Một khi việc kinh doanh của bạn được thành lập, điều quan trọng là phải biết được nó có thực hiện đúng hay không. Bạn sẽ nghĩ rằng việc xác định lợi nhuận lý tưởng của doanh nghiệp sẽ dễ dàng. Nhưng không phải vậy. Nhiều biến đưa ra mục tiêu lợi nhuận cho một doanh nghiệp - kích cỡ, vị trí của nó, loại hình kinh doanh bạn đang ở và các yếu tố cụ thể của ngành.

Lõi lợi nhuận lý tưởng là gì? Vào năm 2013, cuộc thăm dò của Reason-Rupe cho thấy hầu hết mọi người đều tin rằng các doanh nghiệp có mức lợi nhuận 36% hoặc $. 36 lợi nhuận trên mỗi đô la. Các chủ doanh nghiệp ở khắp mọi nơi có lẽ cười to lên khi họ đọc tin này, vì, theo Yahoo! Cơ sở dữ liệu tài chính cho 212 ngành công nghiệp khác nhau, biên lợi nhuận trung bình thực sự là khoảng 7,5%.

Nhưng mức trung bình là vô nghĩa. Lợi nhuận là ngành cụ thể. Một cửa hàng tạp hóa chỉ có thể thấy tỷ suất lợi nhuận khoảng 3%, nhưng một công ty mua và bán bất động sản có thể tăng lên 30%. Làm thế nào để bạn biết lợi nhuận lý tưởng của bạn nên được nếu bạn đã được trong kinh doanh một thời gian? Đây là cách để tính toán nó.

Khái niệm cơ bản

Có hai loại lợi nhuận: net và gross. Biên lợi nhuận gộp thường được sử dụng để đánh giá một mặt hàng. Nếu bạn mua nếu với $ X và bán nó với giá $ Y, biên lợi nhuận gộp của bạn là sự khác biệt giữa X và Y. Nhân nó với 100 và bạn có tỷ suất lợi nhuận gộp được biểu diễn theo tỷ lệ phần trăm, cách chuẩn để báo cáo con số. Xem Sự khác nhau giữa tỷ suất lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận ròng là bao nhiêu?

Lợi nhuận ròng bao gồm tất cả mọi thứ: chi phí hoạt động như thanh toán nợ, thu nhập đầu tư, thanh toán một lần, thuế, chi phí bán hàng, tiện ích, chi phí nhân viên và chi phí chung. Đây là biện pháp mà các doanh nghiệp sử dụng để báo cáo lợi nhuận của họ. Đối với các công ty kinh doanh công khai, nó được thể hiện như là "điểm mấu chốt. "

Khi bạn đọc dữ liệu về lợi nhuận, hãy chắc chắn bạn biết loại nào đang được thảo luận. Hầu hết các công ty báo cáo biên lợi nhuận ròng. Nhưng có thể hữu ích khi biết Lợi nhuận gộp được sử dụng trong bán hàng như thế nào? .

Đây là một số nguồn khác để đặt ngón tay của bạn lên số lề ma thuật đó.

1. Dữ liệu ngành

Bạn không thể so sánh lợi nhuận với lợi nhuận của một người bạn đang hoạt động trong một ngành công nghiệp khác. Tỷ suất lợi nhuận ròng khác nhau rất nhiều ở các thành phần kinh tế khác nhau. Bạn chỉ có thể so sánh với bạn bè trong ngành của bạn.

Bạn có thể là một thành viên của nhóm thương mại của ngành công nghiệp của bạn. Đó là nơi tốt nhất để tìm biên lợi nhuận lý tưởng của bạn. Nếu bạn không thể tìm thấy nó trên trang web, hãy gọi và yêu cầu một báo cáo có thông tin đó. Các hiệp hội thường có dữ liệu cho các công ty và phân ngành khác nhau trong ngành của bạn. Nếu bạn muốn thiết lập một chuẩn cho mình, đó là nơi để bắt đầu.

Ngoài ra, nếu bạn chưa phải là chủ doanh nghiệp và đánh giá một vài cơ hội kinh doanh khác nhau, hãy gọi cho các nhóm thương mại ngành của từng người và hỏi về mức lợi nhuận. Nếu bạn định đổ cuộc sống của mình vào kinh doanh, bạn cũng có thể kiếm được càng nhiều tiền càng tốt làm việc đó.

2. Online

Mặc dù thông tin ngành cụ thể là quan trọng nhất, dữ liệu chung trong các tài nguyên trực tuyến khác nhau có thể cung cấp bối cảnh hữu ích (đặc biệt là nếu bạn vẫn ở trong chế độ mua sắm xung quanh). Có rất nhiều nguồn so sánh có sẵn, bao gồm một trong những từ Yahoo! nói trên Tài chính, và một từ Trường Kinh doanh Stern của Đại học New York. Hãy cẩn thận với các tài nguyên này, mặc dù. Yahoo! Danh sách tài chính đánh giá các công ty nhà nước sử dụng dữ liệu được báo cáo công khai của họ. Các công ty này có thể lớn hơn của bạn, và số của họ có thể bao gồm bất kỳ số báo cáo kế toán - một lần-off-off, ví dụ. Xem Nhìn vào Lợi nhuận Lợi nhuận Doanh nghiệp .

3. Hội nghị

Bạn tham dự hội nghị thường niên của ngành công nghiệp hàng năm, phải không? Liên kết với các chủ doanh nghiệp khác trong ngành của bạn để trao đổi thông tin. Tất nhiên, những người điều hành các doanh nghiệp như doanh nghiệp của bạn ở bên kia đất nước có thể không quan tâm đến việc tiết lộ lợi nhuận của họ vì bạn không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp (trừ khi doanh nghiệp của bạn là trực tuyến). Hỏi họ về lợi nhuận của họ và cách họ giữ chi phí xuống. Bạn thậm chí có thể có được tên của một nhà cung cấp với giá thấp hơn.

4. Nhà cung cấp

Phát biểu của nhà cung cấp: Nếu bạn thực sự muốn nói chuyện với mọi người bằng ngón tay của họ trên xung của ngành công nghiệp của bạn, nói chuyện với họ. Họ biết những người khác trong doanh nghiệp của bạn đang làm gì và con số của họ trông như thế nào. Và nếu họ không có câu trả lời bạn đang tìm kiếm, họ có thể cho bạn biết ai để hỏi. Cũng có thể gõ vào ngân hàng thông tin của họ.

Dòng dưới cùng

Nơi tốt nhất để tìm số liệu thống kê lợi nhuận chính xác là liên hệ với nhóm ngành của bạn. Nó sẽ có thống kê chi tiết cho loại hình kinh doanh cụ thể của bạn. Và làm cho nó một thói quen để tiếp tục kiểm tra và so sánh. Thay đổi kinh tế và các yếu tố cung và cầu liên tục ảnh hưởng đến lợi nhuận. Các công ty liên tục nhìn vào sự tăng trưởng của họ và cách quản lý nó mà không mất đi lợi nhuận.

Cuối cùng, đừng quên rằng "trung bình" lợi nhuận ròng không phải là những gì bạn nên cố gắng cho. Bạn không bao giờ muốn được trung bình trong bất cứ điều gì kinh doanh của bạn không - bạn có?