"Tradingpsychologie" là một cuốn sách về tâm lý học kinh doanh đã được xuất bản ở Đức vào năm 2012 và đã nhận được sự nhiệt tình tuyệt vời. Nhiều độc giả và người đánh giá nhận xét rằng đây là cuốn sách hay nhất về chủ đề mà họ từng đọc hoặc đó là cuốn sách đầu tiên sử dụng thực sự.
Tác giả của cuốn sách, Norman Welz, là nhà tâm lý học và nhà báo, người đã phát triển quan tâm đến thị trường chứng khoán và tâm lý liên quan. Chuyên ngành của ông là kinh doanh tâm lý, một chủ đề mà ông không chỉ có kinh nghiệm sâu rộng mà còn có một số hiểu biết độc đáo. Trong số những thứ khác, ông huấn luyện thương nhân để phát triển não của họ đi đúng hướng.
áp dụng tâm lý học thương mại. Thông thường người kinh doanh cần kỷ luật, nhưng chấp nhận ý tưởng này thì không đủ để các nhà đầu tư vận hành theo cách thích hợp. Welz nói: "Bản chất của vấn đề là hầu hết mọi người đều thích và cần bảo mật dưới mọi hình thức, nhưng" kinh doanh là việc kinh doanh không an toàn nhất mà bạn có thể có ". Ông lập luận rằng không có nghề nghiệp nào khác tạo ra rất nhiều cảm xúc mãnh liệt như vậy và phản ánh quá nhiều tính cách của chúng tôi. Theo ông Welz, ông nói rằng các hoạt động của thị trường chứng khoán là nhân cách hóa tiền tệ: "chúng tôi không chỉ buôn bán tài sản và tiền bạc, chúng tôi trở thành tiền bạc"
Để thương mại hiệu quả, tư duy phải là điều thiết yếu. Tuy nhiên, không có gì là khó hơn việc tách rời bản thân từ vô số các yếu tố đã tạo ra tư duy của chúng tôi ở nơi đầu tiên và đó dictate bộ não của chúng tôi hoạt động như thế nào. Chúng tôi bị ảnh hưởng bởi cha mẹ, gia đình, bạn bè, môi trường, xã hội, phương tiện truyền thông, sách vở và hơn thế nữa. Bởi thời gian chúng tôi bắt đầu kinh doanh, tất cả những ảnh hưởng này có xu hướng sửa chữa các mô hình giao dịch thường không hoạt động hoặc không tối ưu hóa. Cố gắng để thay đổi những mẫu này là một nơi nào đó giữa khó khăn và đáng sợ.
Để hiểu cách tiếp cận của Welz, cần phải hiểu được vai trò lan rộng của tâm lý học và não bộ. Mặc dù khái niệm tâm lý học là quan trọng đối với thị trường chứng khoán không phải là điều gì mới mẻ nhưng Welz tin rằng kinh doanh theo nghĩa đen là tâm lý 100%. Welz cho biết: "Không có não, không có thị trường chứng khoán, chúng tôi không thể đánh giá rủi ro tài chính hoặc nhận ra xu hướng. Sức mạnh tinh thần là như vậy hoàn toàn cơ bản để kinh doanh thành công. Hơn nữa, khoảng 95% hành động của chúng tôi là tiềm thức, và chúng ta có xu hướng nhân rộng các hành vi của chúng ta nhiều lần. Quá thường xuyên, sự sao chép này có nghĩa là lặp lại các hành động sai hoặc thậm chí thảm khốc.Để hỗ trợ cho cuộc tranh luận này, Welz đề cập đến một nghiên cứu, trong đó 120 thương nhân được đưa ra một hệ thống đã chứng minh được giá trị nội tại của nó theo thống kê vào 19 trong 20 năm qua.Sau một năm thử nghiệm, rõ ràng là 119 trong số những người buôn bán này đã thất bại trong hệ thống bởi vì xu hướng tinh thần của họ đã khiến họ lạc lối. Welz nói: "Tất cả chỉ có một thương nhân có sai quy trình." Thành công xuất phát từ đầu. Hệ thống này là tốt, nhưng thái độ và tâm lý mà các thương nhân áp dụng hệ thống đó thì không.
Tại sao Thương nhân bỏ qua Tâm lý học? Hầu hết các thương nhân là nam giới, những người có xu hướng nghĩ rằng tâm lý học không phải là điều thực sự quan trọng. Họ nghĩ rằng những gì có ý nghĩa, là những khái niệm đơn giản về việc có lý trí lạnh lùng, thông tin và kinh nghiệm. Theo Welz, tuy nhiên, tính hợp lý, thông tin và kinh nghiệm không giúp ích gì nếu não không được lập trình và điều chỉnh phù hợp. Vậy chúng ta có thể làm gì để làm cho tâm trí và tiềm thức hành động một cách hợp lý?
Cách tiếp cận của Welz
Norman Welz hoạt động trên bộ não của thương lái thông qua tiềm thức và thôi miên. Học viên được đưa vào một tâm trạng tin tưởng và các năng lực cần thiết được neo trong các vùng tiềm thức của não. Nếu quá trình này nghe có vẻ kỳ lạ, hãy cân nhắc điều này: Trong nhiều năm, Welz đã giúp mọi người vượt qua nỗi sợ hãi và tắc nghẽn của họ, cho phép họ giành chức vô địch thể thao và thậm chí để giành chiến thắng Olympic. Hơn nữa, ông đã giúp các nhà kinh doanh kiếm tiền thông qua việc kích hoạt năng lượng tinh thần đúng đắn, động cơ và, do đó, hành vi. Ông nhấn mạnh rằng mỗi người đều có những cây cầu và rào cản tinh thần độc đáo cần được vượt qua hoặc vượt qua để đảm bảo thành công.
"Kỷ luật giao dịch" xuất phát từ việc sửa đổi hành vi của một người theo một hướng mong muốn và vượt qua được sự đề kháng và sợ hãi mà thường gây cản trở. Đặc biệt trong bối cảnh kinh doanh, Welz tin rằng "có quân đội kháng chiến." Bộ não kinh doanh trên thực tế đòi hỏi sự tích hợp đúng đầu tư và kiến thức thị trường với khả năng tinh thần đúng đắn. Không phải là các kỹ năng thông thường không quan trọng, nó chỉ là chúng thường bị ghi đè bởi các mô hình tinh thần và hành vi sai.
Do đó việc kinh doanh hiệu quả đòi hỏi sự thay đổi nhân cách. Theo Welz, "những người không sẵn sàng để cố gắng này không nên thậm chí làm phiền với kinh doanh." Những người chỉ tập trung vào các khía cạnh logic được gọi là các biểu đồ và các xu hướng, bao gồm tất cả các mẫu như "cờ, hình tam giác và các kênh hoặc điểm dừng và phạm vi kinh doanh" cuối cùng sẽ bập bẹ trên vô số những cảm xúc mà chắc chắn đi vào chơi và thậm chí chiếm ưu thế các thị trường.
Sự giải thích trên, Welz giải thích, là "phiên bản siêu ngắn" của lý thuyết của ông, nhưng thực sự là bản chất của vấn đề. Hơn nữa, ông tin rằng bất cứ ai có thể trở thành một thương nhân và vượt qua nỗi sợ hãi của mình. Với điều kiện là mọi người không bị bệnh về lâm sàng, họ có thể giải quyết những lo lắng căn bản này nếu họ thực sự sẵn sàng làm việc trên chính họ. Ngoài ra, họ cần có một cảm giác tốt và nắm bắt thực tế nếu thành công là kết quả. Tất nhiên, kiến thức và kỹ năng tài chính, thông tin và nghiên cứu vẫn đóng vai trò quan trọng.
Tuy nhiên, đó là công việc khó khăn khi đến đó.Welz tin rằng mọi người không nên nghĩ rằng họ có thể "bắt đầu với một tài khoản mini và sống từ thu nhập của họ như là một thương nhân chuyên nghiệp trong vòng sáu tháng." Phải mất thời gian và sự cống hiến. Welz tin rằng nếu không phải như vậy, con đường sẽ đầy Ferraris và Porsches.
Đường dưới
Vai trò cơ bản của tâm lý thương nhân dường như bị đánh giá thấp và nhấn mạnh quá nhiều về mặt kỹ thuật. Mặc dù cả hai điều đó là cần thiết, nhưng nó là sự suy nghĩ đúng đắn để phân biệt thành công với những thương nhân không thành công. Tuy nhiên, học các khía cạnh kỹ thuật của giao dịch là đơn giản hơn so với việc mua sắm một bộ não kinh doanh hàng đầu. Cách thứ hai nói chung đòi hỏi phải làm việc một cách mạnh mẽ vào các đặc tính nhân cách của một người và loại trừ các mẫu hành vi cố thủ. Quá trình này là không dễ dàng và đòi hỏi sự cống hiến, thời gian, và thường xuyên, sự trợ giúp của một huấn luyện viên có tay nghề cao. Tuy nhiên, kết quả rất có thể sẽ gặt hái lợi nhuận.