a:

Hai trong số các doanh nghiệp đo lường phổ biến nhất sử dụng để đo lường lợi nhuận là lợi nhuận gộp và lợi nhuận trước lãi, thuế, khấu hao và khấu trừ, hay EBITDA. Bất kể số liệu nào đang được phân tích, tất cả các biện pháp về lợi nhuận bắt đầu bằng doanh thu. Doanh thu là số tiền kiếm được từ việc bán hàng hoá hoặc dịch vụ và được tính bằng cách nhân giá bán của một sản phẩm theo số lượng hàng bán ra trong một thời kỳ nhất định. Do đó, giá cả sản phẩm có thể có tác động đáng kể đến khả năng sinh lời ở mọi cấp độ, bao gồm cả lợi nhuận gộp và EBITDA.

Nếu tất cả những người khác vẫn bình đẳng, việc tăng giá sản phẩm tạo ra sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận tương ứng. Nếu công ty ABC thường bán 10 000 vật dụng với giá 5 đô la mỗi chiếc, doanh thu điển hình của nó là 50.000 đô la. Nếu công ty tăng giá bán của mỗi phụ tùng lên 1 đô la, và doanh thu vẫn ổn định, doanh thu sẽ tăng thêm 10.000 đô la.

Sự sụt giảm doanh thu có ảnh hưởng nhỏ đến các chỉ số về lợi nhuận. Lợi nhuận gộp, ví dụ, bằng tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán, hoặc COGS. Do đó, nếu một công ty tăng giá bán sản phẩm của mình, nhưng doanh thu và giá vốn hàng bán vẫn ổn định, lợi nhuận gộp sẽ được tăng lên bằng sự gia tăng doanh thu. Nếu công ty ABC có COGS điển hình là $ 5 000 cho 10 000 vật dụng được bán mỗi năm, lợi nhuận gộp của nó sẽ nhảy từ $ 45,000 đến $ 55,000 theo kết quả của việc tăng giá $ 1, tất cả những thứ còn lại không thay đổi. Điều này rất quan trọng vì lợi nhuận gộp của công ty càng cao thì doanh thu càng nhiều để đảm bảo các khoản chi phí khác cần thiết để hoạt động kinh doanh. Các doanh nghiệp có lợi nhuận gộp thấp thường có lợi nhuận ròng thấp hơn so với lợi nhuận ròng mạnh, làm cho họ ít được mong muốn hơn cho các nhà đầu tư.

EBITDA cũng có lợi từ việc giảm doanh thu gia tăng, mặc dù tính toán của nó phức tạp hơn. Bởi vì EBITDA phản ánh số doanh thu vẫn giữ được lợi nhuận sau khi đã tính tất cả các chi phí, ngoại trừ lãi suất, thuế, khấu hao và khấu trừ, thường được tính bằng cách cộng lại các chi phí này với lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận. Như với lợi nhuận gộp, việc tăng giá bán có nghĩa là tăng EBITDA tương ứng, nếu tất cả các chi phí vẫn ổn định.

Giả sử công ty ABC, bằng cách bán chỉ 10 000 vật dụng mỗi năm, tạo ra lợi nhuận thuần là $ 30, 000 khi mỗi widget được bán với giá 5 đô la. Sự khác biệt giữa lợi nhuận cuối cùng của ABC và lợi nhuận gộp của nó là 15.000 đô la, nghĩa là doanh nghiệp có tổng chi phí là 20.000 đô la, bao gồm cả giá vốn hàng bán. Nói ví dụ, trong số 20.000 đô la này, chi phí lãi vay là $ 2, 000, thuế tổng cộng là $ 4,000 và khấu hao khấu hao và đồng hồ khấu hao mỗi lần $ 2,000.Khi mỗi phụ tùng bán với giá $ 5, EBITDA của công ty là $ 30, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000, hoặc $ 40,000.

Nếu doanh thu nhảy tới $ 60,000 tăng $ 1 trong giá bán nhưng tất cả các chi phí vẫn ổn định, lợi nhuận ròng của công ty sẽ trở thành $ 40, 000. EBITDA cũng hưởng một bump: $ 40, 000 + $ 2, 000 + $ 4, 000 + $ 2, 000 + $ 2, 000 = 50.000 $

Tuy nhiên, sự thay đổi giá hiếm khi đơn giản và thường tăng giá phải kèm theo sự cải thiện chất lượng sản phẩm tương xứng với chi phí cao hơn cho người tiêu dùng. Nếu giá của một sản phẩm tăng lên quá nhiều, doanh số bán hàng có thể chùn bước khi khách hàng chọn kinh doanh ở nơi khác, dẫn đến doanh thu thấp hơn và lợi nhuận giảm đi.