Nhiều cố vấn tài chính đang điều chỉnh các chiến lược tiếp thị của họ cho một thị trường mục tiêu ngày càng trở nên trực tuyến. Những ngày của cuộc gọi lạnh, thư giọt và hầu hết các hình thức thăm dò truyền thống đều kết thúc. Các cố vấn tài chính muốn mở rộng hoạt động của họ cần có chiến lược tiếp thị kỹ thuật số để nâng cao tầm nhìn, thiết lập quyền lực, xây dựng ảnh hưởng và giao tiếp hiệu quả với khách hàng và thị trường mục tiêu.

Theo một nghiên cứu của Spectrum Group, việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội của các nhà đầu tư giàu có và giàu có đã tăng lên đáng kể, với hơn 50% sử dụng Facebook và các ứng dụng khác các trang web truyền thông xã hội. Nghiên cứu cũng cho thấy 54% các nhà đầu tư giàu có nói rằng họ sẽ tương tác với các cố vấn tài chính thông qua phương tiện truyền thông xã hội, nhưng chỉ có 4% đã được tham gia bởi một cố vấn tài chính trực tuyến. Web nhanh chóng trở thành nguồn thông tin chính và là công cụ chính để xác nhận những gì mọi người cần biết. Đối với nhiều người, nếu một cái gì đó không có một sự hiện diện trực tuyến, nó cũng có thể không tồn tại. Các nhà tư vấn biết làm thế nào để thu hút thị trường mục tiêu của họ và xây dựng ảnh hưởng trực tuyến của họ sẽ có lợi thế cạnh tranh.

Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số thành công bao gồm một số thành phần quan trọng để định vị cố vấn tài chính tại thị trường mục tiêu, cho phép ông truyền tải thông điệp chính và trau dồi danh bạ và các mối quan hệ. Một ví dụ về chiến lược tiếp thị thành công của cố vấn bao gồm một trang web, blog, tiếp thị qua email và sự hiện diện của mạng xã hội trên các mạng có liên quan, tất cả được tích hợp vào một chiến lược toàn diện.

AD:

Xây dựng một trang web chất lượng cao

Có một sự hiện diện web là rất quan trọng để xác nhận sự tồn tại của một người với thị trường. Ít nhất, một trang web là danh thiếp của ngày hôm nay, mà không có sự hợp pháp nào. Tuy nhiên, các trang web xuất hiện hoặc tĩnh không xâm nhập được mức độ tin tưởng cao vào những người dành nhiều thời gian trên web. Chiến lược tiếp thị thành công đòi hỏi phải có một trang web được thiết kế tốt, đáp ứng các sở thích của người dùng - xem phong cảnh, xem chân dung, kích thước hình ảnh và tính rõ ràng và khả năng điều hướng khi xem trên màn hình máy tính, máy tính bảng hoặc điện thoại thông minh.

Tạo nội dung mới, hấp dẫn

Một trong những lý do chính khiến mọi người trực tuyến là tìm kiếm nội dung. Nếu không có chất lượng cao, hấp dẫn nội dung, không có lý do để khách truy cập ở lại trên một trang web hoặc xem lại các trang web. Nội dung phân biệt một cố vấn từ kế tiếp và điều quan trọng là phải thiết lập cố vấn làm cơ quan có thẩm quyền về các vấn đề tài chính. Công cụ tìm kiếm trả lời nội dung mới và phù hợp khi họ xếp hạng trang web.Quan trọng hơn, nội dung thúc đẩy khách truy cập tìm hiểu thêm về doanh nghiệp.

Blog Thường xuyên

Thành phần trung tâm của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số là một blog. Mục blog giới thiệu ý tưởng, chuyên môn và triết lý của cố vấn thông qua nội dung mới và hấp dẫn. Quan trọng hơn, các blog là các cơ chế tương tác xã hội giúp mọi người dễ dàng chia sẻ các bài viết của cố vấn với người khác, điều này có thể hướng lưu lượng tới các thành phần truyền thông xã hội khác của cố vấn.

Sự đóng góp của Truyền thông xã hội

Các phương tiện truyền thông xã hội đóng một vai trò quan trọng trong việc phân phối nội dung và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của một cố vấn. Khi một cố vấn đưa ra một bài viết có liên quan trên một trang web truyền thông xã hội, nó có thể liên kết một người dùng quan tâm với trang web để tìm hiểu thêm về cố vấn. Thông qua một chiến dịch truyền thông xã hội chủ động, một cố vấn có thể phát triển nhiều địa chỉ liên lạc và biến chúng thành những khách hàng hợp pháp. Một cố vấn tài chính có thể tận dụng các cơ hội để tạo các tiểu sử miễn phí trên các trang truyền thông xã hội phổ biến như LinkedIn, Facebook và Twitter.

Tạo lời gọi hành động

Mục tiêu cuối cùng của chiến lược tiếp thị kỹ thuật số là chuyển khách hàng tiềm năng sang cơ sở dữ liệu để họ có thể được trồng trọt trong mối quan hệ tư vấn. Tại một điểm nhất định, các địa chỉ liên lạc trên mạng xã hội có thể sẵn sàng cho việc liên lạc trực tiếp hơn. Cách hiệu quả nhất là sử dụng trang web để tạo ra luồng tiếp thị gửi đến với các cơ hội được lựa chọn. Điều này có thể được thực hiện bằng cách cung cấp đăng ký một bản tin email, một cuốn sách điện tử miễn phí, một lời mời đến một hội thảo trên web, xem lại danh mục miễn phí hoặc mời tham gia mạng lưới xã hội của cố vấn. Một khi các khách hàng tiềm năng nhập vào cơ sở dữ liệu, cố vấn có thể thu thập thêm thông tin từ họ và bắt đầu truyền đạt theo cách tiếp cận trực tiếp hơn thông qua email, tin nhắn xã hội cá nhân, điện thoại hoặc các cuộc gặp mặt trực tiếp.

Trong ví dụ về chiến lược tiếp thị thành công, đầu tư tiền tệ của cố vấn tài chính chỉ hạn chế trong việc phát triển một trang web chất lượng cao. Đầu tư lớn nhất là thời gian để có được các yếu tố tại chỗ và quản lý quá trình. Tiếp thị kỹ thuật số có thể tốn nhiều thời gian lúc đầu, nhưng nó mang lại lợi nhuận cao hơn trong tương lai.