a:

Một công ty xác định đúng mức độ khối lượng bán hàng bằng cách phân tích chi phí-lợi nhuận. Điều này giúp một công ty tìm ra cách thay đổi khối lượng bán hàng sẽ ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận, thu nhập hoạt động và thu nhập ròng.

Một số đầu vào phân tích này là giá bán cho mỗi đơn vị, chi phí biến đổi trên một đơn vị, tổng chi phí cố định trên mỗi đơn vị, số lượng sản phẩm được bán và lợi nhuận sản phẩm. Những đầu vào này có thể thay đổi tùy theo khối lượng bán hàng.

AD:

Hai số liệu quan trọng trong phân tích chi phí - lợi nhuận là tỷ suất lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận biên. Biên lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa thu nhập ròng và chi phí cố định. Tỷ suất lợi nhuận biên là tỷ suất lợi nhuận biên được áp dụng trên cơ sở mỗi đơn vị.

Margin đóng góp là một con số đơn giản cho phép các nhà hoạch định chính sách thông tin về các chi phí biến đổi phát sinh khi bán thêm. Do chi phí cố định, chi phí cho mỗi đơn vị sẽ giảm khi nhiều đơn vị được bán. Ngoài ra, chi phí cố định được coi là chi phí chìm, vì vậy chúng không quan trọng khi xem xét tăng hoặc xác định khối lượng bán hàng.

AD:

Các công ty có thể điều chỉnh doanh số bán hàng của họ bằng cách sử dụng kỹ thuật này để đạt được mục tiêu của họ. Một số bao gồm việc cố gắng đạt được mức thu nhập nhất định, giành thị phần từ đối thủ cạnh tranh và đạt được một mức giá nhất định.

Các công ty trong ngành công nghiệp mới sẵn sàng để mất tiền để có được khách hàng và sự thống trị trên thị trường. Các công ty hàng hoá dựa trên hàng hoá không có quyền định giá, vì vậy họ đang tìm cách tối ưu hóa khối lượng bán hàng dựa trên hiệu quả hoạt động. Các công ty cao cấp đang xác định khối lượng bán hàng để giữ giá quyền và đảm bảo sự khan hiếm hàng hoá của họ để duy trì thương hiệu của họ.

AD: