Tất cả bắt đầu với một số cửa hàng tiết kiệm và eBay đơn giản (EBAY EBETEBAY Inc 37 37-0 35% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 >) tài khoản. Năm 2006, người sáng lập Nasty Gal Sophia Amoruso vô tình đã trồng những hạt giống cho những gì sẽ trở thành một đế quốc thời trang trực tuyến. Năm 2012, cô được tạp chí Forbes gọi là "Fashion Phenom" và được ca ngợi là một trong những siêu sao nữ công nghệ cao trên thế giới. Cô ấy là một người bỏ học đại học, người đã trở thành giám đốc điều hành của một công ty trị giá hàng tỷ đô la trong khoảng thời gian vài năm. Nó không phải lúc nào cũng trơn tru, nhưng đây là cái nhìn của quỹ đạo Amoruso, từ những khởi đầu khiêm tốn đến hiện tại ngày nay. (Đọc thêm trong "10 phụ nữ giàu nhất trong thời trang.") Amoruso đã nói rằng cô không bao giờ tưởng tượng được sự nghiệp về thời trang, nhưng cô đã luôn luôn có một sự khéo léo cho nó. Khi cô ấy nhìn thấy những người khác bán đồ cổ điển trực tuyến và kiếm hàng trăm (và đôi khi hàng ngàn đô la) cho một bộ quần áo, cô ấy nhận ra rằng cô ấy cũng có thể làm được điều đó - nhưng tốt hơn. Amoruso có thể đã thiếu kinh nghiệm và đào tạo, nhưng cô biết cách tạo ra một thương hiệu và cách bán nó. Thay vì đưa những bức ảnh nghèo nàn về quần áo vào cái móc áo hoặc một người phụ nữ không đầu, cô đã có những người bạn của cô mẫu quần áo, cô đã làm sáng những bức ảnh theo cách nghệ thuật và cô đã tạo ra một phong cách nhất định, thu hút sự chú ý của hàng ngàn phụ nữ.

AD:

Đôi khi cô ấy sẽ mua thứ gì đó trên eBay sau đó quay lại và bán lại nó với giá gấp ba lần. Nó không làm cho những người bán hàng khác của eBay vui vẻ, nhưng nó đã làm việc cho Amoruso, và cô nhận thấy rằng trong quá trình này, cô bắt đầu xây dựng thương hiệu.

Sau khoảng 18 tháng bán quần áo, giày dép và phụ kiện cổ điển trên eBay, Amoruso có khoảng 30.000 người theo MySpace. Amoruso, người không có kinh nghiệm thực tế và không có bằng đại học, kiếm được khoảng 115.000 USD mỗi năm trong kinh doanh từ những nỗ lực của mình và tổng cộng khoảng 20.000 USD. Và tất cả những gì cô cần là máy tính, mắt tốt và khả năng bán.

Trong tháng 6 năm 2008, cô bị đuổi khỏi eBay sau vụ tranh chấp với những người bán hàng đối thủ. Cô quyết định tự mình thực hiện với Nasty Gal Vintage, trang web thương mại điện tử có thể trở thành Nasty Gal. Amoruso đã bán quần áo cổ điển thời thượng với giá cả phải chăng, và cuối cùng cô bắt đầu làm việc với các nhà bán lẻ để bán quần áo mới phù hợp với thương hiệu Nasty Gal: hip, sexy và đô thị. Thậm chí quan trọng hơn, cô hiểu những người mua hàng của cô: hai mươi cái gì đó, những phụ nữ thành thị vốn hiểu biết về phương tiện truyền thông xã hội, độc lập và đậm.

Đến năm 2012 Amoruso được coi là một siêu sao công nghệ cao. Cô được mô tả trong tạp chí Forbes và được thung lũng Silicon Valley. Những gì bắt đầu như là một hoạt động một người phụ nữ trong phòng ngủ của cô đã trở thành một công ty đang bùng nổ. Theo tạp chí Forbes, năm 2012, Nasty Gal đã tăng gấp bốn lần doanh thu của mình lên 128 triệu USD, "tăng tỷ suất lợi nhuận gộp lên trên 60%, với những dự án có lợi nhuận cao nhất."Các tạp chí cũng lưu ý rằng Amoruso đã xây dựng kinh doanh của mình mà không dùng đến mánh lới quảng cáo hoặc bán hàng flash. Cô đã làm điều đó thông qua các phương tiện truyền thông xã hội và kết nối với khán giả của mình.

Gal Nasty chỉ mua các mặt hàng có số lần chạy hạn chế trong nỗ lực không kết thúc với khoảng không quảng cáo thêm mà sẽ phải bán với mức giá chiết khấu điên cuồng. Bằng cách đó, các mặt hàng đã được bán nhanh và được thèm muốn. Vào thời điểm họ bán 93% mặt hàng của họ với giá đầy đủ, gần như chưa từng có trong bán lẻ trực tuyến.

"Triết lý của tôi là bạn bán đồ cho nhiều hơn bạn mua chúng", Amoruso nói với Forbes. Đó là một triết lý khá đơn giản, và nó hoạt động. Amoruso đã gây quỹ cho hàng triệu từ các công ty đầu tư mạo hiểm như Index Ventures, và công ty đã sớm có giá trị hơn 100 triệu USD. Nhưng Nasty Gal sắp phải trải qua vài cú va chạm tốc độ.

Sự tiến hóa của Công ty

Năm 2014, Amoruso dường như bay cao hơn bao giờ hết khi cô xuất bản cuốn hồi ký "#GIRLBOSS" của mình, và nó đã trở thành bestseller của New York Times. Cuốn hồi ký đã đưa ra một cái nhìn đầy cảm hứng về đạo đức làm việc của Amoruso và đưa ra lời khuyên về việc bắt đầu và phát triển kinh doanh. Đôi khi nó được so sánh với một phiên bản năm nghìn của Sheryl Sandberg, "Lean In

". Nasty Gal là trang thương mại điện tử đang phát triển nhanh nhất ở Mỹ, nhưng vào năm 2014, công ty đã gặp phải những vùng nước gặp nhiều rắc rối. Nó đã đi qua các đợt sa thải và chứng kiến ​​sự sụt giảm doanh thu.

Nhưng sau đó, vào tháng 1 năm 2015, Amoruso đã phát hành một video tuyên bố rằng cô sẽ từ chức CEO của Nasty Gal sau 8 năm. Cô ấy nói trong đoạn video: "Tôi thấy bản thân mình thực sự chỉ muốn mở rộng thương hiệu của chúng tôi, có nghĩa là đôi khi không ở văn phòng. "Nhưng nó sẽ thực sự làm thay đổi Nasty Gal không được ra khỏi đó với khách hàng của chúng tôi. "

Cô ấy vẫn giữ vai trò điều hành của công ty và người đứng đầu của tiếp thị sáng tạo và thương hiệu. Để thay thế mình là Giám đốc điều hành, Amoruso đã đưa cựu Chủ tịch Nasty Gal, Sheree Waterson, trước đây là giám đốc điều hành của Lululemon Athletica Inc. (LULU 999 Lulululmon Athletica Inc61 79 + 1 05%

Được tạo bằng Highstock 4. 2 6

). Amoruso đã nói rằng cô ấy muốn phục vụ trong một vị trí phù hợp nhất với kỹ năng của cô, và công việc của Giám đốc điều hành không phải là một trong những điều mà bất cứ ai cũng có thể thành công.

Trong năm qua, Nasty Gal đã mở cửa hàng bán lẻ gạch đầu tiên, đưa kinh doanh trực tuyến lên đường phố. "Khách hàng của chúng tôi cũng đang mua sắm gạch ngói và chúng tôi muốn ở bất cứ nơi đâu", Amoruso cho biết tại một cuộc họp vào năm 2014. "Chúng tôi muốn gắn bó với cô ấy trong thế giới thực. "Vào tháng 3 năm 2015, Nasty Gal thông báo rằng họ đã huy động thêm 16 triệu đô la Mỹ trong vòng vốn đầu tư mạo hiểm của Series C do Ron Johnson, Giám đốc điều hành của Công ty khởi sự Thưởng thức và cựu JC Penney Co Inc. (JCP > JCPJC Penney Co Inc. 53 + 6 75% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) và Apple Inc. (AAPL

AAPLApple Inc174 25 + 1 .01%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) exec. Johnson tham gia vào hội đồng quản trị của công ty. Index Ventures cũng tham gia vòng tài trợ.Điều đó đã khiến tổng số tiền của Nasty Gal lên tới 65 triệu USD. Dòng dưới cùng Không có trình độ đại học và kinh nghiệm ít ỏi, Sophia Amoruso đã đi từ bán quần áo cũ trên eBay để điều hành một trang web thương mại điện tử thành công hoang dã mà thời đại thời trang và công nghệ bị ảnh hưởng bởi cơn bão. Có một vài va chạm dọc đường (như sa thải và Amoruso bước xuống làm Giám đốc điều hành), nhưng thương hiệu đã mở cửa hàng bán lẻ mới và huy động thêm một khoản tài trợ, do đó, công ty của Amoruso vẫn còn trong trò chơi.