Phần khó nhất trong kinh doanh của đại lý bảo hiểm nhân thọ là tìm ra các khách hàng tiềm năng tốt. Không có vấn đề nếu bạn biết bảo hiểm nhân thọ trong và ngoài, và có thể giải thích các sắc thái của sản phẩm của bạn với sự rõ ràng hoàn hảo, bạn không thể tồn tại như một đại lý mà không có dẫn. Ngoài ra, nếu việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng không đủ thách thức, có một thực tế là thị trường bảo hiểm nhân thọ được bão hòa. Hàng trăm khi hàng trăm đại lý cạnh tranh cho sự chú ý của các khách hàng tiềm năng ít quý giá. Đạt được trước những triển vọng này trước khi cạnh tranh của bạn phát hiện ra chúng là điều quan trọng nếu bạn muốn có một sự nghiệp dài hạn và sinh lợi trong kinh doanh này.

Tin vui là có rất nhiều phương pháp để tìm kiếm các dẫn việc bảo hiểm nhân thọ. Đối với những phương pháp này là tốt nhất, câu trả lời phụ thuộc vào từng cá nhân. Các phương pháp tạo khách hàng khác nhau sẽ giúp bạn hoạt động tốt hơn các phương pháp khác dựa trên thị trường địa phương, mức độ cạnh tranh, phong cách bán hàng và vị trí bạn đang nhắm mục tiêu. Các phương pháp sau đây đại diện cho những ý tưởng tốt nhất để xem xét việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng bảo hiểm nhân thọ. Dưới mỗi phương pháp là mô tả cách thức hoạt động cùng với các ưu và khuyết điểm của nó.

Có lẽ cách đơn giản nhất để đảm bảo cho mình một luồng chì ổn định như một đại lý bảo hiểm nhân thọ là làm việc cho một công ty cung cấp cho các đại diện của nó với các khách hàng tiềm năng. Nhiều cơ quan bảo hiểm nhân thọ sử dụng lời hứa dẫn để thu hút các đại lý tiềm năng trong quá trình tuyển dụng. Mặc dù ý tưởng không phải để có triển vọng kinh doanh một mình là hấp dẫn, các công ty hình ảnh sơn về các chương trình dẫn đầu của họ gần như luôn luôn hấp dẫn hơn so với thực tế.

Làm việc cho một công ty cung cấp dẫn cung cấp một số lợi ích. Thứ nhất, bạn không phải lo tiền của mình trên những khách hàng tiềm năng có thể không chuyển đổi sang bán hàng. Các công ty cung cấp các khách hàng tiềm năng thường làm như vậy mà không phải trả chi phí đại lý. Thứ hai, không phải so sánh các nhà cung cấp dẫn đầu và chi phí dẫn đến giải phóng nhiều hơn trong ngày của bạn để làm những gì thực sự làm cho bạn tiền: tiếp xúc khách hàng tiềm năng và bán bảo hiểm nhân thọ. Cuối cùng, bởi vì chủ lao động của bạn là người chi tiêu tiền cho các khách hàng tiềm năng này, nó có một lợi ích quan trọng để bạn đóng cửa càng nhiều người trong số họ càng tốt. Điều này có nghĩa là công ty có nhiều khả năng cung cấp hỗ trợ và hỗ trợ nếu bạn gặp khó khăn trong quá trình bán hàng.

Tuy nhiên, thực tế là công ty dẫn không có phí lên phía trước không có nghĩa là bạn không phải trả tiền cho họ. Khi bạn nhận được khách hàng tiềm năng từ công ty của bạn, công ty hầu như luôn làm giảm hoa hồng của bạn. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu và bạn có kỹ năng bán hàng run, điều này có thể là một việc tốt cho bạn; việc tự trả tiền cho khách hàng tiềm năng có thể khiến bạn bỏ tiền ra nhanh chóng trước khi kiếm được một khoản hoa hồng quan trọng.Đối với nhân viên bán hàng giỏi, tuy nhiên, khách hàng của công ty thường có xu hướng chi phí nhiều hơn trong hoa hồng bị tịch thu hơn so với những gì họ sẽ trả trước đối với các khách hàng tiềm năng của bên thứ ba.

Công ty dẫn đầu cũng có tiếng là cũ và đã chết. Tỷ lệ doanh thu tại hầu hết các cơ quan bảo hiểm nhân thọ là thiên văn. Trung bình mới đại lý kéo dài ít hơn 90 ngày. Khi một đại lý bỏ việc, công ty thu hồi các khách hàng tiềm năng của mình và thường phân phối lại cho các đại lý mới tiếp theo. Bởi thời gian bạn có được bàn tay của bạn trên một công ty dẫn đầu, có thể nó đã được gọi là đã được bởi một nửa tá hoặc nhiều đại lý cũ.

Chào hàng của bên thứ ba

Nếu công ty của bạn không cung cấp khách hàng tiềm năng, hoặc nếu bạn không hài lòng về chất lượng, thì các công ty bên thứ ba có doanh nghiệp duy nhất đang bán dẫn đến các đại lý bảo hiểm nhân thọ. Cách thức hoạt động thường là bạn cung cấp cho công ty mã vùng của bạn, bạn sẵn sàng đi du lịch để đáp ứng với khách hàng tiềm năng và bạn muốn đặt hàng bao nhiêu khách hàng. Bạn trả tiền trước, và công ty cung cấp cho bạn một ngăn xếp các dẫn trong ranh giới địa lý quy định của bạn.

Lợi ích lớn nhất của việc mua các khách hàng tiềm năng của bên thứ ba là nhà cung cấp dịch vụ dẫn đầu, không giống như một nhà tuyển dụng cung cấp các khách hàng tiềm năng, không chiếm một phần đáng kể trong hoa hồng của bạn. Đối với nhân viên bán hàng có tỷ lệ đóng cửa cao, chi phí chì sẽ trở thành một phần nhỏ trong số tiền hoa hồng mà anh ta kiếm được. Một lợi ích khác được cung cấp bởi hầu hết các công ty sản xuất chì là khả năng xác định các thuộc tính dẫn như tuổi tác, thu nhập và số tiền lợi ích mong muốn. Một số công ty cung cấp sự lựa chọn giữa khách hàng tiềm năng độc quyền, có nghĩa là họ chỉ bán cho bạn và những khách hàng tiềm năng không có nghĩa vụ, có nghĩa là họ cũng được bán cho các đại lý khác. Các khách hàng độc quyền đắt hơn nhiều, nhưng bạn có ít sự cạnh tranh hơn trong kinh doanh.

Hạn chế chính của khách hàng tiềm năng bên thứ ba là rủi ro. Bạn trả tiền cho họ lên phía trước, có nghĩa là nếu bạn không bán bất kỳ của họ, bạn có hiệu quả có một khoản chi tiêu tiêu cực cho tuần. Các đại lý mới chưa đào tạo kỹ năng bán hàng của họ đặc biệt dễ bị rủi ro này.

Kết nối với các chuyên gia khác

Kết nối với các chuyên gia khác cung cấp một cách tuyệt vời để mua bảo hiểm nhân thọ mà không cần gọi điện thoại lạnh, dựa vào những người dẫn đường công ty quá tốn kém hoặc tiêu tiền của bạn. Hầu hết các thành phố có các nhóm mạng lưới, nơi các chuyên gia từ các ngành công nghiệp khác nhau họp trên cơ sở hàng tuần hoặc hàng tháng để giao lưu, thương mại hóa chiến lược và tham khảo kinh doanh với nhau. Các nhóm này thường rất đa dạng. Nhóm mạng của bạn có thể giới thiệu một luật sư về chấn thương cá nhân, kế toán thuế, bác sĩ chỉnh hình, huấn luyện viên cá nhân, thợ sửa ống nước, chuyên viên trị liệu vật lý và bạn, một đại lý bảo hiểm nhân thọ.

Giả sử huấn luyện viên cá nhân trong nhóm làm việc của bạn đang hướng dẫn khách hàng thông qua một bộ lọn xoăn bicep khi khách hàng đưa ra bình luận không hay về sự sợ hãi về y tế gần đây và sau đó nói rằng các con của ông sẽ không đủ khả năng để vào đại học nếu ông ấy đã mất . Kế toán thuế có thể giúp một khách hàng có ngân quỹ hưu trí khi khách hàng tình cờ đề cập đến khoản tiền tiết kiệm của mình không đủ cho việc chôn cất hợp lý.Nếu nhóm mạng có chức năng như nó được cho là, cả hai chuyên gia này đều có thẻ kinh doanh của bạn và sử dụng cơ hội để giới thiệu dịch vụ của bạn cho khách hàng rõ ràng cần chúng. Để đổi lại, khi một trong những khách hàng của bạn nhận xét về việc cần một thợ sửa ống nước hoặc muốn có được hình dạng, bạn sẽ trả lại ưu tiên bằng cách giới thiệu thành viên nhóm.