Nhiều doanh nghiệp nhỏ đạt được một cao nguyên sau sự ra mắt ban đầu và dòng chảy của khách hàng tò mò. Một lý do cho điều này là nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ, những người đã đủ bận rộn với hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp, bị kẹt trong một rut làm những gì họ đã luôn luôn làm - nó đã làm việc cho đến nay, sau khi tất cả. Tuy nhiên, điều quan trọng là tìm thời gian để làm việc không chỉ trong doanh nghiệp của bạn, nhưng trên doanh nghiệp của bạn.

AD:

Trừ khi bạn đang điều hành một doanh nghiệp kiểu sống - nơi mà bạn kiếm đủ để tự hỗ trợ mình trong khi có quyền tự do làm những điều bạn muốn làm (và không nhiều hơn) - bạn nên tập trung vào phát triển doanh nghiệp của bạn. Tất nhiên, đó là nói dễ hơn làm. Để làm như vậy, bạn cần phải thích ứng với điều kiện thị trường thay đổi, công cụ kinh doanh mới và cơ hội bán hàng mới. Thay vì chỉ đơn giản là điều hành kinh doanh (không ngụ ý rằng có bất cứ điều gì dễ dàng về điều đó), bạn phải chủ động tìm kiếm cơ hội mới. Để giúp bạn bắt đầu, đây là 10 ý tưởng đột phá cho các doanh nghiệp nhỏ, không theo thứ tự cụ thể. (Chỉ bắt đầu kinh doanh của riêng bạn? Kiểm tra Bắt đầu Doanh nghiệp nhỏ của Bạn .)

Ý tưởng số 1 - Đa dạng hóa

Một cách để đa dạng hoá là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mới, có thể giúp thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu. Chìa khóa ở đây là đảm bảo rằng những sản phẩm mới bổ sung cho dòng sản phẩm hiện tại của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán quần áo tập thể dục cho phụ nữ, bạn có thể thêm một bộ quần áo cho trẻ em (mẹ thích làm việc với con của họ). Nói chung, tránh thêm hàng hoá và dịch vụ hoàn toàn không liên quan vì nó có thể làm giảm thương hiệu của bạn và làm cho người tiêu dùng đặt câu hỏi về ý thức kinh doanh của bạn. (Nghĩ rằng: súng, đạn và dao dao ở Mỹ thị trấn nhỏ đã cho thêm kem đánh tay vào hàng tồn kho - câu chuyện có thật.) Không biết phải thêm gì? Yêu cầu khách hàng và nhân viên của bạn lấy ý tưởng.

Ý tưởng số 2 - Khám phá thị trường Niche Mới

Một cách tuyệt vời để tạo ra một thị trường mới là tìm những ứng dụng mới cho các sản phẩm và dịch vụ hiện có của bạn. Hãy bọc bong bóng. Khi nó được tạo ra bởi Alfred W. Fielding và Marc Chavannes vào năm 1957, nó có nghĩa là một loại hình nền mới. Tuy nhiên, hai người đàn ông đã khám phá ra rằng trọng lượng nhẹ và tính chất cách điện của sản phẩm làm cho nó trở nên rất hữu ích vì cả hai chất cách ly nhà kính cũng như vật liệu đóng gói là quan trọng hơn. Ngày nay, Bubble Wrap là thương hiệu nổi tiếng của Công ty Sealed Air, và công ty có hơn 14.000 nhân viên làm việc tại 117 quốc gia. Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp để tìm các ứng dụng khác cho sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Tìm thị trường Niche của bạn

để biết thêm chi tiết) Ý tưởng số 3 - Tạo sự hiện diện kỹ thuật số hiệu quả Không cần phải nói rằng Internet là một công cụ mạnh mẽ khi nói đến việc đưa người tiêu dùng và kinh doanh với nhau.Ngay cả khi bạn vận hành một vị trí gạch-vữa, sự hiện diện kỹ thuật số là rất quan trọng để phát triển thương hiệu của bạn. Nghiên cứu cho thấy ngày càng có nhiều người Mỹ thích mua sắm trực tuyến (thậm chí những người mua hàng thực tế trong một cửa hàng), và người tiêu dùng có nhiều khả năng mua hàng dựa trên phương tiện truyền thông xã hội hơn 71%. Đưa ra thời gian và nỗ lực (và chi phí) để xây dựng sự hiện diện kỹ thuật số hiệu quả - bao gồm cả một trang web thương mại điện tử và các kênh truyền thông xã hội - có thể là một cách tuyệt vời để đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. (999) Thực hiện chiến lược truyền thông xã hội cho doanh nghiệp nhỏ

Ý tưởng số 4 - Điền vào nhu cầu không được đáp ứng

Nếu bạn thấy mình nói, "Không, tôi xin lỗi , chúng tôi không đưa ra điều đó, "có thể có một cơ hội để điền vào một nhu cầu chưa được đáp ứng. Giả sử bạn sở hữu một cửa hàng cà phê nơi bạn được yêu cầu hàng chục lần mỗi ngày nếu bạn có bất kỳ món hàng không chứa gluten. Đó là một nhu cầu chưa được đáp ứng. Hoặc tưởng tượng bạn điều hành một công ty tư vấn trực tiếp, nhưng ngày càng có nhiều khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn nếu bạn gặp qua Skype (hoặc một số phương tiện kỹ thuật số khác). Đó là một nhu cầu chưa được đáp ứng. Lắng nghe khách hàng của bạn - và yêu cầu nhân viên của bạn nghe những gì họ nghe - để tìm hiểu xem có điều gì đó không có trong các dịch vụ của bạn hay không. Ý tưởng số 5 - Hãy suy nghĩ toàn cầu Thương mại quốc tế tồn tại bởi vì một quốc gia có nguồn cung cấp thứ gì đó đang có nhu cầu của người khác. Nếu bạn nghĩ rằng có thể có nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ của mình ở nước ngoài, bạn có thể bỏ ra một khoản tiền lớn hơn và có thể tăng doanh thu theo cấp số nhân. Xuất khẩu mất việc: Bạn sẽ phải chuẩn bị tài liệu, thành lập các đại lý hoặc nhà phân phối ở nước ngoài, và tìm hiểu về các quy tắc, biểu phí thuế, điều kiện thanh toán và thư tín dụng. Không biết chắc nên bắt đầu từ đâu? Thử liên hệ với các nhóm thương mại, các phòng thương mại nước ngoài ở U. và các chi nhánh của Phòng Thương mại Hoa Kỳ tại thị trường đích của bạn.

Ý tưởng số 6 - Cấp phép sản phẩm của bạn

Cấp phép cho sản phẩm của bạn có thể là một cách tương đối chi phí để phát triển doanh nghiệp của bạn. Khi bạn cấp phép sản phẩm cho nhà sản xuất bên thứ ba, bạn có thể đưa sản phẩm của mình ra thị trường với mức đầu tư ít hoặc không có. Bạn có thể tránh được nhiều chi phí khởi động sản xuất, bao gồm cả nguyên liệu thô, dụng cụ và bao bì - và bạn sẽ không cần phải phát triển mạng lưới tiếp thị, bán hàng và phân phối. Để bắt đầu, các công ty nghiên cứu cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn. Sau đó, trước khi tiếp cận, hãy thuê một luật sư cấp phép có kinh nghiệm có thể giúp bạn điều hướng quy trình. (999) Ý tưởng số 7 - Nhượng quyền thương hiệu Một số thương hiệu nổi tiếng nhất là franchise 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts và Cửa hàng UPS, để đặt tên cho một số ít. Nhượng quyền thương mại là một con đường đã được chứng minh để tăng trưởng nhanh chóng, có thể yêu cầu vốn đầu tư ít hơn so với phát triển kinh doanh thông qua các đơn vị do công ty sở hữu. Tuy nhiên, nó không phải là dễ dàng như chỉ đơn giản là đưa ra quyết định nhượng quyền thương mại. Doanh nghiệp của bạn cần có thành tích xuất sắc trong bán hàng và lợi nhuận, và bạn sẽ mất rất nhiều thời gian (và tiền bạc) hoàn thành các thủ tục giấy tờ và làm việc thông qua bất kỳ vấn đề pháp lý / luật pháp nào.Ý tưởng số 8 - White Label Your Product

Sản phẩm nhãn hiệu màu trắng là một trong những sản phẩm được sản xuất bởi một công ty và được đóng gói và bán bởi các công ty khác dưới nhiều thương hiệu khác nhau tên. Nhãn trắng hoạt động tốt cho nhiều sản phẩm, từ điện tử đến ngũ cốc. Nếu bạn cho phép các nhà phân phối, người bán sỉ, các cửa hàng lớn và các đối thủ cạnh tranh khác bán sản phẩm của bạn dưới nhãn của họ, bạn có thể thu được lợi ích từ khối lượng sản xuất gia tăng, bao gồm chi phí đơn vị giảm và doanh số bán hàng tăng lên - cả hai đều có thể giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.

Ý tưởng số 9 - Hợp nhất với một doanh nghiệp khác

Việc sáp nhập doanh nghiệp khôn ngoan có thể giúp bạn khai thác thị trường mới, tiếp cận khách hàng mới, giải phóng một đối thủ cạnh tranh hoặc lấp đầy khoảng trống trong các dịch vụ của công ty bạn. Nó cũng giúp bạn có được những sản phẩm mới, kiến ​​thức về kỹ thuật, các kênh phân phối và cơ sở hạ tầng - không phải là tiền mặt - để khởi nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. Nói chung, mất một năm hoặc lâu hơn để có được một công ty sáp nhập đã sẵn sàng và bạn cần phải làm sạch bảng cân đối kế toán của mình, giảm các sản phẩm và / hoặc dịch vụ kém hiệu quả và có ít nhất hai năm kiểm toán tài chính.

Ý tưởng số 10 - Giành được hợp đồng của Chính phủ "Cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp nhỏ là phải có chính phủ liên bang như là một khách hàng ", Rep Nydia M. Velázquez, thành viên của Ủy ban Kinh doanh nhỏ của House, viết vào tháng 8 năm 2003. Bản tuyên bố này vẫn còn đúng trong ngày hôm nay: Chính phủ Hoa Kỳ đã trao gần 500 tỷ đô la cho các hợp đồng chính phủ mỗi năm - khiến nó trở thành khách hàng lớn nhất thế giới . Bảo đảm một hợp đồng của chính phủ đòi hỏi một số lượng lớn nghiên cứu và nỗ lực, nhưng nó có thể được giá trị thời gian của bạn. Để bắt đầu, hãy làm việc với văn phòng SBA và SBDC địa phương của bạn, cũng như Cơ quan Phát triển Kinh tế khu vực, khu vực hoặc quốc gia của bạn. Dòng dưới cùng

Nhiều doanh nghiệp nhỏ đạt được một cao nguyên ngay sau khi tung ra, một khi buzz ban đầu đã chết. Tin vui là có rất nhiều cách để thích nghi, tiếp thêm sinh lực và đặt vị trí doanh nghiệp của bạn cho một bước đột phá ở cấp độ tiếp theo. Nếu bạn sẵn sàng bỏ thời gian, nỗ lực và sự sáng tạo, bạn có thể định hình doanh nghiệp của bạn để tiếp tục phát triển và thành công.