) trước khi thu thập dữ liệu phân tích, nhưng do đó bạn sẽ có thể phát hiện các xu hướng.

Cho mọi người những gì họ muốn. Tìm hiểu những chủ đề được khai thác nhiều nhất và các chủ đề nào có được hầu hết khách hàng. Các cố vấn cũng có thể thu thập dữ liệu về thời gian và cách khách hàng đang đọc bản tin email của bạn. Có thể vào thứ 2 lúc 3 giờ m. có tỷ lệ mở cao nhưng các email được gửi ra vào các Thứ Tư lúc 7 giờ. m. không mở được nhiều. Một khi bạn tìm hiểu về khách hàng của bạn, bạn có thể làm cho tiếp thị email của bạn tốt hơn, hiệu quả hơn và tăng lợi tức đầu tư của bạn. Thật dễ dàng để bán cho độc giả khi bạn biết họ thích gì.

Tối ưu hóa nội dung cho khả năng tiếp cận trên điện thoại di động

Theo tài nguyên Tiếp thị số phổ biến của Tiếp thị, 66% email được mở trên điện thoại thông minh (50%) hoặc máy tính bảng (16%). Điều này rất quan trọng vì nó cho phép các cố vấn biết rằng mẫu bản tin email phải phản ứng nhanh và thích ứng với bất kỳ thiết bị nào. Hầu hết các dịch vụ tiếp thị qua email cung cấp tính năng này. Nếu khách hàng của bạn đọc email trên thiết bị di động của họ, bạn nên giữ cho nội dung ngắn và ngọt vì các màn hình nhỏ hơn và khách hàng có nhiều khả năng di chuyển khi họ nhận được email của bạn. Những cố vấn cuối cùng muốn làm là để mất một tiềm năng bán vì khách hàng không thể truy cập thông tin từ điện thoại thông minh của họ.

Gọi hành động

Hãy tự hỏi mình, điều cuối cùng bạn muốn người nhận email đọc là gì? Những gì bạn muốn để lại cho họ? Đó là lời kêu gọi hành động của bạn. Nó có thể là "Theo tôi trên LinkedIn để kết nối" hoặc "Liên hệ với tôi ngay hôm nay để bắt đầu kế hoạch nghỉ hưu của bạn. "Đây là nơi chỉ đạo và nói với khách hàng về bước tiếp theo họ cần thực hiện để cải thiện tình hình tài chính của họ. Dòng dưới cùng Bản tin được gửi qua email là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số.Các cố vấn mong muốn tăng cường khả năng tiếp cận số tới khách hàng và các khách hàng tiềm năng nên cân nhắc việc triển khai một số hoặc tất cả sáu chiến lược tiếp thị qua email ở trên. (Để biết thêm thông tin, xem:

Các cố vấn có thể sử dụng Marketing Inbound để phát triển như thế nào

)