Tất nhiên, tiền không phải là tất cả. Nhưng, đối với những người sáng lập công ty mới thành lập, đó là ưu tiên hàng đầu. Bạn có thể nói với các nhà cung cấp, các nhà đầu tư và các nhân viên cho vay mà bạn muốn tạo ra sự khác biệt trên thế giới, nhưng họ sẽ quan tâm nhiều hơn đến các chỉ số tài chính, đặc biệt là biên lợi nhuận của bạn.

Bạn có thể nghĩ, "lợi nhuận của tôi sẽ là bao nhiêu?" Nếu doanh nghiệp của bạn là mới, có một số yếu tố để xem xét trước khi phát triển một ý nghĩa của tỷ lệ biên lợi nhuận lý tưởng của bạn.

Tỷ suất lợi nhuận ròng so với tổng lợi nhuận

Có hai loại lợi nhuận. Các chủ doanh nghiệp nhỏ sử dụng biên lợi nhuận gộp để đánh giá lợi nhuận của một sản phẩm. Nếu bạn bán một sản phẩm với giá 50 đô la và bạn phải trả 35 đô la để thực hiện, lợi nhuận gộp của bạn sẽ là 30% (15 đô la chia cho 50 đô la). Tỷ suất lợi nhuận gộp là một con số tốt để biết, nhưng có lẽ một trong những bỏ qua khi đánh giá doanh nghiệp của bạn như một toàn thể.

Lợi nhuận ròng là thước đo lựa chọn của bạn đối với khả năng sinh lời của công ty, bởi vì tổng doanh thu, trừ chi phí kinh doanh và chia cho tổng doanh thu. Nếu doanh nghiệp mới của bạn mang lại 300.000 đô la Mỹ trong năm ngoái và có chi phí 250.000 đô la Mỹ thì tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn là 16%.

Xem xét ngành

Hãy nói rằng bạn sở hữu một tiệm bánh. Bạn thực hiện một số bánh cưới tốt nhất trong thị trấn. Bạn giữ hồ sơ thực sự tốt, và sau khi làm toán, đạt được mức lợi nhuận thuần là 21%. Bạn của bạn sở hữu một công ty CNTT cài đặt các mạng máy tính phức tạp cho các doanh nghiệp và có tỷ suất lợi nhuận thuần là 16%. Bạn có phải là chủ doanh nghiệp tốt hơn vì biên lợi nhuận của bạn cao hơn năm điểm phần trăm không? Nó thực sự không làm việc như vậy bởi vì lợi nhuận biên là ngành công nghiệp cụ thể.

Chủ doanh nghiệp có nhiều lợi nhuận hơn ở các ngành khác so với các doanh nghiệp khác vì các yếu tố kinh tế của từng ngành. Ví dụ, nếu bạn là một kế toán bạn có thể mong đợi lợi nhuận là 19,8%. Nếu bạn đang kinh doanh dịch vụ ăn uống, bạn chỉ có thể thấy lợi nhuận ròng là 3,8%. Điều đó có nghĩa là bạn nên bán bánh của bạn và trở thành một kế toán viên? Không. Biên lợi nhuận không đo được số tiền bạn kiếm được hay có thể kiếm được, chỉ có bao nhiêu tiền thực sự được thực hiện trên mỗi đồng đô la bán hàng.

Nếu bạn là nhà tư vấn, lợi nhuận của bạn có thể khá cao vì bạn có rất ít chi phí. Bạn không thể so sánh mình với một nhà sản xuất thuê không gian và thiết bị và ai phải đầu tư vào nguyên liệu.

Công ty Mới và Công ty Trưởng thành

Nhiều chủ doanh nghiệp mới tin tưởng rằng bạn sẽ có lợi nhuận biên thấp hơn ngay từ đầu. Tất nhiên, nó phụ thuộc vào lĩnh vực của bạn - nhưng, trong nhiều trường hợp, đó là đáng ngạc nhiên không đúng. Trong ngành dịch vụ và sản xuất, tỷ suất lợi nhuận giảm khi doanh thu tăng. Lý do là đơn giản. Các doanh nghiệp trong các lĩnh vực này có thể nhận thấy lợi nhuận 40% cho đến khi đạt doanh thu hàng năm khoảng 300.000 đô la.Đó là khoảng thời gian doanh nghiệp bắt đầu thuê nhiều người hơn.

Mỗi nhân viên trong một doanh nghiệp nhỏ làm cho lợi nhuận thấp hơn. Một nghiên cứu cho thấy 90% các doanh nghiệp dịch vụ và sản xuất với tổng doanh thu hơn 700.000 USD đang hoạt động dưới 10% lợi nhuận, khi 15% đến 20% là lý tưởng.

Dòng dưới cùng

Ngay từ đầu, khi một công ty nhỏ và đơn giản, lợi nhuận sẽ khá ấn tượng. Bạn không có một lực lượng lao động lớn và các chi phí khác đáng kể. Khi doanh thu của bạn tăng lên và doanh nghiệp của bạn phát triển, sẽ có nhiều tiền hơn, nhưng lợi nhuận của bạn sẽ giảm vì bạn có thể thuê nhiều người hơn, đầu tư vào các cơ sở lớn hơn và mở rộng dòng sản phẩm của bạn. Đơn giản chỉ cần mang lại nhiều tiền hơn không có nghĩa là bạn đang kiếm được lợi nhuận lớn hơn.

Và khi doanh nghiệp của bạn phát triển, tiếp tục có xu hướng lợi nhuận. Doanh số bán hàng lớn hơn con số là tuyệt vời, nhưng chắc chắn rằng bạn đang kiếm tiền tối đa cho những người bán hàng.