Từ khi thành lập vào năm 1984, Lenovo Group Limited (OTCMKTS: LNVGY) đã có một sự gia tăng phi thường để trở thành một trong những công ty công nghệ lớn nhất thế giới. Trong bài này, chúng ta hãy xem mô hình chiến lược nằm dưới sự thành công của một trong những tập đoàn thành công nhất của Trung Quốc.

"Bảo vệ và tấn công"

Trái tim của sự phát triển của Lenovo trong những năm gần đây là một chiến lược - được gọi là "bảo vệ và tấn công" - đã được vận hành bởi giám đốc điều hành Yang Yuanqing vào năm 2009. Như tên của nó cho thấy, chiến lược này kết hợp các yếu tố phòng thủ và tấn công. Bị tấn công, Lenovo tìm cách khai thác thành công ở Trung Quốc, nơi mà nó hiện đang chiếm vị trí thống lĩnh trên thị trường máy tính cá nhân Trung Quốc (và trên thế giới). Lăng mạ, Lenovo tìm kiếm để phát triển quốc tế bằng cách tận dụng tài sản mua lại và mở rộng bán hàng cho thị trường mới nổi.

Thị phần tại Trung Quốc (máy tính cá nhân) "src =" // lh6. googleusercontent. com / UdbCNk3PLaSTkonfqLU3WQGEMLbc48cPJQY6Cy478JrLyPSIk_D3jDuI0RNMM4OgdZNbt8vKMT0n5mBxcC9RNkaPrm4Jg8njkO23evpz0n_tuJP9SONbcfzwTtHLpNf6ratedw "style =" border: none; chiều cao: 385px; Trong khi thực hiện chiến lược này, Lenovo sử dụng hai mô hình kinh doanh có sự tương quan với nhau, được các giám đốc điều hành của Lenovo gọi là "Giao dịch" của họ, và mô hình kinh doanh "mối quan hệ" Mô hình giao dịch nhấn mạnh việc bán hàng cho khách hàng bán lẻ và các doanh nghiệp vừa và nhỏ, trực tiếp thông qua các cửa hàng trực tuyến và vật lý của Lenovo và gián tiếp thông qua các nhà phân phối và nhà bán lẻ.

- 2 - >

Mô hình quan hệ đối tượng khách hàng doanh nghiệp như các tổ chức giáo dục và chính phủ, cũng như các doanh nghiệp lớn. đại diện và đối tác kinh doanh

Bảo vệ

: "Moat" cạnh tranh của Lenovo ở Trung Quốc

Như Warren Buffett nổi tiếng nhận xét, sự thành công lâu dài nhất l doanh nghiệp là những người có kinh tế "hào" bảo vệ lợi nhuận của họ từ xâm lấn của đối thủ cạnh tranh. Về mặt giá trị ít nhất, Lenovo đã có nhiều hào như vậy ở Trung Quốc. Có lẽ lợi thế ấn tượng nhất của Lenovo ở Trung Quốc là mạng lưới phân phối rộng khắp các kênh phân phối của mình. Trên thực tế, trong một bài trình bày năm 2009 cho các nhà phân tích, giám đốc điều hành Lenovo Chen Shaopeng tự hào rằng công ty đã tiếp cận hơn 13.000 điểm bán hàng trong mạng lưới phân phối của Trung Quốc, trong đó 80% là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Lenovo.

Những ưu điểm của mạng này không chỉ là quy mô.Chuyên môn địa phương của Lenovo như một công ty sinh ra ở Trung Quốc cho vay nó một lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh không phải của Trung Quốc. Một ví dụ điển hình là "máy tính đám cưới" của Lenovo, một sản phẩm giá rẻ được trang trí bằng màu đỏ (một màu sắc liên quan đến may mắn ở Trung Quốc) và được trang trí bằng chữ "hạnh phúc". "Cái nhìn sâu sắc địa phương được thể hiện trong sản phẩm này đã chứng tỏ sự phổ biến rộng rãi của người tiêu dùng nông thôn Trung Quốc, cho thấy các đối thủ cạnh tranh nước ngoài có thể gặp khó khăn trong việc lôi kéo Lenovo trong trái tim và tâm trí của người tiêu dùng Trung Quốc.

Các giám đốc điều hành của Lenovo đã nói rõ rằng việc bảo vệ lợi thế cạnh tranh ở Trung Quốc là ưu tiên chiến lược hàng đầu. Nhưng họ cũng đã làm rõ rằng tham vọng của họ không kết thúc ở đó.

Tấn công

: Thị trường mới nổi và Giai đoạn Thế giới

Đối với hầu hết các công ty, trở thành một nhà lãnh đạo thị trường ở Trung Quốc sẽ là ambitious amply. Đối với Lenovo, tuy nhiên, nó chỉ là sự khởi đầu của những giấc mơ. Sau khi tự khẳng định mình là nhà lãnh đạo thị trường PC của Trung Quốc, họ đã bắt đầu mở rộng sự hiện diện của họ tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Nga và Brazil. Chiến lược này không phải là không có hy sinh. Ban đầu, những mở rộng này thường gây thiệt hại trong hoạt động khi một công ty đầu tư vào việc thiết lập sự hiện diện bán hàng của mình tại thị trường mục tiêu. Tuy nhiên, thời kỳ không lợi nhuận này đã phải chịu đựng với một mục tiêu rõ ràng: một khi thị phần hai con số đạt được, chính sách của Lenovo là chuyển sự ưu tiên của họ hướng tới sự cân bằng tăng trưởng và lợi nhuận liên tục.

Về lý thuyết, mục tiêu dài hạn của Lenovo là tái tạo lại vị trí chi phối mà nó thích ở Trung Quốc trong mỗi thị trường mở rộng của nó. Tuy nhiên, trong thực tế, điều này dễ nói hơn nhiều so với thực hiện. Các nhà điều hành của Lenovo nhận thức rõ rằng các thị trường đa dạng mà họ hoạt động, bao gồm Châu Mỹ, Châu Âu, Châu Phi, Trung Đông và Châu Á - đều có sở thích người tiêu dùng độc đáo, cảnh quan cạnh tranh và các chế độ quy định. Như vậy, chỉ cần sao chép các yếu tố góp phần vào thành công của Lenovo ở Trung Quốc và xuất khẩu chúng trên khắp thế giới sẽ không dẫn đến thành công ở các thị trường khác. Thay vào đó, Lenovo đã tìm cách để tận dụng các chuyên gia địa phương của các đối thủ cạnh tranh thông qua việc mua lại. (Xem thêm: Mua bán là gì? - Video)

Lenovo đã hoàn thành một số vụ mua lại trong những năm gần đây. Vào tháng 10 năm 2014, Lenovo hoàn thành việc mua lại Motorola Mobility từ Google Inc. (GOOGL

GOOGLAlphabet Inc1, 042. 68-0 70%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

). Trong một cuộc gọi hội nghị với các nhà đầu tư vài tháng trước khi hoàn thành việc mua lại, CFO của Lenovo Wai Ming Wong đã trích dẫn "mối liên hệ với Motorola với các nhà bán lẻ và nhà cung cấp dịch vụ ở Bắc Mỹ và Mỹ Latinh" là một trong những lợi ích chính của việc mua lại. Lenovo cũng có những động thái tương tự vào năm 2011 và 2013 khi hoàn thành việc mua lại Medion và CCE. Thông qua những giao dịch này, Lenovo đã tăng gấp đôi thị phần của mình trên thị trường PC ở Đức và Brazil. Từ máy tính cá nhân tới máy PC + Mặc dù sự gia tăng của Lenovo chủ yếu tập trung vào thị trường máy tính cá nhân, nhưng trong những năm gần đây nó đã chuyển hướng sang các dòng doanh thu đa dạng hơn.Dưới sự chuyển đổi này, niềm tin của CEO Yang Yuanqing là các máy tính cá nhân đang phát triển theo cái mà ông gọi là "PC + Era", trong đó các máy tính cá nhân tồn tại như các trung tâm trung tâm kết nối mạng các thiết bị kết nối với nhau như máy tính bảng, điện thoại thông minh và "TV thông minh".

Tầm quan trọng của tầm nhìn này là mong muốn hướng Lenovo từ một nhà lãnh đạo thế giới về các máy tính cá nhân truyền thống đến một nhà lãnh đạo thế giới trong phạm vi các thiết bị "PC +". Theo biểu đồ dưới đây, Lenovo đã dần dần tăng tỷ lệ doanh thu của họ từ các dòng sản phẩm không phải là máy tính cá nhân:

Lưu ý: Đối với các giai đoạn 2011-2012, 2012-2013 và 2013-2014, loại "máy tính cá nhân" được chia nhỏ thành các tiểu mục "Máy tính để bàn" và "Máy tính xách tay". Các loại này đã được hợp nhất trong báo cáo 2014-2015. Hơn nữa, báo cáo 2014-2015 bao gồm một danh mục cho các sản phẩm "Doanh nghiệp". Bởi vì danh mục này không xuất hiện trong những khoảng thời gian trước, nó đã được đưa vào "Khác" trong giai đoạn 2014-2015 để dễ so sánh.

Đa dạng hóa này đã cho phép Lenovo giành được vị trí thứ ba trên thị trường điện thoại thông minh và máy tính bảng toàn cầu, nơi nó đi theo Samsung Electronics Co. Ltd. và Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1 .1%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) bằng một lề đáng kể trong cả hai loại sản phẩm. Nếu chiến lược "bảo vệ và tấn công" của Lenovo thành công, công ty sẽ cần tiếp tục bảo vệ vị trí dẫn đầu của mình tại Trung Quốc và thị trường máy tính toàn cầu, tất cả trong khi mở rộng. nó nằm ở các thị trường mới nổi và các loại sản phẩm PC + như điện thoại thông minh và máy tính bảng. Jason Fernando không có ý định mua bất kỳ chứng khoán nào được đề cập trong bài báo này trong vòng 48 giờ sau khi công bố.