Kể từ khi thành lập vào năm 2008, Groupon (NASDAQ: GRPN GRPNGroupon Inc.5. 46 + 3. 61% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) đã trở thành một tên hộ gia đình trong số những người săn hàng giá rẻ. Trong một số trường hợp, người tiêu dùng có thể mua hàng hoá và dịch vụ với mức chiết khấu từ 50 đến 60%. Groupon tạo doanh thu bằng cách sử dụng một trong những mô hình kinh doanh lâu đời nhất: là người trung gian.

Groupon bán nhiều sản phẩm với mức giảm giá sâu, bao gồm các mặt hàng thời trang và làm đẹp, gói kỳ nghỉ, dịch vụ spa, và giấy chứng nhận quà tặng cho các quán bar và nhà hàng. Mặc dù người tiêu dùng có thể dễ dàng mua các sản phẩm tương tự từ các doanh nghiệp cung cấp cho họ, nhưng Groupon thường cung cấp giá thấp hơn rất nhiều so với bán lẻ. Về cơ bản, Groupon đóng vai trò như một công cụ quảng cáo mạnh mẽ, tạo ra doanh thu và sự công nhận thương hiệu mạnh mẽ hơn cho doanh nghiệp để đổi lấy một khoản phí.

AD:

Mặc dù các doanh nghiệp nhận được ít hàng hóa và dịch vụ hơn mức giá thường phải trả, Groupon phục vụ như là một nhà quảng cáo với tầm nhìn rất lớn.

Groupon kêu gọi các chủ doanh nghiệp bằng cách hứa hẹn tăng lưu lượng truy cập chân và đảm bảo một khoản thu nhập nhất định. Giao dịch Groupon không có hiệu lực cho đến khi một số người đăng ký tham gia, vì vậy các doanh nghiệp tham gia biết rằng họ có số lượng khách hàng tối thiểu đến.

Groupon cung cấp giảm giá và phiếu giảm giá ấn tượng, phục vụ như một nhà quảng cáo, tạo ra doanh thu, đảm bảo doanh thu tối thiểu và hỗ trợ các doanh nghiệp tham gia chuẩn bị. Để đổi lấy dịch vụ quảng cáo và hỗ trợ bán hàng của mình, Groupon sẽ cắt giảm tất cả doanh thu được thực hiện trên trang web. Số tiền này thường khoảng 50%, tùy thuộc vào nhà cung cấp.

Chẳng hạn, giả sử một salon tại địa phương đang trải qua tình trạng sụt giảm doanh số bán hàng và quyết định sử dụng Groupon để làm trống khách hàng mới. Chủ tiệm thẩm mỹ quyết định cung cấp dịch vụ giảm giá và giảm giá, thường có giá $ 100, với giá 50 đô la. Groupon chiếm 50% doanh thu khi thanh toán phí dịch vụ. Thỏa thuận này sẽ tạo ra doanh thu $ 1, 500, và số tiền đó là $ 750 cho salon và $ 750 cho Groupon. Một khi thỏa thuận được quảng cáo, người tiêu dùng đã mua Groupon nhận nó bất kể có bao nhiêu người mua.

Tính đến tháng 9 năm 2016, phần lớn doanh thu của Groupon, gần 70%, đến từ Bắc Mỹ. Mười hai tháng theo số lượng khách hàng hoạt động là 50, 753, 000 theo báo cáo hàng quý mới nhất của công ty. Trong báo cáo tài chính, Groupon xác định hai loại thu nhập: tổng thu và doanh thu. Số hóa đơn tổng cộng là tổng số tiền mua hàng hoá và dịch vụ, không bao gồm thuế và hoàn phí. Doanh thu đại diện cho tổng số giao dịch mà Groupon đã hoạt động như một thị trường trừ đi phần của dịch vụ hoặc nhà cung cấp sản phẩm. Công ty cũng nhận được doanh thu trực tiếp từ bán hàng tồn kho hàng hóa thông qua các chợ trực tuyến.Trong 9 tháng kết thúc vào ngày 30 tháng 9 năm 2016, Groupon đã báo cáo doanh thu là 4, 397, 047, 000 trong tổng doanh thu và 2, 208, 469.000. Mặc dù có những con số này, theo báo cáo tài chính của hãng, công ty báo cáo lợi nhuận ròng âm trong quý thứ ba của năm 2016.

Lợi ích của mô hình Groupon như thế nào Các doanh nghiệp

Mặc dù có thu nhập ròng âm, Groupon đã cung cấp giá trị cho doanh nghiệp. Một lợi ích quan trọng là tiếp cận với khách hàng mới. Thẩm mỹ viện ở ví dụ trên sẽ kiếm được nhiều tiền hơn - thêm 3 ngàn đô la thu nhập - nếu 30 người đó đã trả giá đầy đủ cho dịch vụ của họ. Tuy nhiên, rất có thể là những khách hàng săn tìm khách hàng đó sẽ không đến salon nếu nó không phải là giảm giá. Các doanh nghiệp thường sẵn sàng thương mại lợi nhuận lớn hơn cho lợi ích của một dòng chảy nhanh chóng của khách hàng mới.

Ngoài ra, nhiều khách hàng thực sự sẽ chi tiêu nhiều hơn giá trị của Groupon họ mua. Ví dụ, một khách hàng mua phiếu trợ cấp ở ví dụ trên có thể tự chăm sóc chân mình, vì cô ấy đã tiết kiệm rất nhiều cho dịch vụ ban đầu. Nếu doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao, khách hàng bước đầu vì một hợp đồng của Groupon có thể sẽ trở thành khách hàng thường xuyên.

Khả năng tồn tại lâu dài của mô hình kinh doanh của Groupon là một chủ đề tranh luận nhiều. Đối với một số doanh nghiệp, một lượng lớn khách hàng chỉ trả một phần nhỏ giá bán lẻ thực sự có thể làm việc nhiều hơn mức giá trị. Thêm vào đó, một số nhà phê bình trích dẫn một sự suy giảm về chất lượng của các dịch vụ của Groupon trong những năm gần đây như một dấu hiệu cho sự sụp đổ sắp xảy ra của nó. Tuy nhiên, Groupon vẫn là một trong những nguồn thông dụng nhất cho giảm giá trực tuyến và là một cách tuyệt vời để các doanh nghiệp tăng phạm vi tiếp cận quảng cáo của họ.