Một thương nhân có thu nhập cố định thực hiện nghiệp vụ bảo mật thay mặt các khách hàng thể chế và khách hàng bán lẻ dựa trên nghiên cứu vốn cổ phần về đầu tư có thu nhập cố định. Các ngân hàng, đại lý môi giới hoặc các tổ chức tương tự thu hút khách hàng đầu tư thuê thương nhân có thu nhập cố định. Nhà kinh doanh thu nhập cố định rút ra từ kiến ​​thức về các thị trường cụ thể để phát triển một chiến lược kinh doanh đáp ứng các xu hướng trong thị trường hiện tại để ban hành các giao dịch bên bán và bên mua. Các nhân viên làm việc trong khả năng này dự kiến ​​sẽ phát triển và giám sát các đánh giá về rủi ro danh mục đầu tư bằng cách cộng tác với các nhà phân tích và quản lý danh mục đầu tư. Các báo cáo rằng một nhà kinh doanh thu nhập cố định viết ảnh hưởng đến quyết định giao dịch. Một nhà kinh doanh thu nhập cố định hoạt động cho một đại lý môi giới.

Một cách khác, một thương nhân có thu nhập cố định có thể không phải chịu trách nhiệm phát triển chiến lược kinh doanh cho một công ty được trang bị một bộ phận riêng biệt để xử lý các chiến lược kinh doanh. Trong trường hợp này, các nhiệm vụ của nhà kinh doanh thu nhập cố định có thể quan tâm nhiều hơn đến việc thực hiện giao dịch, duy trì danh mục đầu tư và báo cáo về điểm mạnh và điểm yếu trong danh mục đầu tư để quản lý. Các giao dịch được thực hiện có thể dành cho thị trường sơ cấp hoặc thứ cấp.

- Mức lương bình quân

Mức lương trung bình

Mặc dù mức lương của người bán thu nhập cố định có thể thay đổi tùy thuộc vào vị trí địa lý và công ty tuyển dụng, nhưng ước tính mức lương trung bình là 85.000 đô la một năm với mức lương 65 đô la , 000 và mức lương cao là $ 200, 000. Nhiều công ty cung cấp một mức lương cộng với sự sắp xếp tiền thưởng. Việc sắp xếp tiền thưởng cụ thể đối với công ty tuyển dụng, với nhiều công ty cung cấp các khoản thưởng dựa trên kết quả đầu ra cho khách hàng thể chế hoặc các chỉ số hoạt động khác.

Các sản phẩm có thu nhập cố định

Một nhà kinh doanh thu nhập cố định phải có kiến ​​thức cụ thể về một số công cụ thu nhập cố định như trái phiếu hoặc trái phiếu doanh nghiệp.

Chứng khoán có thế chấp (MBSs) có thể là một thị trường mà một nhà kinh doanh thu nhập cố định thường xuyên nghiên cứu để thực hiện giao dịch thành công. Trong khi làm việc trong khu vực MBS, nhân viên phải có hiểu biết về cách thức các chứng khoán này rút ra từ các nhóm, sử dụng các khoản thanh toán trước và đáp ứng với tính thanh khoản.

Nhà kinh doanh thu nhập cố định phải nắm bắt được các chuyển động giá trong tương lai do xu hướng cung cầu thay đổi. Để được chú ý đến ngành này, một nhà kinh doanh thu nhập cố định sẽ được mong muốn duy trì hoặc phát triển mối quan hệ với các nhà phân tích nghiên cứu.

Một nhà kinh doanh thu nhập cố định cũng có thể thực hiện giao dịch trên chứng khoán có tài sản hậu thuẫn hoặc MBS thương mại.

Kinh nghiệm và Giáo dục

Nhà tuyển dụng muốn tìm kiếm vị trí này sẽ tìm kiếm ứng viên có từ ba đến bảy năm kinh nghiệm tại một công ty thương mại với nhiều công ty muốn có 5 năm kinh nghiệm.

Yêu cầu về giáo dục bao gồm bằng cử nhân hoặc thạc sỹ về tài chính, quản trị kinh doanh, kinh tế, toán học, khoa học máy tính hoặc một lĩnh vực có liên quan. Một số công ty có thể đang tìm kiếm chuyên biệt để thuê các ứng viên có bằng cấp về tài chính.

Kỹ năng

Kinh nghiệm làm việc trước đây là bắt buộc đối với nhà kinh doanh thu nhập cố định. Các ứng viên phải có kiến ​​thức sâu về ngành chứng khoán, sản phẩm chứng khoán và lý thuyết quản lý danh mục đầu tư. Họ phải hiểu làm thế nào chứng khoán có thu nhập cố định bị ảnh hưởng bởi các điều kiện kinh tế như lãi suất của quốc gia, sức khoẻ của thị trường nhà ở và những thay đổi trong tương lai trong nền kinh tế có thể ảnh hưởng đến các công cụ thu nhập cố định. Một nhà kinh doanh thu nhập cố định phải có một hiểu biết cao về kinh doanh phân tích và phân tích dữ liệu và có khả năng truy cập vào ý nghĩa và tầm quan trọng của một lượng lớn thông tin một cách nhanh chóng để thúc đẩy việc ra quyết định tốt và hiệu quả.

Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng duy trì và phát triển mối quan hệ là chìa khóa cho thương nhân có thu nhập cố định. Thương nhân được yêu cầu giải thích các khái niệm cho khách hàng bán lẻ và tổ chức một cách rõ ràng, do đó khách hàng không bị lừa dối trong việc hình thành danh mục đầu tư hoặc chức năng của các công cụ đầu tư trong danh mục đầu tư. Thương nhân dự kiến ​​làm việc trực tiếp với khách hàng để đạt được mục tiêu danh mục đầu tư của họ và duy trì mức thu nhập cố định mong muốn từ các công cụ dùng để tạo ra các khoản thanh toán định kỳ.

Nếu khách hàng không hài lòng với kết quả của một danh mục đầu tư, nhà kinh doanh thu nhập cố định phải có khả năng truyền đạt những rủi ro về đầu tư và đưa ra ý tưởng về các giải pháp cho mối quan tâm của khách hàng một cách trang nghiêm. Các nhà kinh doanh thu nhập cố định thường cung cấp báo giá cho khách hàng và trả lời các câu hỏi về nhiều chủ đề bao gồm chức năng của sản phẩm, tại sao giá trị của trái phiếu và cổ phiếu tăng hoặc giảm và mức độ rủi ro của các sản phẩm thu nhập cố định khác nhau so với thu nhập không cố định các sản phẩm.

Vì nhà kinh doanh thu nhập cố định thường giám sát nhiều dự án cùng một lúc trong khi hoàn thành nghiên cứu bổ sung về một ngành nhất định hoặc các yếu tố ảnh hưởng đến các sản phẩm đầu tư, ông cần phải chú ý đến chi tiết và khả năng thực hiện nhiều nhiệm vụ trong một môi trường đòi hỏi, . Do tính chất bấp bênh của thị trường chứng khoán, thương nhân phải có khả năng đưa ra quyết định dựa trên logic và lý trí thay vì những cảm xúc trong các tình huống căng thẳng.

Cần phải có kiến ​​thức về bảng tính và cách điều hướng chúng, cùng với các kỹ năng sử dụng máy vi tính để nghiên cứu. Kiến thức về Microsoft Office là một yêu cầu thường được liệt kê cho các ứng viên tìm kiếm một vị trí như là một thương nhân có thu nhập cố định.

Cấp phép

Nhiều công ty yêu cầu các ứng viên có giấy phép Series 7 cung cấp lời khuyên đầu tư cho khách hàng. Một số doanh nghiệp cũng muốn các ứng cử viên giữ giấy chứng nhận Series 63. Nếu một công ty không yêu cầu một ứng cử viên nắm giữ giấy phép Series 63 vào thời điểm tuyển dụng, thì có thể yêu cầu nhân viên đó làm việc trong một khoảng thời gian nhất định.Hiểu được các quy định về kinh doanh và các quy định về kinh doanh cho những người nắm giữ một loạt 7 là bắt buộc. Một nhà kinh doanh bảo đảm thu nhập cố định cần phải hành động phù hợp với các quy định này để bảo vệ khách hàng, người môi giới và thương nhân.

Triển vọng của việc làm

Đầu tư vào các sản phẩm thu nhập cố định đang gia tăng khi lực lượng lao động già đi sẽ nghỉ hưu. Các nhà kinh doanh thu nhập cố định sẽ tiếp tục mở ra vì nhiều người về hưu xem xét trái phiếu trong suốt các năm như một phương tiện để bổ sung và tăng thêm thu nhập để thay thế cho các nhà tuyển dụng cũ. Sự phát triển của thế hệ trẻ sơ sinh sắp nghỉ hưu là nhóm công nhân lớn nhất ở Hoa Kỳ, và nhu cầu trái phiếu và các sản phẩm thu nhập cố định của thế hệ này có thể sẽ thúc đẩy sự cần thiết của các thương nhân có thu nhập cố định.