Câu lạc bộ Dollar Shave nổi tiếng với video 2012 bị lan truyền và nhận được hàng triệu lần xem trên YouTube. Công ty này đã phát triển hơn 2 triệu thành viên và ước tính giá trị 630 triệu đô la tính đến tháng 11 năm 2015 theo PitchBook. Chỉ trong vài năm ngắn, Dollar Shave Club đã tạo ra một chỗ đứng vững chắc trong ngành công nghiệp dao cạo trị giá 13 tỷ đô la, dưới mũi của nhà lãnh đạo thị trường 115 tuổi Gillette, hiện thuộc sở hữu của Procter & Gamble (PG PGS 999 PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ). Câu lạc bộ Dollar Shave có nguồn gốc từ một bữa tiệc trong năm 2010, khi Michael Dubin gặp đồng sáng lập Mark Levine và đã có một cuộc trò chuyện về kinh nghiệm tốn kém và tốn kém trong việc mua dao cạo. Dubin đã có một nền tảng về phương tiện truyền thông kỹ thuật số và tiếp thị, trong khi Levine có kinh nghiệm trong sản xuất và biết làm thế nào để tạo ra các dao cạo rẻ tiền. Hai người nhận ra rằng họ có kỹ năng bổ sung, và khái niệm đã được sinh ra.

Vào tháng 1 năm 2011, Dubin bắt đầu làm việc cho công ty và ông đã đầu tư tiền tiết kiệm vào việc xây dựng trang web này, phát hành vào tháng 7 năm 2011. Ông đã dành sáu tháng để kết nối với các phương tiện truyền thông và blogger và đã có thể đạt 1.000.000 thành viên mà không phải chi tiêu một số tiền phong phú về tiếp thị. Vào tháng 10 năm 2011, anh bắt đầu làm việc với video nổi tiếng hiện nay với ngân sách khiêm tốn khoảng 4 500 đô la. Dubin đã học về bộ phim hài improvisational tại nhà hát Upright Citizens Brigade (UCB) ở thành phố New York và kinh nghiệm đã trả giá một cách to lớn ; video là một hit ngay lập tức. 12, 000 đơn đặt hàng đã đến trong 48 giờ đầu tiên, nhưng lũ lụt của giao thông cũng gây ra máy chủ của họ để sụp đổ.

Câu lạc bộ Dollar Shave hoạt động dưới mô hình kinh doanh thuê bao, và hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó cung cấp ba kế hoạch cung cấp dao cạo và cung cấp lưỡi hàng tháng. Chi phí thuê bao "Giáp hai mặt" chi phí 1 đô la một tháng (5 hộp mực với hai lưỡi dao bằng thép không rỉ), do đó tên là Dollar Shave Club. Các kế hoạch khác cung cấp các loại dao cạo đắt hơn với nhiều lưỡi dao, cạnh tranh trực tiếp với các dao cạo tốt nhất của Gillette. Câu lạc bộ Dollar Shave đã mở rộng ra ngoài các dao cạo và dao cạo cho các sản phẩm như bơ cạo râu, kem dưỡng ẩm mặt, gel dưỡng tóc và giấy vệ sinh. Doanh thu tăng trưởng đều đặn, từ 4 triệu đô la năm 2012 đến 65 triệu đô la năm 2014 và khoảng 140 triệu đô la vào năm 2015 Công ty đã tăng 163 đô la. 5M trong 5 vòng từ các nhà đầu tư bao gồm cả các công ty đầu tư mạo hiểm như Andreessen Horowitz và Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Thách thức

Để đáp ứng lại mối đe dọa của Câu lạc bộ Dollar Shave, Gillette đã đưa ra câu lạc bộ cạo râu trực tuyến vào tháng 6 năm 2015, gọi là "Gillette Shave Club."Thêm vào đó, vào tháng 12 năm 2015, Gillette đã đệ đơn kiện Câu lạc bộ Dollar Shave vì đã cáo buộc vi phạm bằng sáng chế đối với lưỡi dao cạo.Các bản quyền đã được ban hành năm 2004 và bao gồm các chất phủ được sử dụng để tăng cường và bảo vệ lưỡi dao khỏi bị mài mòn.Điều quan trọng cần lưu ý là Gilette là một đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Câu lạc bộ Dollar Shave và có 66% thị phần dao cạo và dao cạo của nam giới, theo hãng nghiên cứu thị trường Euromonitor International cho biết. tổng cộng $ 287 triệu trong tài trợ cho đến nay (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Câu trả lời của Harry: Is It Worth It?

)

The Bottom Line

Câu lạc bộ Dollar Shave cùng với các công ty như nhà sản xuất nệm Casper và thương hiệu kính mắt có nhãn hiệu Warby Parker, là một trong những thế hệ doanh nghiệp thương mại điện tử được hậu thuẫn mới thành công phá vỡ các ngành công nghiệp đã chín muồi cho sự thay đổi và đổi mới. (Xem thêm: Dollar Shave Club Review: Is I t Worth It? )