Nếu bạn đang ở trong thị trường để mua hoặc bán một căn nhà, bạn sẽ làm việc với một đại lý bất động sản để giúp bạn vượt qua tiến trình. Theo hồ sơ năm 2013 của Người mua nhà và người bán do Hiệp hội Các nhà môi giới Địa ốc (National Association of Realtors) công bố, 88% người mua đã mua căn nhà của họ thông qua một đại lý bất động sản hoặc một nhà môi giới, một cổ phần đã tăng đều đặn từ 69% năm 2001. Phần lớn người bán cũng dựa vào các đại lý bất động sản; chỉ có 9% người bán tự bán căn nhà của họ.

Trong năm 2013, mức lương trung bình hàng năm cho các đại lý bán bất động sản là $ 50, 940 theo số liệu việc làm từ Cục Thống kê Lao động. Các đại lý bao nhiêu tiền mỗi năm phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm số lượng giao dịch họ hoàn thành, tiền hoa hồng trả cho môi giới và đại lý tràn ngập môi giới tài trợ. Ở đây, chúng ta hãy xem làm thế nào các đại lý bất động sản được thanh toán.

Hầu hết các đại lý bất động sản kiếm tiền thông qua hoa hồng - thanh toán trực tiếp cho các nhà môi giới bất động sản cho các dịch vụ cung cấp trong việc mua bán bất động sản. Một khoản tiền hoa hồng thường là một tỷ lệ phần trăm của giá bán bất động sản, mặc dù nó có thể là một khoản phí cố định. Để hiểu được làm thế nào các đại lý bất động sản được thanh toán, nó giúp để biết về mối quan hệ giữa một đại lý và một nhà môi giới. Cả đại lý và môi giới được cấp phép bởi nhà nước nơi họ làm việc. Đại lý là người bán hàng được phép hoạt động

cho

và

dưới ô của một nhà môi giới được chỉ định. Các đại lý không thể làm việc độc lập, và họ không được người tiêu dùng trả trực tiếp hoa hồng. Mặt khác, các nhà môi giới có thể làm việc độc lập và / hoặc thuê đại lý bất động sản (người bán hàng). Tất cả các khoản hoa hồng bất động sản phải được thanh toán trực tiếp cho người môi giới, sau đó người môi giới chia tiền hoa hồng với bất kỳ đại lý nào khác tham gia vào giao dịch.

Mức bồi thường của người môi giới được quy định trong hợp đồng niêm yết, hợp đồng giữa người bán và người môi giới niêm yết chi tiết các điều kiện của việc niêm yết. Tỷ lệ hoa hồng của nhà môi giới có thể thương lượng trong mọi trường hợp; trên thực tế, nó là một vi phạm luật chống độc quyền của liên bang cho các thành viên của nghề để cố gắng, tuy nhiên tinh tế, để áp đặt mức hoa hồng thống nhất. Tiền hoa hồng được lấy ra khỏi số tiền bán, và thường là người bán trả tiền hoa hồng, trừ khi người mua và người bán đàm phán chia tay. Hầu hết người bán tính giá hoa hồng vào giá chào bán, vì vậy có thể lập luận rằng người mua trả ít nhất một khoản tiền hoa hồng trong cả hai trường hợp (do giá chào bán cao hơn). Ủy ban chia sẻ

Ủy ban Bất động sản thường được chia sẻ giữa nhiều người. Trong một giao dịch bất động sản điển hình, hoa hồng có thể được chia thành bốn cách, trong số:

Đại lý kê khai

- đại lý đã niêm yết từ người bán

Người môi giới niêm yết

• - người môi giới mà đại lý đại lý Đại lý của người mua
• - đại lý đại diện cho người mua Người môi giới của người mua
• - người môi giới mà đại lý của người mua làm việc Để minh hoạ, giả sử một đại lý có một danh sách trên một ngôi nhà trị giá 200.000 USD với tỷ lệ hoa hồng 6%.Nhà bán với giá chào bán, và người môi giới niêm yết và nhà môi giới của người mua mỗi người nhận được một nửa hoa hồng, hoặc $ 6,000 mỗi ($ 200,000 giá bán x 0. 06 hoa hồng ÷ 2). Các nhà môi giới sau đó chia các hoa hồng với các đại lý. Một khoản hoa hồng thông thường chia cho 60% cho đại lý và 40% cho người môi giới, nhưng chia có thể là 50/50, 60/40, 70/30 hoặc bất cứ điều gì khác mà đại lý và người môi giới thỏa thuận. Trong mỗi lần chia 60/40, mỗi đại lý trong ví dụ của chúng tôi sẽ nhận được $ 3 600 (6,000VND) và mỗi người môi giới sẽ giữ $ 2, 400 ($ 6, 000X04). Chi phí hoa hồng cuối cùng sẽ là:
• Đại lý niêm yết - $ 3, 600

Người môi giới niêm yết

• - $ 2, 400 Người mua của đại lý
• - $ 3, 600 - $ 2, 400
• Đôi khi hoa hồng được phân chia giữa các bên ít hơn. Nếu một nhà môi giới liệt kê một tài sản và sau đó tìm một người mua, người đó sẽ giữ hoa hồng đầy đủ 6% (hoặc các khoản thỏa thuận khác). Hoặc, nếu một đại lý niêm yết bán tài sản (chỉ có đại lý niêm yết và đại lý của người mua), họ sẽ chia tiền hoa hồng chỉ với nhà môi giới tài trợ của mình. Nếu khoản hoa hồng là 12.000 đô la như trong ví dụ trước, người môi giới sẽ giữ lại $ 4, 800 và đại lý sẽ nhận được $ 7, 200, giả định cùng một khoản chia 60/40. Tất nhiên, cũng giống như trong các ngành nghề khác, thu nhập thường bị xói mòn do thuế và chi phí kinh doanh. Thuế liên bang, tiểu bang và thuế tự doanh, cùng với chi phí kinh doanh (bảo hiểm, phí và lệ phí, lệ phí MLS, quảng cáo, v.v.) có thể kết thúc bằng những phần đáng kể trong các khoản hoa hồng.
• Không thanh toán = Không thanh toán (nhưng không phải luôn luôn) Nhìn chung, hoa hồng chỉ được thanh toán khi và khi một giao dịch giải quyết. Có trường hợp, tuy nhiên, khi người bán chịu trách nhiệm về mặt kỹ thuật đối với hoa hồng của nhà môi giới ngay cả khi giao dịch không đóng. Nếu người môi giới có một lời mời từ người mua sẵn sàng, sẵn sàng và có thể, người môi giới vẫn có thể được hưởng hoa hồng nếu người bán:

Đã thay đổi quyết định của mình và từ chối bán cho bạn.

Có một người phối ngẫu đã từ chối ký vào văn bản (nếu người phối ngẫu đó đã ký thỏa thuận niêm yết).

Có tiêu đề có chứa lỗi không được sửa chữa.

Cam kết về giao dịch.

• Không thể chuyển giao quyền sở hữu cho người mua trong một khoảng thời gian hợp lý.
• Nhấn mạnh vào các điều khoản không có trong thỏa thuận niêm yết.
• Đã đồng ý với người mua để hủy giao dịch.
• Trong một số trường hợp, các đại lý bất động sản được tuyển dụng, và trả lương cho người môi giới của họ. Redfin. com là một trang tìm kiếm bất động sản trực tuyến sử dụng một nhân viên của các đại lý bất động sản đầy đủ các dịch vụ được trả lương cộng với hoa hồng phụ thuộc vào sự hài lòng của khách hàng đánh giá thu thập được của công ty. Tuy nhiên, vẫn còn phổ biến hơn đối với các đại lý được thanh toán một phần trăm của hoa hồng.
• Dòng dưới cùng
• Hầu hết các đại lý bất động sản kiếm tiền thông qua hoa hồng trả trực tiếp cho người môi giới khi giao dịch được giải quyết. Một hoa hồng đơn lẻ thường được phân chia theo nhiều cách giữa đại lý và người môi giới niêm yết, đại lý và người môi giới của người mua.Tiền hoa hồng chia cho một đại lý cụ thể nhận được phụ thuộc vào hợp đồng mà đại lý có với người môi giới tài trợ của mình. Thông thường, các đại lý có kinh nghiệm và sản xuất hàng đầu thường nhận được phần trăm lớn hơn của hoa hồng.