Tại một thời điểm nào đó, bạn sẽ sẵn sàng tiếp tục kinh doanh tư vấn tài chính. Có thể bạn đang hướng tới tuổi 65, 70 hoặc hơn. Hoặc, có thể bạn đã sẵn sàng cho một loại công việc khác. Bạn có đủ vốn để thay đổi lối sống của mình, tăng hoạt động giải trí và giảm bớt công việc.

Bất kể lý do bán thực hành của bạn, điều quan trọng là bạn nên nghĩ đến việc chuẩn bị bán hàng cho doanh nghiệp của mình từ ngày đầu tiên. Không ai sống mãi, và nếu bạn dành nhiều năm để xây dựng một tài sản có giá trị, điều quan trọng là kiếm tiền từ tài sản kinh doanh khi bạn không còn trong trò chơi nữa. (Để biết thêm, xem: Các Lời khuyên về Bán Doanh nghiệp Dịch vụ Tài chính của bạn .)

Giá trị ở đâu?

Một vấn đề mà nhiều chuyên gia tài chính có khi bán là họ tin rằng họ là doanh nghiệp. Vì vậy, nếu cá nhân bỏ đi, những cố vấn này lo lắng rằng không có gì còn lại. Một vấn đề khác xuất hiện trong thời gian bán hàng là bạn khó có thể buông bỏ được đứa con kinh doanh mà bạn có thể đã xây dựng từ đầu. Mặc dù có những rào cản, nếu bạn đã sẵn sàng để bán, bây giờ hoặc trong tương lai, hãy làm cho nó dễ dàng trên chính mình và làm theo những lời khuyên này.

Hệ thống hóa

Hệ thống quy trình của bạn. Người mua không mua bạn và nếu doanh nghiệp của bạn là bạn, sẽ rất khó để có được mức giá hợp lý cho đơn vị. Sử dụng các nền tảng cố vấn robo mới để thông báo việc hệ thống hoá thực tiễn. Mặc dù một số cố vấn robo sử dụng các nhà quy hoạch thịt và máu, phần lớn là hoàn toàn tự động. Đây là một mô hình tốt để nhân bản khi chuẩn bị kinh doanh của bạn để bán. (Để biết thêm chi tiết, xem: Cố vấn Tài chính có thể điều chỉnh như thế nào với Robo-Advisors .)

Chắc chắn bạn có các mẫu chuẩn, bảng câu hỏi, tuyên bố chính sách đầu tư vv cho khách hàng của bạn. Nhưng hãy xem nếu bạn có thể tiếp tục các hệ thống hơn nữa:

• Tạo một tài liệu phác thảo quá trình khách hàng từng bước.
• Bao gồm các tập lệnh cho một cuộc họp khách hàng điển hình.
• Tài liệu về cách bạn tăng cường giới thiệu của bạn. Viết nó xuống theo một cách có thể nhân rộng được.
• Viết ra các câu hỏi và câu trả lời của khách hàng điển hình
• Xem lại hoạt động hàng ngày của bạn để thông báo cho tài liệu quy trình làm việc của bạn.

Nếu người mua tiềm năng mua mẫu cho tương lai, công việc của họ sẽ dễ dàng hơn và bạn sẽ tạo ra giá trị. Chẳng hạn, thị trường có tính chu kỳ và mọi cố vấn đều có câu hỏi như là xe tăng thị trường: "Tôi có nên bán bây giờ không? "Cách bạn xử lý vấn đề này và các loại vấn đề khác sẽ hữu ích cho chủ doanh nghiệp mới. Một lợi ích của việc tạo ra một kế hoạch kế hoạch kế nhiệm là bạn sẽ có một tài liệu tham khảo sẵn sàng cho chính mình. (Để biết thêm chi tiết, xem: Làm thế nào để tạo kế hoạch kế thừa doanh nghiệp .)

Chuẩn bị trả lời các câu hỏi khó

Người mua rất thận trọng và nếu bạn sẵn sàng bán thì người mua thường ngồi ở ghế lái xe. Hãy suy nghĩ về những câu trả lời cho những câu hỏi này trước khi bạn đặt dấu hiệu "để bán". Đây là những câu hỏi mà bạn có thể nhận được từ những người mua tiềm năng. Nếu bạn đã suy nghĩ trước về câu trả lời, bạn sẽ có thể phản ứng tốt hơn với người mua tiềm năng. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 7 bước bán doanh nghiệp nhỏ của bạn .)

Tại sao bạn bán hàng? Có một câu trả lời hết sức củng cố cho giá trị của công ty. Hãy sẵn sàng để biết người mua tiềm năng, trung thực và hiểu rằng quá trình này có thể mất một thời gian.

môi trường làm việc như thế nào? Việc mua một thực tế không chỉ là một sự chuyển nhượng vô giá trị sản phẩm bằng đô la. Bất kỳ bán hàng kinh doanh nào cũng cần bán văn hoá kinh doanh. Người mua có thể hỏi về văn hoá và môi trường. Hãy sẵn sàng để nghiên cứu khía cạnh hữu hình ít ỏi này của công ty.

Mô tả khách hàng của bạn. Người mua đang xem xét công ty, hệ thống và khách hàng hiện tại. Đảm bảo có nhiều thông tin vượt ra ngoài các tài sản và đầu tư của khách hàng điển hình. Khách hàng của bạn có thích đi thăm quan văn phòng hay họ có thích hội nghị truyền hình, văn bản và email không? Hãy sẵn sàng để trả lời câu hỏi: bạn phân biệt như thế nào? Nói cách khác, tại sao khách hàng của bạn đến với bạn?

Bạn không phải là doanh nghiệp của bạn

Các vấn đề cá nhân trong bán hàng thực tế của bạn phù hợp với những vấn đề của một người nào đó đi nghỉ hưu sau một thời gian dài thành công. Rốt cuộc, bạn có mối quan hệ cá nhân với bạn bè và khách hàng của mình. Sau đó đã có nhiều giờ làm việc với nhân viên của bạn. Đối phó với bước chuẩn bị quan trọng thứ ba và quan trọng này thường bị các nhà cố vấn bỏ qua để chuẩn bị thực hành để bán. Trong nhiều trường hợp, sự tự tin của cố vấn tài chính gắn liền với công việc. Việc chuyển đổi sẽ dễ dàng hơn nếu bạn mong đợi và lên kế hoạch cho những thăng trầm cảm xúc không thể tránh được cùng với quá trình chuyển đổi cuộc đời quan trọng. ( Tìm người mua tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ của bạn .)

Dưới đây là một số câu hỏi để khám phá khi chuẩn bị làm việc để bán kinh doanh lập kế hoạch tài chính của bạn:

• Bạn là ai? Bạn có nhiều hơn doanh nghiệp của bạn?
• Bạn có giá trị gì? Làm thế nào bạn có thể sắp xếp các giá trị của bạn với giai đoạn cuộc sống tiếp theo của bạn. Là tình nguyện làm việc trong các thẻ? Hay bạn thích đi học hoặc đi du lịch?
• Bạn sẽ làm gì tiếp theo? Điều này phù hợp với các giá trị của bạn.
• Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn đang bị buộc phải giảm công suất? Các hoạt động tiềm năng để đưa ra cho giai đoạn cuộc sống tiếp theo của bạn là gì?
• Còn nhân viên của bạn thì sao? Đưa ra các hỗ trợ xã hội và địa chỉ liên lạc khác để giúp lấp đầy khoảng trống của các đồng nghiệp bị mất việc.

Xử lý các vấn đề tình cảm trong bán thực tế của bạn sẽ làm giảm sự chuyển đổi, giống như các thủ tục vật lý khắc phục những khía cạnh thực tế trong việc bán thực hành của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Các CHNC nên đưa các khách hàng vào kế hoạch kế thừa .)

Một khi việc bán được thực hiện, hãy hiểu rằng đây không phải là công việc kinh doanh của bạn nữa.Hãy buông bỏ mọi thứ nên chạy như thế nào hay chủ sở hữu mới đang làm gì. Có thể anh ta đang đổi thương hiệu và tiếp thị lại doanh nghiệp. Phát hành kỳ vọng của bạn về cách hoạt động kinh doanh cũ của bạn nên tiếp tục.

Nghiên cứu điển hình

Joe Saul-Sehy, cựu cố vấn tài chính và chủ doanh nghiệp Internet hiện tại của StackingBenjamins. com và các tài sản khác, cho biết kinh doanh của ông đã được thiết lập trên một mô hình doanh thu định kỳ. Nguyên lý bán hàng chính của ông là khi một người mua đã mua thực tế, họ sẽ kiếm tiền từ ngày đầu tiên. Joe cũng thiết lập một chiến thuật khôn ngoan khác trong việc kinh doanh. Người mua đã trả Joe theo thời gian và không cần đến khoản thanh toán một lần khổng lồ tại thời điểm bán.

Ông đã đi theo chiến lược đầu tiên và tạo ra các danh sách công việc bằng văn bản cho mỗi nhân viên. Các hệ thống đã được thiết lập trước để người mua có thể bước vào và bắt đầu làm việc mà không có quá nhiều chuyển đổi. Ông cũng liên lạc với khách hàng của mình để đảm bảo rằng họ sẽ hài lòng với cố vấn mới. Như dự kiến, một số khách hàng đã bỏ đi, nhưng phần lớn vẫn tiếp tục với chủ sở hữu mới. Sau khi Joe bán doanh nghiệp của mình, anh chuyển sang sự nghiệp mới của mình như là một chuyên gia về phương tiện truyền thông tài chính trực tuyến. Ông ta đã đặt vấn đề mất danh tính của mình cùng với việc kinh doanh. Dòng dưới Việc chuẩn bị trước khi bắt đầu bán doanh nghiệp của bạn đi một chặng đường dài để bán thành công. Chuẩn bị công ty của bạn, khách hàng của bạn và bản thân bạn cho một quá trình chuyển đổi suôn sẻ. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Các mẹo kế tiếp cho các doanh nghiệp gia đình

.)