Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ và doanh số bán hàng đang sụt giảm, tương lai có vẻ ảm đạm. Bạn có thể làm gì để tồn tại qua thời kỳ kinh tế sôi động? Thật không may, không có sách hướng dẫn để làm theo "đúng tàu". Mỗi doanh nghiệp nhỏ khác nhau, và mỗi người đều có những rủi ro và phần thưởng độc nhất của chính mình. là một số chiến lược chung mà chủ doanh nghiệp có thể làm theo để giúp bạn ngừng uống nước và bắt đầu tự thoát ra.

Mẹo 1: Nhìn vào bức tranh lớn
Con người có khuynh hướng để tấn công những vấn đề rõ ràng nhất với sức sống và không do dự Điều đó có thể hiểu được, và có lẽ phương pháp tiếp cận này mang lại ý nghĩa kinh doanh tốt trong một số trường hợp Tuy nhiên, cũng nên xem xét bức tranh "lớn" để tạo ra một sự thay đổi tích cực và lâu dài, quy mô và phạm vi của vấn đề và hiểu mô hình kinh doanh của công ty, và điểm mạnh và điểm yếu của nó như thế nào.

Ví dụ, giả sử một chủ doanh nghiệp nhỏ phát hiện ra rằng hai nhân viên luôn làm sương mù giống với hàng tồn kho gây ra một số nguồn cung cấp nhất định để được over- hoặc thiếu stocked. Mặc dù phản ứng tự nhiên có thể làm cháy những nhân viên đó, cách tiếp cận khác có thể là kiểm tra xem người quản lý đã thuê và giám sát họ đã đào tạo đúng cách những nhân viên này hay người quản lý là vấn đề thực sự. Cũng giống như trong đầu tư, bằng cách nhìn vào vấn đề từ góc độ từ trên xuống, có thể giảm hoặc loại bỏ cơ hội cho những vấn đề này sẽ xảy ra trở lại.

Sử dụng ví dụ trên, người quản lý có thể kích hoạt hai nhân viên dễ bị lỗi, hoặc thậm chí là người quản lý, mà không có suy nghĩ thứ hai. Tuy nhiên, điều này có thể gây tổn hại cho doanh nghiệp, nếu mối quan hệ của người quản lý với khách hàng hiện tại có lịch sử mang lại doanh thu và doanh thu đáng kể. Một số đào tạo đơn giản cho người quản lý đó có thể là một sự thay thế tốt hơn là chấm dứt.

Theo cách tiếp cận từ trên xuống và hiểu các vấn đề thực sự đang nắm giữ doanh nghiệp của bạn trở lại sẽ giúp bạn hiểu được thế mạnh của công ty cũng như những điểm yếu của nó và ngăn ngừa sự thay đổi từ tác động tiêu cực đến doanh số bán hàng trong tương lai.

Mẹo 2: Kiểm kê nhân viên
Biên chế thường là một trong những chi phí hàng đầu mà một chủ doanh nghiệp nhỏ có, vì vậy đảm bảo tiền bạc được chi tiêu tốt có ý nghĩa. Điều này có thể liên quan đến việc rà soát kỹ lưỡng nhân viên - cả khi có vấn đề phát sinh, cũng như trong quá trình kinh doanh thông thường - để đảm bảo rằng những người phù hợp đang hoạt động và làm việc hiệu quả.

Cả hai chủ doanh nghiệp nhỏ và các tập đoàn lớn thường có xu hướng "khôn ngoan và dại dột" khi họ thuê những người lao động có mức lương thấp nhất.Đôi khi, năng suất của những người lao động có thể bị nghi ngờ. Thuê một nhân viên có mức lương cao hơn 20% so với công nhân bình thường, nhưng hiệu quả hơn 40% có ý nghĩa, đặc biệt là trong thời kỳ khủng hoảng. Bằng cách liên tục tìm hồ sơ và phỏng vấn từ những người mới, chủ doanh nghiệp có thể thay đổi nhân viên khi cần thiết để tăng hiệu quả.

Mẹo 3: Giữ tiền mở rộng
Các chủ doanh nghiệp nhỏ nên thực hiện các bước để đảm bảo rằng công ty có thể tiếp cận được tiền mặt, đặc biệt trong giai đoạn khủng hoảng. Tham quan một cán bộ tín dụng ngân hàng và hiểu rõ những gì cần thiết để có được khoản vay là bước đi đầu tiên tốt, cũng như mở một dòng tín dụng trước để giải quyết các vấn đề về dòng tiền mặt ngắn hạn.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ cũng nên có các nguồn vốn tiềm năng khác. Điều này có thể bao gồm khai thác, tiết kiệm chứng khoán, hoặc vay mượn từ các thành viên trong gia đình. Một chủ doanh nghiệp nhỏ phải có quyền tiếp cận vốn hoặc có một cách sáng tạo để có được quỹ để thực hiện nó qua bất kỳ thời điểm nạc nào. Không có thay thế cho việc có tiền mặt khi sẵn sàng.

Mẹo 4: Bắt đầu việc mồ hôi những thứ nhỏ
Mặc dù quan trọng là phải để mắt đến bức tranh lớn, nhưng một chủ doanh nghiệp nhỏ không nên bỏ qua những thứ nhỏ hơn có thể có tác động tiêu cực đến công việc kinh doanh.

Một cây cối lớn cản trở quan điểm của công chúng về doanh nghiệp hoặc biển báo của công ty, bãi đậu xe không đầy đủ, thiếu đường giao thông / không lưu thông hoặc quảng cáo không hiệu quả là những ví dụ về những vấn đề nhỏ có thể gây tổn hại lớn cho doanh nghiệp.

Xét và phân tích rất nhiều yếu tố đưa khách hàng vào cửa có thể giúp xác định một số vấn đề. Đi qua chi phí hàng quý của bạn từng dòng cũng có thể giúp bạn cô lập và xác định các khu vực có vấn đề. Chủ sở hữu không nên kiểm tra chi phí một lần ở đây (vì các khoản mục này rất có thể là các khoản phí cần thiết); thay vào đó, chủ sở hữu nên tìm kiếm các mặt hàng nhỏ mà có vẻ vô tội, nhưng thực sự đang cống hiến các tài khoản. Ví dụ, các vật dụng như đồ dùng văn phòng nhanh chóng vượt ra khỏi tay nếu đặt hàng không chính xác. Tương tự, nếu nhà cung cấp của bạn tăng giá sản phẩm, bạn nên xem xét tìm kiếm một nhà cung cấp rẻ hơn.

Mẹo 5: Đừng hy sinh chất lượng
Nếu vấn đề là vấn đề về sản phẩm, bạn nên tấn công nó. Nó cũng có ý nghĩa để ở lại tấn công và có được nhân viên trên tàu với những thay đổi đang được thực hiện. Tuy nhiên, chủ sở hữu phải nhận thức được không phải hy sinh chất lượng khi thực hiện những thay đổi sản phẩm.

Các chủ doanh nghiệp muốn cải thiện lợi nhuận trên một sản phẩm cụ thể cần thận trọng khi thực hiện những thay đổi đáng kể đối với các thành phần cụ thể. Ví dụ: nếu một cửa hàng pizza trải qua một cuộc thương lượng khô, chủ sở hữu có thể tìm cách mở rộng lợi nhuận trên mỗi chiếc bánh bằng cách mua phô mai rẻ hơn hoặc các nguyên liệu nước sốt. Tuy nhiên, chiến lược có thể phản tác dụng nếu khách hàng không hài lòng với chất lượng của pizza và doanh số bán hàng giảm. Điều quan trọng là làm cho chi phí và các cắt giảm khác, trong khi vẫn giữ được chất lượng của thành phẩm.

Dòng dưới cùng
Việc duy trì một doanh nghiệp nhỏ trong thời kỳ khó khăn thường là thách thức. Đó là bởi vì không có một cuốn sách đánh dấu cho một chủ sở hữu để theo dõi, và bởi vì mọi tình huống kinh doanh là khác nhau. Tuy nhiên, vì nhiều doanh nghiệp nhỏ cũng đi kèm với các chủ sở hữu rất đam mê, một số sự quan tâm đơn giản đến từng chi tiết có thể đảm bảo rằng một doanh nghiệp buồm phải thông qua để bình tĩnh hơn và thịnh vượng hơn thời gian kinh tế.