Có nhiều lợi ích để tự làm chủ. Hai điểm chính: Bạn có thể đặt giờ của mình và bạn không có một ông chủ theo dõi từng bước di chuyển của bạn. Vấn đề là tìm ra làm thế nào để kiếm tiền như là một nhà điều hành độc lập. Nếu bạn không có sản phẩm của riêng mình để bán, chẳng hạn như kem nâu tuyệt vời của bà ngoại hoặc dịch vụ (bạn là người làm vườn cảnh quan hoặc chuyên gia PR), một cách phổ biến để bắt đầu kinh doanh là đăng ký với một công ty đã có một dòng sản phẩm, như Avon hay Mary Kay.

Avon, chuyên bán mỹ phẩm và các sản phẩm của phụ nữ khác; nhà cung cấp sản phẩm dinh dưỡng Herbalife; Mary Kay; công ty sản phẩm nước hoa Scentsy; và Stella & Dot, một nhà tiếp thị đồ trang sức và phụ kiện thời trang là tất cả các công ty tiếp thị đa cấp, hoặc mạng lưới. Các công ty này dựa vào các doanh nhân độc lập, nhiều phụ nữ làm việc bán thời gian từ nhà, tiếp thị sản phẩm thông qua các bữa tiệc, các chương trình tại nhà, các trang cá nhân và các thiết lập bán lẻ phi truyền thống khác nhấn mạnh vào việc bán hàng xã hội. Nhưng điều phân biệt tiếp thị đa cấp từ các hình thức bán hàng trực tiếp khác là những nhân viên bán hàng độc lập có thể trở thành nhà phân phối, có thu nhập không chỉ từ doanh số bán hàng của họ mà còn từ việc bán người họ tuyển dụng vào công ty.

Có hai cách để có được thu nhập từ kinh doanh tại nhà có thể là tốt. Nhưng hệ thống bù đắp cho những người mang lại cho người mới đến cũng làm cho nhiều cấp tiếp thị gây tranh cãi. Đây là lý do tại sao.

Sự cố ban đầu

Trước hết, bất kỳ ai bạn tuyển dụng làm nhân viên bán hàng có thể sẽ phải cạnh tranh về doanh số bán hàng mà bạn đang cố gắng thực hiện thông qua các sự kiện địa phương và các trang web hoặc trang web mà một số công ty tiếp thị đa cấp cung cấp như một phần các công cụ bán hàng của họ. Khi có nhiều người hơn tham gia, nguồn cung cấp sản phẩm và những người bán chúng có thể sẽ vượt quá nhu cầu tiêu dùng.

Một mối quan tâm nữa là có thể có một đường dây tốt giữa một công ty tiếp thị đa cấp hợp pháp tập trung vào việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ và một chương trình kim tự tháp bất hợp pháp tập trung chủ yếu vào việc tuyển dụng những người mới tham gia. Các kế hoạch kim tự tháp cuối cùng tan rã vì số lượng tân binh cần thiết để giữ cho hoạt động có lợi nhuận trở nên không bền vững. "Khi kế hoạch sụp đổ, hầu hết mọi người, ngoại trừ một số ít ở đỉnh của kim tự tháp, mất tiền", Bill Schuette cảnh báo về kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp giả mạo là cơ hội kinh doanh.

Tháng 8, Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã nhận được lệnh của tòa án tạm thời đóng cửa Công ty Dinh dưỡng Vemma dựa trên Arizona, nơi cơ quan liên bang nói rằng thu hút sinh viên đại học và thanh thiếu niên khác bằng các tài liệu tiếp thị đòi tiền thu được lên đến 50 đô la , 000 một tuần."Thay vì cung cấp cho các công ty thành viên của nó hướng dẫn bán thức uống có lợi cho sức khoẻ và sức khoẻ, FTC đã buộc tội, công ty khuyến khích họ tập trung vào việc tuyển dụng.Nhân viên được kêu gọi đầu tư $ 500 đến $ 600 cho" Affiliate Pack "của các sản phẩm và công cụ kinh doanh, mua lại $ 150 trong các sản phẩm của Vemma mỗi tháng và khuyến khích người khác làm như vậy, FTC cho hay. khoảng 53.000 người đã mất tiền cho BurnLounge, một công ty tiếp thị đa cấp mà hai tòa án liên bang phán quyết là một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp. một tòa phán quyết rằng công ty "khuyến khích người tham gia tuyển dụng, chứ không phải là bán sản phẩm".

Các kế hoạch về kinh doanh-cơ hội ảo cũng giống như kế hoạch đầu tư của Ponzi, các nhà đầu tư cần nhiều hơn và nhiều hơn nữa để cung cấp những khoản thu nhập hứa hẹn cho đến khi, như với các kế hoạch kim tự tháp, sự sụp đổ của hoạt động. Trước khi đưa tiền vào bất kỳ cơ hội kinh doanh nào sử dụng tiếp thị đa cấp hay bất kỳ loại hình nào khác của thị trường chứng khoán, hãy xem

6 cách để tránh một kế hoạch Ponzi đầu tư

bán hàng trực tiếp, nghiên cứu công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ một cách cẩn thận. Kiểm tra trang web của công ty, bao gồm bất kỳ danh sách các câu hỏi thường gặp, điều khoản và điều kiện và chính sách. Câu hỏi bất cứ điều gì bạn không hiểu và nhận được câu trả lời bằng văn bản. Cũng thử tìm kiếm trên web bằng tên của một công ty và các sản phẩm hoặc dịch vụ của nó và các cụm từ như "đánh giá", "than phiền" và "diễn đàn". Các công ty tiếp thị đa cấp thường là trọng tâm của các nhóm thảo luận trực tuyến mà các nhà doanh nghiệp và những người khác sử dụng để tìm kiếm thông tin, tư vấn thương mại và những rắc rối về không khí. Dưới đây là chín câu hỏi bạn nên trả lời trước khi đăng ký cơ hội kinh doanh tiếp thị đa cấp: 1. Lịch sử và danh tiếng của công ty là gì?

Bao lâu trong kinh doanh? Mọi người nói gì về nó trực tuyến? Cũng kiểm tra một báo cáo về công ty tại Better Business Bureau (BBB). Tìm ít nhất một đánh giá B, mức tối thiểu cần thiết cho công nhận của BBB, nhưng cũng xem xét mọi khiếu nại. Kiểm tra xem liệu có khiếu nại về hồ sơ với cơ quan bảo vệ người tiêu dùng của tiểu bang hoặc địa phương của bạn.

2. Công ty có nhấn mạnh việc bán hoặc tuyển dụng không?

Tầm quan trọng của việc tuyển dụng những người mới đến là gì? Các ưu đãi có gắn liền với số lượng doanh số bán hàng mà bạn sẽ thực hiện hay số người tham gia mà bạn sẽ mang vào? Nếu bạn đang làm việc với nhà phân phối, hãy hỏi xem có bao nhiêu thời gian mà người đó dành cho việc tuyển dụng so với việc bán sản phẩm. Cũng hỏi về tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng của họ mà đã đi đến tuyển dụng mới thay vì cho người tiêu dùng, tư vấn cho Ủy ban Thương mại Liên bang. Nhưng hãy nhớ rằng người cố gắng tuyển dụng bạn có động cơ làm mọi thứ trở nên tươi cười.

3. Công ty có đáp ứng yêu cầu đạo đức không?

Kiểm tra các quy tắc đạo đức của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp (DSA). Nó cung cấp một danh sách tốt những gì cấu thành đúng và không đúng cách hành xử giữa các công ty tiếp thị đa cấp và người bán hàng trực tiếp khác. Để phòng ngừa thêm, hãy chỉ cân nhắc đăng ký với các công ty là thành viên của DSA, những người phải tuân theo các tiêu chuẩn của tổ chức. Tuy nhiên, đừng giả sử rằng thành viên là tất cả những gì bạn cần để đảm bảo rằng công ty có giá trị đầu tư thời gian và tiền bạc của bạn. Cũng đọc các lời khuyên của hiệp hội về cách phân biệt một chương trình kim tự tháp từ một cơ hội kinh doanh hợp pháp.

4. Có nhu cầu lớn về sản phẩm không?

Điều cuối cùng bạn muốn là kết thúc với một tầng hầm đầy hàng hóa mà không ai mua. Vì vậy điều quan trọng là phải biết liệu sản phẩm có phải là thứ mà mọi người thực sự cần hoặc có thể muốn. Hãy tự hỏi mình: Ai là thị trường cho sản phẩm này? Sản phẩm có giá so với các sản phẩm tương tự trên thị trường như thế nào? Đừng chỉ dựa vào việc bán cho gia đình, bạn bè, đồng nghiệp hoặc người quen. Họ có thể sẵn sàng mua hàng ban đầu để hỗ trợ bạn trong nỗ lực mới của bạn, nhưng chúng không đại diện cho chiến lược kinh doanh dài hạn hiệu quả.

5. Chất lượng sản phẩm là gì?

Công ty có danh tiếng về sản xuất các sản phẩm chất lượng cao không? Sản phẩm có thực sự làm những gì công ty yêu cầu? Đó là mối quan tâm đặc biệt nếu bạn đang cân nhắc việc bán các mặt hàng chăm sóc sức khoẻ, làm đẹp và thể dục được quảng cáo là có thành phần kỳ diệu hoặc hứa hẹn những kết quả đáng kể. Xem lại tài liệu tiếp thị của công ty và đảm bảo rằng bất kỳ tuyên bố là trung thực. Không đăng nhập trừ khi bạn chắc chắn.

6. Công ty có đổi mới không?

Công ty cập nhật hoặc mở rộng dòng sản phẩm bao lâu thì bạn sẽ luôn có những thứ mới để cung cấp?

7. Có bao nhiêu cạnh tranh?

Có bao nhiêu doanh nghiệp độc lập khác của công ty có và có vẻ như họ đang kiếm tiền? (Hãy cảnh giác với các khoản thu nhập từ các thành viên khác hoặc của công ty). Liệu công ty có bán các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên trang web riêng của họ hay không? Nếu vậy, những người mua hàng này cạnh tranh với những người bán hàng độc lập hoặc công ty có một hệ thống tín dụng cho nhân viên bán hàng của mình cho những người bán hàng không?

8. Bạn phải đầu tư bao nhiêu?

Bạn phải mua bao nhiêu sản phẩm để khởi sự doanh nghiệp? Bạn có phải mua tài liệu đào tạo hoặc tiếp thị hoặc phải trả tiền để tham dự các cuộc hội thảo đào tạo? Có bất kỳ chi phí khởi động khác không? Chi phí liên tục có thể là gì? Nếu số tiền bạn phải đưa ra dường như cao, hãy cẩn trọng.

9

. Điều gì xảy ra với khoảng không quảng cáo chưa bán?

Công ty có chính sách mua lại bất kỳ mặt hàng nào mà bạn không thể bán được không? Nếu có, với giá nào? (DSA cho biết công ty nên trả ít nhất 90% số tiền mà nhân viên bán hàng trả cho bất kỳ hàng hóa nào trong 12 tháng qua.) Điều gì xảy ra với cổ phiếu cũ của bạn nếu sản phẩm trở nên lỗi thời vì công ty phát hành các mặt hàng mới với thiết kế cải tiến?

Để biết thêm chi tiết, xem

Nhận biết và tránh những mánh khóe "Làm việc ở nhà". Dòng dưới cùng

Việc kiếm tiền với cơ hội kinh doanh tiếp thị đa cấp hiếm khi dễ dàng như nó nghe. Có thể có rất nhiều sự cạnh tranh từ những người bạn và những người khác tuyển dụng để tạo ra các chi nhánh riêng độc lập của họ. Và có thể có một đường dây tốt giữa một công ty tiếp thị đa cấp hợp pháp và một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp. Đó là lý do tại sao bạn cần đặt nhiều câu hỏi trước khi đăng nhập.