Sự bùng nổ các vụ sáp nhập và sáp nhập công ty lớn trong năm nay đang thúc đẩy hy vọng trong số các doanh nhân muốn bán.

Với AT & T, GE, Time Warner Cable và các công ty lớn khác công bố kế hoạch mua lại và sáp nhập lớn, năm 2014 sẽ được gọi là năm của hợp đồng. Một số nguyên tắc cơ bản giống nhau khiến các công ty lớn nhất thế giới mua và bán nhau cũng đã làm dấy lên những thỏa thuận giữa các doanh nhân. "Các công ty có vốn đang ngồi bên lề đang tìm kiếm một nơi nào đó để đầu tư", Noah B. Rosenfarb, một CPA và "CFO cá nhân" cho biết, những người giúp chủ sở hữu bán các doanh nghiệp của họ.

Tận dụng những thời kỳ kinh tế tốt

Trong những năm sau cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, các công ty tiền mặt tích trữ lớn và nhỏ. Hoạt động theo thời gian nạc, các doanh nghiệp ngừng tuyển dụng, mua thiết bị và mua lại bất cứ thứ gì để tiết kiệm tiền. Nhưng hành vi quản lý từ từ chuyển từ suy thoái sang phục hồi. Đến năm 2013, số lượng và số lượng giao dịch - và số tiền có sẵn để mua hàng - đang tăng lên. Cuộc khảo sát của Babson College về các ngân hàng đầu tư trung gian, các công ty môi giới và các ngân hàng thương mại đã cho thấy nhiều nguồn cho tất cả các loại tài chính trung gian trong năm ngoái. Tương tự như vậy đối với các giao dịch nhỏ hơn. Cuộc khảo sát đo lường mức khoản vay ngân hàng được bảo lãnh bởi SBA như là thước đo cho việc tài trợ cho M & A cho doanh nghiệp nhỏ. Nó tìm thấy một sự phục hồi mạnh mẽ trong các khoản vay SBA đặc biệt là từ các ngân hàng cộng đồng.

Rosenfarb nói: "Đây là thị trường bán chạy nhất trong sáu đến bảy năm qua. "Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt một con sóng, có thể là một khoảng thời gian thích hợp để thực hiện điều đó. "

Nhưng đừng vội vàng bán tinh thần của

Surfers ', đó là bắt sóng mà có vẻ dễ dàng. Nó thực sự cần thời gian, lập kế hoạch và tư duy đúng đắn. Các nhà kinh doanh bị cám dỗ bởi các tiêu đề để đăng một dấu hiệu "để bán" nên lắng nghe Chris Snider, Giám đốc điều hành của Viện Kế hoạch Lối thoát (Exit Planning Institute), một tổ chức quốc gia đào tạo cố vấn tài chính về các nguyên tắc cơ bản để bán một doanh nghiệp. Ông lập luận rằng bán hàng nên được đối xử như nghỉ hưu và bắt đầu sớm.

Snider nói: "Việc thoát khỏi kế hoạch là một quá trình, chứ không phải là một sự kiện," Snider nói "Đó là cách để điều hành doanh nghiệp của bạn tối đa hóa giá trị của nó và cung cấp phương tiện để đạt được các mục tiêu cá nhân và tài chính của chủ sở hữu. "

Như lời khuyên của Snider, nhiều doanh nhân không tuân theo nó. Thay vào đó, họ coi việc kinh doanh của họ như là một sự kiện tiếp cận khi họ đã sẵn sàng để nghỉ hưu, bị đốt cháy hoặc phải đối mặt với một sự thay đổi cuộc sống bất ngờ. Đó là những gì đã xảy ra với cha của Chris Cooper.

"Bố tôi là CPA bắt đầu kinh doanh tại bàn ăn của chúng tôi và phát triển nó thành một hoạt động năm người.Anh ta luôn nghĩ rằng nếu anh ta có thể làm việc được một hoặc hai năm nữa, anh ta sẽ sẵn sàng bán. Rồi ông bị bệnh. Ông ta ở lại quá lâu ", Cooper nhận xét, hiện đang tư vấn cho các chủ doanh nghiệp về các chiến lược rút lui tại Trung tâm Sở hữu Nhân viên Ohio của đại học Kent State. Cooper cho biết cha ông rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh, và khi ông bị ốm, ông không còn hoạt động ở mức cao nữa và bỏ việc kinh doanh với một khoảng trống.

"Nhiều chủ sở hữu rơi vào cái bẫy tương tự. "Khi một chủ doanh nghiệp rời đi, họ có thể sẽ phải mất rất nhiều giá trị với họ", Cooper nói. Nếu không có giá trị đó, một doanh nghiệp có thể không đáng giá cho người mua.

Thoát kế hoạch

Để xác định hiệu quả của các chủ sở hữu đã lên kế hoạch cho chuyến khởi hành không thể tránh khỏi của họ, Cooper làm việc với Viện Quy hoạch Lối thoát trong một nghiên cứu quốc gia về chủ sở hữu doanh nghiệp. Những phát hiện từ nghiên cứu năm 2013 cho thấy một sự thiếu quy hoạch của kế hoạch. Gần một nửa số người trả lời dự định bán trong năm năm tới. Mặc dù vậy, phần lớn tất cả các điều tra đều thiếu một kế hoạch chuyển tiếp, hoặc ít nhất cũng không có tài liệu hay truyền đạt. Cooper cho biết kế hoạch chuyển đổi kinh doanh của ông chỉ xuất hiện trong khoảng 6 tháng, nhưng nói chung một người chủ phải dựa vào ba đến năm năm để viết kế hoạch và làm theo các bước để đạt được kết quả thành công.

Kết hợp các kết quả nghiên cứu với các con số quốc gia, các tác giả ước tính rằng 3 triệu chủ doanh nghiệp sẽ cố gắng bán các công ty của họ trong năm năm tới. Họ nói rằng không có kế hoạch, hầu hết sẽ thất vọng.

Năm bước để tạo ra kế hoạch tạo tiền

Nếu bạn là một trong những chủ doanh nghiệp cân nhắc việc xuất cảnh, và bạn muốn kiếm tiền tốt nhất có thể trong thỏa thuận, dưới đây là 5 bước để bắt đầu: > 1. Tìm tầm nhìn của bạn.

Bắt đầu bằng cách trả lời một câu hỏi: Làm thế nào để tôi dành thời gian, tiền bạc và năng lượng sau khi bán? Nhiều người tìm thấy loại hình linh hồn tìm kiếm khó khăn và tránh nó. Thật không may, chủ sở hữu những người tham gia đàm phán với một người mua tiềm năng mà không có một tầm nhìn cho tương lai hiếm khi kết luận thỏa thuận. Đặt tầm nhìn trong tương lai của bạn trong một tài liệu để bạn có thể tham khảo nó khi cần thiết; cập nhật khi cần thiết.

2. Nghiên cứu các mục tiêu của các bên liên quan.

Sau đó, hãy trả lời câu hỏi then chốt tiếp theo: Các bên liên quan của tôi muốn gì từ công ty của tôi? Các bên liên quan bao gồm những người có hành động ảnh hưởng đến sức khoẻ của doanh nghiệp - nhân viên, chủ sở hữu khác, nhà đầu tư và thành viên gia đình. Mục tiêu của những người quan trọng này sẽ định hình tương lai của doanh nghiệp, và người mua thông minh sẽ muốn biết và đồng ý với các mục tiêu của họ trước khi kết thúc thỏa thuận.

3. Điều tra các chiến lược rút lui. Các lựa chọn bao gồm bán cho đối thủ cạnh tranh, thanh toán với công ty cổ phần tư nhân và tạo ra kế hoạch sở hữu cổ phần của nhân viên hoặc ESOP. Bán cho bên thứ ba, chẳng hạn như đối thủ cạnh tranh, thường tạo ra một mức giá lớn hơn cho bạn bởi vì doanh nghiệp của bạn đại diện cho một vị trí chiến lược mà đối thủ cạnh tranh hoặc công ty cổ phần tư nhân đang cố gắng lấp đầy. Nếu bạn đang xem xét bên thứ ba, hãy tìm sự trợ giúp của một nhà môi giới kinh doanh, những người thường có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm người mua, quản lý các thủ tục giấy tờ, điều hướng thuế và các luật khác và đóng giao dịch nhanh hơn một doanh nhân bán doanh nghiệp cho lần đầu tiên.Một nhà môi giới sẽ tập trung vào việc bán hàng, cho phép doanh nhân tiếp tục tập trung vào việc chạy và duy trì giá trị trong kinh doanh của mình.

4. Giá trị doanh nghiệp của bạn. Doanh nhân đã phát triển nó từ ý tưởng thành một tổ chức có nhân viên, tài sản, sở hữu trí tuệ và danh tiếng. Nó vô giá - đối với doanh nhân. Người mua tiềm năng sẽ chỉ định một mức giá cho doanh nghiệp và đi bộ nếu họ coi giá của chủ sở hữu kỳ quặc. Báo cáo quý 4 của Hiệp hội môi giới kinh doanh quốc tế cho năm 2013 liệt kê những sai lầm trong việc xử lý thông thường. Hơn một phần tư tổng doanh số bán hàng thất bại bởi vì người bán đưa ra những kỳ vọng không thực tế có liên quan đến công ty của họ đáng giá bao nhiêu. Để tránh phải đối phó, hãy làm nghiên cứu độc lập. Thuê một công ty định giá hoặc thẩm định, hoặc tự làm sự cần cù của mình bằng cách tham khảo các cơ sở dữ liệu trực tuyến của các doanh nghiệp để bán, chẳng hạn như BizBuySell.

5. Khắc phục sự cố. Tìm kiếm các vấn đề khiến người mua tiềm năng sợ hãi và khắc phục chúng trước khi mở sách để kiểm tra. Vụ kiện của khách hàng hoặc nhân viên là hai ví dụ. Những gì quan trọng đối với kế hoạch đang sẵn sàng để thực hiện điều chỉnh. Nếu vụ kiện có vẻ như mất nhiều thời gian hơn dự kiến ​​để giải quyết, chủ sở hữu nên giữ bán. Với bất kỳ may mắn nào, sự tự tin trong kinh doanh giúp đẩy các công ty lớn và nhỏ vào các giao dịch bây giờ sẽ vẫn còn mạnh mẽ khi doanh nghiệp đã sẵn sàng để ra lệnh cho một phí bảo hiểm. Để biết thêm chi tiết về bán doanh nghiệp của bạn, hãy đọc

Chuẩn bị Bán Doanh nghiệp của bạn .

Dòng dưới cùng Cách tốt nhất để có được giá trị tối đa khi bán công ty của bạn là lên kế hoạch trước. Hãy nhìn kỹ những gì doanh nghiệp của bạn có giá trị và giải quyết bất kỳ vấn đề nào có thể làm cho nó bán cho ít hơn nó nên. Sau đó, lấy số tiền thu được và bắt đầu cuộc phiêu lưu tiếp theo của bạn.