Có nhiều lý do tại sao người ta có thể chuyển đổi giữa các khu vực bán lẻ và thể chế trong ngành đầu tư nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng chuyển đổi, ngay cả khi bạn nghĩ rằng tài năng và mục tiêu nghề nghiệp của mình có thể phù hợp hơn một lĩnh vực hơn khác. Thị trường bán lẻ cung cấp các sản phẩm và dịch vụ cho các cá nhân có tài sản ít triệu hoặc ít hơn, và là điểm vào thông dụng nhất trong lĩnh vực tài chính

SEE : Tìm vị trí của bạn trong ngành tài chính

ngành công nghiệp đầu tư. Thật không may, chỉ có hai con đường sự nghiệp rộng lớn bao gồm phần lớn các cơ hội việc làm: các vị trí hành chính (thư ký, hoạt động, trợ lý bán hàng, vv) và các vị trí bán hàng ủy thác (môi giới, kế hoạch tài chính, cố vấn, vv). Dĩ nhiên, có những vị trí cấp trên đòi hỏi trình độ cao và trình độ chuyên môn cao, nhưng những công việc đó rất hiếm.

AD:

Đối với những cá nhân có kinh nghiệm trong việc phân tích và tư duy về đầu tư, thì ngành bán lẻ của ngành không phải là nơi thích hợp. Cũng như trường hợp của bất kỳ ngành công nghiệp nào, các vị trí hành chính đơn giản là không trả lương tốt và ít đáp ứng trí tuệ. Hơn nữa, vị trí bán hàng được yêu cầu (hoặc môi giới) là nơi mà tài năng cần thiết cho sự thành công chính là khả năng bán sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên, phần thưởng tài chính có thể là đáng kể, với các công ty môi giới thành công nhất kiếm được hàng trăm ngàn đô la mỗi năm.Cạnh tranh gay gắt và xung đột đạo đức

Với những phần thưởng về tài chính như vậy, sự cạnh tranh để có được doanh nghiệp mới là cực kỳ khốc liệt . Như vậy, thu nhập ổn định và mong muốn có thể thường mất từ ​​5 đến 10 năm hoặc hơn. Theo nguyên tắc, cách tốt nhất để thành công trong bán lẻ là bắt đầu với vô số những người bạn và gia đình giàu có sẵn sàng giúp bạn bắt đầu. Nếu không, việc xây dựng một cơ sở khách hàng chắc chắn sẽ là một trận chiến khó khăn, ngay cả khi bạn là một nhân viên bán hàng có năng khiếu và đầy tham vọng.

AD:

Một sự nghiệp quan trọng khác là sự xung đột đạo đức do chính khu vực bán lẻ mang lại. Các nhà môi giới nói chung không được trả tiền trừ khi một sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Kết quả là, lợi ích tốt nhất của khách hàng đôi khi có thể có một chỗ ngồi sau cho nhu cầu của nhà môi giới để tạo ra thu nhập. Thực hành "churning" có lẽ là ví dụ phổ biến nhất được biết đến trong cuộc xung đột đạo đức này. Đây là một tác động bất lợi của cấu trúc ngành mà các nhà môi giới liên tục đánh giá nhu cầu kiếm tiền bằng cách đưa ra các khuyến nghị thích hợp. Mọi người thường thấy sự xung đột vốn có này là một tình huống không thể tin được và không tham gia vào nghề. Thực tế khắc nghiệt của phía bán lẻ là nếu bạn không hài lòng với vai trò hành chính, là một nhân viên bán hàng có năng khiếu thực sự hoặc được ban phước với bạn bè và gia đình giàu có, cách tốt nhất của bạn là chuyển sang lĩnh vực thể chế của ngành, cung cấp nhiều con đường sự nghiệp có sinh lợi đòi hỏi một bộ tài năng đa dạng hơn.

Ngành thể chế

Ngành thể chế được định nghĩa rộng rãi là các công ty phục vụ cho các cá nhân hoặc tổ chức có giá trị ròng như tài trợ, quỹ, các tập đoàn và các kế hoạch lương hưu. Thêm vào đó, khách hàng của các tổ chức thường sử dụng các chuyên gia đầu tư làm cố vấn duy trì trên cơ sở liên tục, trái ngược với việc mua sản phẩm, do đó ngăn cản một số vấn đề đạo đức liên quan đến ngành bán lẻ.

Ngành thể chế phục vụ khách hàng tinh vi. Như vậy, các công ty trong ngành này yêu cầu các chuyên gia đầu tư có trình độ cao và có nhiều tài năng trí tuệ khác nhau. Kết quả là, mức lương cao hơn đáng kể về mặt thể chế. Hơn nữa, vị trí bán hàng bao gồm một phần khiêm tốn của cơ hội nghề nghiệp.

XEM : Tư vấn đầu tư đăng ký là gì?

Các cơ hội nghề nghiệp không phải bán hàng đáng chú ý hơn bao gồm phân tích chứng khoán, phân tích quản lý đầu tư, phân tích kinh tế vĩ mô, phân tích thống kê, viết chuyên nghiệp, tiếp thị, quản lý mối quan hệ và tư vấn. Trái ngược với ngành bán lẻ, một người phân tích nhút nhát và có độ phân giải cao có thể có một sự phân tích về nghề nghiệp sinh lợi cho một công ty tư vấn hoặc quản lý đầu tư. Trong thực tế, những loại vị trí này rất phong phú trong ngành công nghiệp và có thể trả rất tốt.

Về cơ bản, có một hệ thống các bộ tài liệu trong ngành thể chế. Ở bậc dưới cùng của bậc thang là "máy mài"; đây là những người cung cấp số lượng nặng crunching và phân tích. Cấp lên tiếp theo là những người bảo vệ; họ gặp gỡ khách hàng hiện tại và quản lý mối quan hệ. Cuối cùng, ở trên cùng của bậc thang, là những người tìm; những người này mang lại doanh nghiệp mới trong cửa. Cũng giống như trường hợp bán lẻ, nhân viên bán hàng có giá trị nhất. Nếu bạn không may mắn có bạn bè hay gia đình về mặt thể chế, hoặc tham gia vào một trong những cơ sở giáo dục ưu tú của quốc gia, thì bước vào lĩnh vực thể chế có thể là một quá trình rất khó khăn. Nói chung, nhập lĩnh vực này thông qua phần tư vấn của ngành là con đường ít đề kháng, trong khi nhập vào ngành quản lý đầu tư có thể là khó nhất. Tuy nhiên, có rất nhiều cách để có được bàn chân của bạn trong cửa. Trước hết, nếu bạn chưa có, hãy tìm kiếm bằng cấp sau đại học như bằng thạc sĩ hoặc thạc sỹ quản trị kinh doanh (MBA) từ một tổ chức có uy tín. Thứ hai, tìm kiếm các chứng chỉ chuyên nghiệp khác, chẳng hạn như kế toán công chứng được chấp thuận (CPA) hoặc chỉ định nhà phân tích tài chính phi chính thức (CFA), cả hai đều rất tuyệt vời trong bản lý lịch và có thể giúp bạn phỏng vấn. Ngoài ra, điều quan trọng là bạn nên tham gia vào các tổ chức chuyên nghiệp địa phương để kết nối. Cả hai hội CFA và CPA địa phương đều tổ chức các bữa ăn trưa định kỳ, là cơ hội tuyệt vời để gặp gỡ mọi người và tìm hiểu về các nhà tuyển dụng tiềm năng.

Chuyển đổi Quan trọng nhất của việc chuyển sang lĩnh vực tổ chức là "lướt vỉa hè" để lấy bản lý lịch của bạn lưu hành và tạo ra các cuộc phỏng vấn.Hơn nữa, tùy thuộc vào mức độ nghiêm trọng của bạn, bạn có thể cân nhắc đến một thành phố lớn với một nền công nghiệp tài chính phát triển tốt, chẳng hạn như New York hoặc Chicago, để tối đa hóa cơ hội được một công ty có uy tín thuê. Ngoài ra, lưu ý rằng thông tin đăng nhập trông thật tuyệt trong lý lịch của bạn và có thể sẽ giúp tạo ra các cuộc phỏng vấn, nhưng không phải là chìa khóa thành công.

Có nhiều khả năng với công việc khó khăn và sự kiên nhẫn, việc có được vị trí đầu vào ở khu vực tổ chức là khả thi. Tuy nhiên, để di chuyển qua các cấp bậc đến vị trí tri thức và tài chánh, bạn phải khiêm tốn và chăm chỉ, và để mắt đến những cơ hội mới. Cũng như trường hợp của ngành bán lẻ, mức bồi thường cao có xu hướng thu hút mức độ cạnh tranh cao. Như vậy, việc nhút nhát hoặc quá thận trọng trong sự nghiệp của bạn sẽ là bất lợi.

Dòng dưới cùng Ngành bán lẻ là một nơi tuyệt vời nếu bạn có bạn bè và gia đình giàu có để bắt đầu, hoặc là một nhân viên bán hàng năng khiếu. Tuy nhiên, làm nghề bán lẻ vẫn là một trong những nhiệm vụ khó khăn nhất trong toàn ngành đầu tư. Nếu bạn có một niềm đam mê kinh doanh đầu tư nhưng chỉ cần không có những gì nó cần để làm cho nó như là một nhà môi giới, có rất nhiều lựa chọn có sẵn cho bạn trong khu vực tổ chức. Đây là một trong những ngành phát triển và cạnh tranh nhất xung quanh, vì vậy nếu bạn muốn là một phần của nó, kiên nhẫn, làm việc chăm chỉ và giữ nó!