Bảo hiểm nhân thọ thường là một chủ đề mà không khách hàng tiềm năng hay cố vấn tài chính quan tâm. Thiết kế sản phẩm có thể phức tạp, và các sự kiện kích hoạt lợi ích không chính xác gợi lên hình ảnh dễ chịu nhất, không giống như các quảng cáo về kế hoạch nghỉ hưu có chứa thuyền buồm và đi dạo trên bãi biển. Tuy nhiên, nhu cầu về bảo hiểm nhân thọ tồn tại trên một phân khúc khách hàng lớn tạo ra thu nhập và vay tiền. Tìm ra cách để tăng doanh số bán hàng quay trở lại một số phương pháp được kiểm tra theo thời gian và liên quan đến một vài nếp nhăn mới để giúp các cố vấn khai thác thị trường đang phát triển.

1. Biết được Vật liệu của Bạn

Tìm một sản phẩm và tìm hiểu nó bên trong. Triển vọng bị ấn tượng với các cố vấn có kiến ​​thức sâu rộng về các hợp đồng mà họ quảng bá. Thiết kế chính sách Variable Universal Life (VUL) là rất phức tạp, nhưng việc giáo dục bản thân về các tính năng, lợi ích và tiểu tài khoản giúp tạo cơ hội bán hàng. Nhắm vào nhau giữa các sản phẩm có thể làm rối tung bản trình bày.

Phát triển thói quen truyền đạt các lợi ích chính sách tới người mua tiềm năng bằng những thuật ngữ đơn giản. Thay vì sử dụng thuật ngữ ngành nghề và từ viết tắt, hãy khám phá ra cách để thu hút các khách hàng tương lai mà không phải hy sinh tính minh bạch. Người mua cần biết họ đang nhận những gì. Ít sự bối rối tại các điểm hỗ trợ bán hàng trong thành công bán hàng, cũng như duy trì chính sách.

2. Trải kỹ năng thuyết trình của bạn

Đưa các khách hàng tương lai dễ dàng trong một thiết lập cuộc hẹn chuyển thành các tỷ lệ đóng cửa được cải thiện. Trước khi đưa ra một bài trình bày chính thức, việc tìm kiếm một số sở thích chung là một cách hiệu quả để kết nối với những người mua tiềm năng. Việc bán hàng theo dõi cần được tổ chức, đơn giản hóa và quan trọng nhất, ngắn gọn. Một nghiên cứu năm 2015 của Microsoft Corp. cho thấy khoảng thời gian quan tâm của con người kéo dài 8 giây, giảm từ 12 giây vào năm 2000.

Tránh chủ quyền đối thoại trong cuộc họp bán hàng. Thông qua các câu hỏi mở, liên quan đến triển vọng trong quá trình này và duy trì sự quan tâm thông qua sự tương tác. Cuộc khảo sát năm 2014 của Hiệp hội Nghiên cứu Thị trường và Bảo hiểm Nhân thọ (LIMRA) cho thấy rằng 40% người tiêu dùng đang bị đe doạ bởi kinh nghiệm mua sắm. Sự đối thoại nồng nàn giữa các cố vấn và những người mua tiềm năng giúp giảm bớt lo lắng và tạo điều kiện cho việc bán hàng.

3. Có một câu chuyện

Nhiều cố vấn dày dạn có những câu chuyện có liên quan đến nhân đạo trong quá trình mua bảo hiểm nhân thọ. Những câu chuyện không nhất thiết phải tập trung vào bi kịch. Xét cho cùng, chính sách bảo hiểm nhân thọ cũng mang lại lợi ích cho cuộc sống: cung cấp thanh khoản cho các trường hợp khẩn cấp hoặc bổ sung thu nhập hưu trí. Mặt khác, một số người mua bị xúc động bởi cảm xúc. Cha mẹ muốn thấy con cái đi học đại học và vợ chồng muốn giảm bớt gánh nặng tài chính cho các đối tác.Hầu hết các cố vấn đều phải cung cấp séc giúp ổn định cuộc sống của người hưởng lợi. Hãy chuẩn bị để kể câu chuyện của bạn khi hoàn cảnh thích hợp.

4. Tạo mối quan hệ đối tác

Đúng là quảng cáo tốt nhất là miễn phí. Truyền miệng đi xa trong việc xây dựng một cơ sở khách hàng. Đi một mình có thể rườm rà, đặc biệt là khi thế mạnh của bạn có thể mở rộng đến các sản phẩm và dịch vụ tài chính khác với bảo hiểm nhân thọ. Nếu đây là trường hợp, hãy theo đuổi mối quan hệ cộng sinh với một cố vấn chuyên kinh doanh bảo hiểm nhân thọ. Quan hệ đối tác có thể sinh ra một mạng giới thiệu nhỏ từ đó tăng doanh số bán hàng và chia dòng tiền hoa hồng. Thông qua cách tiếp cận nhóm và tạo ra sự hiệp lực cho phép khách hàng biết rằng bạn là người ủy thác cam kết.

5. Đẩy mạnh Social Media

Doanh thu bảo hiểm nhân thọ thành công vẫn là một trò chơi số. Triển vọng càng nhiều bạn càng thu hút, bạn càng có nhiều khả năng đóng các giao dịch. Với sự quan tâm của quảng cáo số, các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook Inc. (NASDAQ: FB

FB

) cung cấp một phương tiện hiệu quả cho các dịch vụ tiếp thị không tốn kém cho hàng ngàn người mua trong khu vực địa lý của bạn. Tận dụng sự thật là hầu hết mọi người sở hữu thiết bị di động và đăng nhập thường xuyên trong ngày. Thời đại của "mỉm cười và quay số" đã qua.