Làm việc độc lập mang lại nhiều lợi ích: cách ly khỏi những sự sa thải không mong muốn, tính di động (bạn thường có thể làm việc ở bất kỳ vị trí nào) và khả năng lập lịch biểu của bạn. Một thách thức điên cuồng, đặc biệt đối với một người mới làm ăn, đang tính toán xem có bao nhiêu phí. Mặc dù không có câu trả lời chính xác nào được áp dụng trong mọi tình huống - hoặc thậm chí với tất cả các dịch giả tự do trong một chuyên ngành cụ thể - những hướng dẫn này sẽ giúp bạn tìm ra một điểm khởi đầu.

Làm thế nào để Đặt Freelance Rates

Giá cước phí. Theo ý thức hoặc theo bản năng, những người tự kinh doanh thông minh thường xuyên xem xét giá cả từ sáu góc độ.

1. Tính chi phí cứng.

Làm toán đơn giản để tìm ra một tỷ lệ giờ đường cơ sở tối thiểu. Xem xét tất cả chi phí. Mức lương gần đây nhất của bạn (hoặc mức lương trung bình cho loại hình công việc của bạn) là một điểm khởi đầu tốt, nhưng cũng có yếu tố trong chi phí liên quan đến công việc của bạn đã được vai của nhà tuyển dụng cũ của bạn. Chi phí khác nhau, nhưng dưới đây là một số chi phí phổ biến:

(999) Tiền thế chấp / thuê

Cửa hàng tạp hóa

• Giữ trẻ
• Nợ (khoản vay của sinh viên, thanh toán bằng xe hơi, thẻ tín dụng, v.v … )
• Chi tiêu tùy ý
• - Kinh doanh (chi phí kinh doanh cần thiết, bao gồm cả những khoản chi trả trước đây của người sử dụng lao động):
• Cơ sở vật chất và đồ dùng

Thiết bị máy tính (bao gồm cả việc nâng cấp và thay thế thường xuyên)

• , giấy, mực …)
• Bảo hiểm doanh nghiệp và điện thoại
• Bảo hiểm (bao gồm cả bảo hiểm trách nhiệm pháp lý và bảo hiểm y tế quan trọng trước đây có thể được trả bởi người sử dụng lao động)
• Thuế kinh doanh, (9)> Kinh doanh du lịch
• Tiếp thị và quảng cáo
• Chi phí pháp lý Doanh nghiệp (dưới 100% - đọc Thuế thu nhập cá nhân tự do
• )
• giấy phép
• Đăng ký
• Thành viên hiệp hội chuyên nghiệp
• Đồng phục, nếu phù hợp
• Dụng cụ và máy móc, nếu cần thiết
• Ve hicle, nếu cần thiết
• - - Cá nhân / Doanh nghiệp (chi phí có thể phân chia giữa sử dụng cá nhân và sử dụng trong kinh doanh):
• Điện thoại di động

Dịch vụ Internet

Các tiện ích

• Khi bạn biết chi phí năm, chia cho 12 con số để xem cần bao nhiêu doanh thu cần được tạo ra mỗi tháng. Chia con số hàng tháng theo số giờ tính phí mà bạn dự định làm việc mỗi tháng. Đó là tỷ lệ giờ bạn muốn.
• Bạn không bao giờ có thể tiết lộ tỷ lệ giờ của mình cho khách hàng vì giá dự án ngày càng phổ biến ngày nay. Nhưng để tính toán giá trị dự án của bạn, hãy khớp với tỷ lệ giờ với ước tính thời gian cần để hoàn thành công việc. Giá dự án là một kỹ năng sẽ cải thiện theo thời gian, song song với những kỹ năng giao tiếp của khách hàng hiệu quả, thân thiện.
• 2.

So sánh tỷ lệ ngành.

Tìm hiểu những gì người khác phù hợp của bạn phí làm việc, và những gì trong phạm vi lương sẽ là cho các nhiệm vụ khác nhau dưới một chiếc ô duy nhất.

Kiểm tra ấn bản ngành. Đối với nhà văn, một số báo cáo ngành công nghiệp xuất bản lương chính xác cho nhiều cửa hàng và các loại bài tập. "Wooden Horse" và "Nhà văn thị trường" là hai nguồn cho các báo cáo như vậy (đối với một khoản phí). Nghiên cứu ngành công nghiệp của bạn để tìm hiểu xem có những báo cáo tương tự hay không. Hỏi các đồng nghiệp và người cố vấn trong nghề của bạn là những người tự do thành công.

Nói chuyện với các nhà thầu được thuê bởi công ty hiện tại hoặc cũ của bạn. Họ có thể sẵn sàng chia sẻ một số hiểu biết và hướng dẫn, ngay cả khi họ chọn không tiết lộ tỷ lệ giờ chính xác của mình.

• Hãy gọi một số đối thủ cạnh tranh và yêu cầu báo giá. Tìm hiểu xem chúng bao gồm những gì, cụ thể, với mức giá mà họ tính. Trong bất kỳ ngành công nghiệp nào, mức độ dịch vụ và giá trị khác nhau giữa nhà cung cấp dịch vụ và nhà cung cấp dịch vụ. Yêu cầu báo giá chi tiết từ đối thủ cạnh tranh có thể đặc biệt hữu ích khi so sánh táo với táo.
• 3.
• Yếu tố trong trải nghiệm và giá trị của bạn.
• Mức lương trả cho hầu hết các ngành nghề dựa trên chuyên môn, kinh nghiệm và lối ra. Việc bạn tự quyết định mức phí mà bạn tính phí là tùy thuộc vào bạn. Một số dịch giả tự do lấy vài công việc đầu tiên với tỷ lệ thấp hơn mong muốn để xây dựng danh mục đầu tư. Ngay cả các chuyên gia có đủ điều kiện đủ để sạc tỷ lệ đầu có thể không nhận được nó mà không đầu tiên cho thấy một bộ sưu tập có sức thuyết phục của mẫu được hỗ trợ bởi kỹ năng tiếp thị mạnh mẽ.

Xem xét các rủi ro vốn có đối với công việc và cam kết cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Bạn có phải là lập trình viên thiết lập một ứng dụng nhận diện bệnh nhân an toàn cho phòng khám y tế? Một người lập kế hoạch đám cưới chuyên về đám cưới đích? Kiến thức chuyên môn của bạn, mức độ mà bạn mong muốn - hoặc dự kiến ​​- để gắn bó với dự án sau khi hoàn thành để đảm bảo thành công và giá trị lâu dài của bạn kiến ​​thức và kỹ năng cung cấp tất cả các yếu tố vào giá cả. 4.

Xem xét khách hàng.

Các chuyên gia tự do thường sẵn sàng cung cấp một mức giá thấp hơn cho bạn bè và gia đình, hoặc cho các tổ chức từ thiện. Có lẽ chiến thắng công việc đầu tiên của bạn cho một nhà thầu quốc phòng lớn sẽ đưa bạn vào danh sách đại lý ưa thích, dẫn đến làm việc nhiều hơn với tốc độ tốt hơn xuống đường. Hoặc khách hàng có thể có uy tín đặc biệt, cho phép bạn tính phí nhiều hơn cho các khách hàng khác trên đường. Bất kể động cơ, hãy nghĩ đến việc liệu và khi nào loại khách hàng sẽ ảnh hưởng đến tỷ lệ.

5. Giá dự án chứ không phải là nhiệm vụ.

Một số nhiệm vụ có giá trị nhận thức thấp hơn những người khác. Kiến trúc sư thiết kế ngôi nhà của bạn cũng có thể sơn nó, nhưng anh ta không có được tỷ lệ giờ bình thường cho công việc vẽ tranh. Nhiều nhà dịch vụ tự do thấy mình đang đấu thầu giá khác nhau cho các loại công việc khác nhau. Hãy cẩn thận! Giá cả từng phần có thể là một cái bẫy. Đặt giá trị vào bản thân bạn chứ không phải nhiệm vụ. Thời gian của bạn luôn đáng giá mỗi giờ. Nếu một nhiệm vụ bị cô lập không đảm bảo mức lương giờ bình thường của bạn, có lẽ bạn không phải là người phù hợp với công việc.Tập luyện để nhìn vào toàn bộ công việc, không chỉ là các thành phần của nó. Chống lại sự thôi thúc đánh giá thấp thời gian của bạn khi khách hàng muốn giảm giá xuống bằng cách ấn định các nhiệm vụ có mức giá thấp hơn và có thể thấp hơn mà bạn đã vượt qua.

Ở phía bên kia, bạn có thể trình bày toàn bộ dự án theo một tỷ lệ cố định và bao gồm tất cả các công việc cần thiết, cả phức tạp và không biến chứng. Ghi rõ chi tiết công việc cho khách hàng có thể làm sáng tỏ số lượng nỗ lực của dự án tổng thể và giúp khách hàng hiểu được tổng giá trị mà bạn cung cấp. Việc phân tích chi tiết công việc không có nghĩa là bạn phải cung cấp để thực hiện các mảnh vỡ của nó cho một phần giá.

Một lợi thế của giá dự án là nó vốn đã thưởng cho hiệu quả. Nếu một chuyên gia có thể hoàn thành trong một giờ công việc mà phải mất bốn giờ làm việc để hoàn thành, chuyên gia về bản chất có thể kiếm được gấp bốn lần tỷ lệ giờ trên cùng một dự án, giả định rằng hai chuyên gia tự do tính phí như nhau cho công việc. Nếu tỷ lệ đi của một công việc cụ thể dẫn đến tỷ lệ giờ rất thấp, thì thách thức của freelancer là cải thiện kỹ năng của mình để hoàn thành công việc trong thời gian ít hơn và duy trì tính cạnh tranh.

Định mức theo giờ có các ưu điểm (bảo vệ bạn chống lại phạm vi leo dốc) và khuyết điểm (bạn mất giá trị hiệu quả của mình).

Các chuyên gia ngành công nghiệp tiên tiến cũng nên xem xét một mô hình định giá có tính đến giá trị lâu dài liên tục được tạo ra bởi một công việc được thực hiện tốt. Ví dụ: một trang web thương mại điện tử hoạt động tốt có thể mở đường cho doanh thu và lợi nhuận cao hơn. Mike McDerment và Donald Cowper tại FreshBooks đã viết một cuốn sách xuất sắc "Breaking the Time Barrier: Làm thế nào để mở khoá tiềm năng thu nhập thực của bạn" giải thích khái niệm này. Cuốn sách có sẵn để tải về miễn phí trên trang web FreshBooks.

6.

Đàm phán.

Đàm phán có hiệu quả nhất khi bạn có những nghiên cứu cần thiết trong tay. Biết được giá trị của bạn, biết bao gói của bạn bao gồm và biết cạnh tranh của bạn cung cấp và tính phí. Luôn luôn hiện diện cho mình một cách chuyên nghiệp. Có một trang web tuyệt vời, không có lỗi. Hiển thị công việc trong quá khứ, không chỉ là biểu trưng của các công ty bạn đã làm việc.

Cho mỗi công việc tương lai, hãy hỏi nhiều câu hỏi. Bắt đầu với những câu hỏi sẽ giúp bạn xác định liệu công việc và khách hàng có phù hợp với bạn hay không. "Hỏi, 'Ngân sách của bạn là gì? 'trước khi bạn đặt giá. Thông thường, giá mà họ có trong đầu cũng nhiều hơn bạn sẽ đề nghị ", Carol Tice, người sáng lập ra Nhà văn Tự do Den.

Ngược lại, nếu ngân sách không thực tế thấp, bạn có thể cúi đầu trước khi dành thời gian không kết quả để phát triển giá thầu. Nhưng luôn luôn cúi đầu một cách duyên dáng. Khách hàng có thể xuất hiện lại.

Đừng đề cập đến một con số đô la cho đến khi bạn biết tất cả các chi tiết dự án có liên quan. Xác định rõ phạm vi và thời gian, cũng như bất kỳ kỳ vọng nào cho kết quả cuối cùng. Hiểu được khán giả dự định cho công việc của bạn và những trở ngại mà công ty đã gặp phải. Tìm hiểu xem bạn sẽ nhận được bao nhiêu hỗ trợ từ khách hàng, v.v …

Tất cả những chi tiết này phải được ghi lại trong hợp đồng bằng văn bản trước khi bắt đầu công việc.

Trong quá trình đàm phán, thử nghiệm với chiến lược giá cả. Ví dụ, một số dịch giả tự do cung cấp các lựa chọn với mức giá tốt, với các gói hàng đầu, giữa và mặc cả. Chiến thuật này cung cấp cho khách hàng cảm giác kiểm soát việc mua hàng và giúp các freelancer minh hoạ và quản lý mức độ nỗ lực cho từng cấp dịch vụ. Và tăng giá khi lịch đầy. Luật cung cấp và nhu cầu cơ bản chỉ ra rằng các nhà dịch vụ tự do bận rộn nên thử nghiệm với giá cao hơn cho các yêu cầu mới cho đến khi việc làm mới trở nên khó hơn.

Dòng dưới cùng

Phân tích các con số trước khi bạn quyết định giá cả, cho dù có vẻ cao hay thấp. "Thông qua quá trình tính tỷ lệ cá nhân, thay vì kéo một số ngẫu nhiên ra khỏi màu xanh", Shel Perkins, nhà thiết kế đồ họa kỳ cựu, tác giả và cựu thành viên của Viện Mỹ thuật Đồ hoạ (AIGA) nói. Trong cuốn sách của mình, "Talent is Not Enough: Bí mật kinh doanh dành cho người thiết kế", Perkins đưa ra một quy trình đơn giản để xác định tỷ lệ thanh toán theo giờ và các mẹo để điều chỉnh nó khi thích hợp.

Sau các bước này sẽ dẫn bạn đến một loạt các mức giá: tỷ lệ tối thiểu, tỷ lệ mong muốn của bạn, tỷ lệ ước mơ của bạn, tỷ lệ đi. Đó là tốt. Là một chuyên gia tự do, tỷ lệ của bạn có thể dao động từ khách hàng này sang người khác, từ dự án này sang dự án khác, và khi kỹ năng của bạn cải thiện. Một người hy vọng sự dao động này đang ở trên đường đi lên.

Freelancer hoặc Nhân viên: Xác định Tiếp tục Di chuyển Nghề nghiệp của bạn

,

Nghề tự do tự do: Nhìn Trước khi Bạn Leap

và Hãy là Boss của chính bạn Bởi Freelancing . Đồng thời kiểm tra 10 Lợi ích Thuế cho Người Tự làm Việc.