a:

Một kênh phân phối trực tiếp được tổ chức và quản lý bởi chính công ty. Kênh phân phối gián tiếp dựa vào các trung gian để thực hiện hầu hết hoặc tất cả các chức năng phân phối, còn được gọi là phân phối bán buôn. Các công ty sử dụng phân phối trực tiếp đòi hỏi phải có đội hậu cần của riêng mình và phương tiện vận tải. Những người có kênh phân phối gián tiếp phải thiết lập mối quan hệ với các hệ thống bán hàng của bên thứ ba.

Vai trò của Kênh Phân phối

Hàng hoá và dịch vụ được sản xuất phải tìm ra cách để tiếp cận người tiêu dùng. Vai trò của kênh phân phối là chuyển hàng hoá và dịch vụ một cách hiệu quả. Họ có thể được gửi đến một cửa hàng bán lẻ hoặc trực tiếp đến nơi ở của khách hàng.

Có những thuận lợi và bất lợi cho các kênh phân phối trực tiếp. Cũng vậy với các kênh gián tiếp. Đó là công việc của các nhà quản lý và những người khác liên quan đến quản trị doanh nghiệp để tìm ra những phương tiện hiệu quả nhất dựa trên nhu cầu cụ thể của công ty.

Kênh phân phối trực tiếp

Các kênh trực tiếp có xu hướng đắt hơn để bắt đầu chạy và đôi khi có thể đòi hỏi đầu tư vốn đáng kể. Kho hàng, hệ thống hậu cần, xe tải và nhân viên lái xe cần được thiết lập. Tuy nhiên, khi đã có sẵn, kênh trực tiếp có thể ngắn hơn và ít tốn kém hơn kênh gián tiếp.

Bán hàng trực tiếp có thể khó quản lý trên quy mô lớn, nhưng thường cho phép nhà sản xuất có kết nối tốt hơn với cơ sở khách hàng của mình.

Kênh phân phối gián tiếp

Phần thách thức nhất của các kênh phân phối gián tiếp là một bên khác phải được ủy thác với các sản phẩm của nhà sản xuất và tương tác với khách hàng. Tuy nhiên, các công ty logistics thành công nhất là các chuyên gia phân phối nợ phải thu theo cách mà hầu hết các nhà sản xuất không thể làm được.

Các kênh gián tiếp cũng giải phóng nhà sản xuất khỏi bất kỳ chi phí khởi động nào. Với mối quan hệ đúng, chúng dễ quản lý hơn nhiều so với các kênh phân phối trực tiếp.