Theo truyền thống, người bán nhà có hai lựa chọn: tiến hành bán "theo yêu cầu", hoặc ký một hợp đồng với đại lý danh sách để bán và bán nhà. Bởi vì hầu hết người mua nhà làm việc với các đại lý bất động sản của người mua, những người không có động cơ để cho thấy khách hàng của họ bán-bởi-tài sản sở hữu, đi một mình là khó khăn. Mặt khác, sử dụng một đại lý niêm yết và làm việc với nhà ở cho đại lý của người mua thì đắt tiền, thường là 5-6% giá bán nhà. Bài viết này sẽ thảo luận cách tiếp cận "lai" như là một phương pháp thay thế cho phương thức bán hàng truyền thống theo từng chủ sở hữu, cho phép người bán chỉ trả tiền hoa hồng 2-3% cho đại lý của người mua và loại bỏ đại lý của người bán khỏi hình ảnh . Cách tiếp cận này cho phép đại lý của người mua khuyến khích hiển thị nhà, nhưng tiết kiệm tiền hoa hồng của đại lý bán nhà giá bán nhà.
Giảm tiền hoa hồng Việc bán nhà cho mình đòi hỏi thời gian và công sức, nhưng nó cũng đáng giá. Tiết kiệm được 3% tiền hoa hồng bán hàng trên một căn nhà trị giá $ 300,000, trị giá $ 9, 000, $ 500, 000 nhà, $ 15,000, và $ 700,000, $ 21,000. Sau đây là chi tiết từng bước về cách trả một khoản phí cố định để liệt kê một ngôi nhà trên Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing), cách xác định giá bán, cách tiếp thị nhà và cách giải quyết các thủ tục giấy tờ và hợp đồng.
Bước 2: Xác định mức giá phải trả Sau khi bạn đã làm cho ngôi nhà hấp dẫn đối với người mua tiềm năng, bạn cần phải xác định mức giá yêu cầu. Bạn có thể chắc chắn rằng ngoài việc dựa vào chuyên môn về thị trường của một đại lý bất động sản, người mua sẽ tìm kiếm trên Internet và lái xe qua các khu phố đang tìm kiếm và nghiên cứu nhà cửa. Là người bán, bạn cũng nên làm như vậy. Nếu bạn biết rằng bạn sẽ bán nhà trong tương lai, hãy theo dõi những gì nhà ở trong khu phố của bạn bán theo thời gian và tìm ra giá yêu cầu của bất kỳ ngôi nhà hiện đang bán. Tìm kiếm các trang web bất động sản trên internet để bán tại khu vực của bạn và lái xe bởi những ngôi nhà đó để hiểu rõ hơn vị trí và sự hấp dẫn của họ.
Dấu hiệu "để bán" của bạn là một phần quan trọng của chiến lược tiếp thị của bạn. Người mua nhà thường chỉ định các đại lý bất động sản của họ tới những ngôi nhà mà họ muốn xem. Bất kể có những ngôi nhà khác để bán ở khu phố của bạn, những người mua tiềm năng sẽ đi qua, vì vậy điều quan trọng là cho họ biết nhà của bạn đang được rao bán. Đặt giá chào bán trên biển hiệu của bạn thu hút sự chú ý của khách hàng quan tâm và đủ điều kiện.Đừng ngại khi để cho hàng xóm của bạn biết mức giá yêu cầu của bạn. Có thể họ sẽ lên mạng để tìm hiểu dù sao, và quảng cáo giá yêu cầu của bạn sẽ giúp ngăn ngừa hàng xóm của bạn lấy tất cả các tờ thông tin của bạn. Đặt từ "người mua 'đại lý chào đón" hoặc "sẽ làm việc với đại lý của người mua" trên biển của bạn để cho cả đại lý và người mua biết rằng bạn sẵn sàng trả hoa hồng cho đại lý của người mua. Đặt số điện thoại của bạn vào bảng. Bạn cũng có thể sử dụng dấu hiệu của bạn để hướng người mua tiềm năng đến một trang web nơi họ có thể tìm hiểu thêm về ngôi nhà của bạn. Bước 3: Làm một tờ rơi về nhà của bạn
Tờ bay rất quan trọng. Như đã đề cập trước đó, nhiều người mua chỉ đạo một đại lý cho ngôi nhà mà họ muốn xem. Làm cho họ muốn xem nhà của bạn bằng cách đặt nhiều hình ảnh trên tờ rơi của bạn. Đặt số điện thoại của bạn trên tờ rơi, và thích dấu hiệu, đặt từ "người mua 'đại lý chào đón" hoặc "sẽ làm việc với đại lý của người mua" trên tờ bướm.
Bước 4: Đưa trang chủ của bạn lên trang web Bất động sản
Một số trang web phổ biến cho phép người đi tìm nhà. Bạn có thể đặt nhà của bạn trên nhiều người trong số họ, bao gồm cả Zillow. com, Danh sách của Craig và Trulia. com, miễn phí. Đưa nhiều hình ảnh về ngôi nhà của bạn, và giữ cho chúng hiện tại. Nếu bạn chụp ảnh ngôi nhà trong suốt cả năm, hãy cho thấy những hình ảnh theo mùa hấp dẫn nhất.
Bước 5: Liệt kê Trang nhà của bạn trên MLS
MLS là cơ sở dữ liệu mà các đại lý bất động sản sử dụng để tìm và nghiên cứu nhà ở. Một số nhà cung cấp trực tuyến về cơ bản sẽ hoạt động như đại lý danh sách của bạn bằng cách đặt nhà của bạn trên MLS cho một khoản phí bằng phẳng khoảng $ 300. Một tìm kiếm nhanh trên mạng sẽ bật lên một số đại lý danh sách được cấp phép trong khu vực của bạn. Họ sẽ có một số lựa chọn niêm yết với mức độ tiếp xúc và dịch vụ khác nhau và giá cả khác nhau. Hãy chắc chắn rằng bạn đã chọn một lựa chọn cho phép nhà của bạn tiếp xúc đầy đủ và bao gồm ít nhất một bức tranh.
Một mẩu thông tin có trong MLS là hoa hồng mà bạn sẵn sàng trả cho đại lý của người mua. Bạn có thể chắc chắn rằng đại lý của người mua sẽ chú ý đến nó. Tiền hoa hồng đại lý của người mua là 2% sẽ tạo ra lưu lượng truy cập và đủ để khuyến khích các đại lý này cho nhà của bạn.
Bước 6: Điều hướng các Hợp đồng và Đàm phán
Một khi bạn đã tìm được ai đó muốn mua nhà của mình, bạn có thể chắc chắn rằng đại lý bất động sản của họ sẽ làm việc chăm chỉ để đóng giao dịch vì họ muốn được thanh toán. Khi người mua và đại lý đưa ra một đề nghị, nó rất có thể sẽ là hình thức một hợp đồng tiêu chuẩn mà họ đã điền vào chỗ trống và lựa chọn giữa một vài lựa chọn khác nhau. Điều này sẽ cung cấp một số đảm bảo rằng không có gì đáng ngờ đang xảy ra. Dành thời gian đọc và hiểu bản hợp đồng. Đảm bảo rằng người mua đã viết séc cho số tiền thích hợp và cung cấp cho bạn một thư chấp thuận trước từ một người cho vay. (999) Pre-Qualified Vs Pre-Approved - Sự khác biệt gì?
)
Nếu bạn đã đánh dấu giá của bạn khoảng 1% theo gợi ý từ giá bán mục tiêu của bạn, bạn có một số phòng đàm phán.Hầu hết người mua sợ "đánh bóng thấp" quá nhiều, nhưng sẽ cố gắng làm cho bạn di chuyển thấp hơn họ sẵn sàng sẵn sàng và sẵn sàng trả. Nếu bạn đã triệt để, tính toán và không có ý kiến trong nghiên cứu thị trường của mình, hãy tuân thủ giá mục tiêu của bạn nhưng phải biết những điều kiện thị trường đưa ra. (Để có thêm thông tin chi tiết, hãy đọc
Bán nhà ở thị trường xuống)
Các mặt hàng khác Giữ ngôi nhà của bạn trong điều kiện và sẵn sàng cho các yêu cầu của các đại lý bất động sản trong thời gian ngắn nhà của bạn. Thông thường, những yêu cầu này đến từ những người mua tiềm năng đang ở trong khu phố với một đại lý bất động sản đang tìm kiếm các căn nhà khác. Vì lý do an ninh và yêu cầu phản hồi, yêu cầu các đại lý bất động sản cung cấp cho bạn một danh thiếp khi họ cho thấy nhà của bạn. Đừng dành quá nhiều thời gian để nói chuyện với những người mua tiềm năng khi họ đến xem nhà của bạn. Họ sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi nhìn vào ngôi nhà của bạn nếu bạn không có nơi để được nhìn thấy và trải nghiệm là không có con người nhất có thể. Bạn thậm chí có thể mua hoặc thuê một hộp khóa cho phép các đại lý bất động sản truy cập vào nhà của bạn để bạn không phải ở đó.
Nếu bạn muốn ở đó để mở cửa, hãy để tờ thông tin sẵn sàng cho người mua tiềm năng khi họ bước vào. Nó phải khác với tờ thông tin mà bạn đặt trên biển của bạn và có ít hình ảnh và nhiều từ hơn, bao gồm thông tin về khu phố và chi tiết về các tính năng. Sau một lời chào ngắn, hãy rời khỏi nhà. Làm cho những người mua tiềm năng cảm thấy như thể họ đang tìm kiếm một ngôi nhà hiện không chiếm dụng được, và chưa bao giờ có. Kết luận
Hãy nhớ rằng, không bị đe dọa bởi quá trình liệt kê nhà của bạn trên MLS, tiếp thị và đặt nó, và đàm phán với những người mua tiềm năng. Trong khi bán nhà mình sẽ đòi hỏi thời gian và công sức, khoản hoàn trả sẽ là hàng ngàn đô la trong hoa hồng bán hàng nằm trong túi của bạn.
Giảm rủi ro theo thương mại với các đáy & mẫu đáy (AAPL, WETF) | > Giảm rủi ro theo thương mại với đáy &
Phân tích làm giảm nguy cơ chọn đáy bằng cách xác định các đặc điểm chung của chứng khoán chuyển từ xu hướng đi xuống xu hướng tăng.
Thuật ngữ "hàng hóa chở khách" nghĩa là gì đối với một hãng hàng không?
Tìm hiểu thêm về những gì dặm doanh thu hành khách là, tại sao họ lại quan trọng đối với các hãng hàng không và tại sao họ nên quan trọng đối với các nhà đầu tư tiềm năng.
Nếu một cuộc gọi dài được sở hữu vào ngày ghi nhận cổ phiếu, chủ sở hữu của quyền chọn cổ tức có phải là chủ sở hữu không?
Học cách nắm giữ một quyền chọn mua dài không cho phép người nắm giữ cổ tức bằng cổ phiếu trừ khi cuộc gọi được thực hiện trước ngày hưởng quyền lợi.