Cách tiếp cận từ trên xuống dưới và dưới lên được sử dụng trong nhiều lĩnh vực kinh doanh, tài chính và kinh tế. Cái trước đi từ tổng quát đến cụ thể, và thứ hai từ cái nhìn cụ thể đến khái quát. Các phương pháp này thường được áp dụng, hoặc đơn lẻ hoặc kiểm tra lẫn nhau, trong các lĩnh vực như:

• Ngân sách
• Thiết lập mục tiêu
• Dự báo kinh doanh
• Phân tích chứng khoán
• Phân tích công ty
• Dự báo kinh tế

Các ví dụ sau.

Lập ngân sách: Trong lập kế hoạch ngân sách của công ty, cách tiếp cận từ trên xuống sẽ bắt đầu bằng cách thiết lập giới hạn chi tiêu ở mức tập trung cao, chẳng hạn như tổng chi tiêu cho toàn bộ công ty và có thể tổng chi cho mỗi mục chi phí trong hệ thống kế toán của mình. Trong khi đó, một phương pháp từ dưới lên cũng có thể đang được tiến hành, với các phòng ban hoặc các đơn vị báo cáo chuẩn bị danh sách mong muốn chi tiêu riêng của họ, chia ra bởi chi phí mục hàng. Không thường xuyên hơn, phương pháp thứ hai sẽ tạo ra các mục tiêu chi tiêu cao hơn so với dự kiến ​​trong quá trình thực hiện, và một quá trình hòa giải sẽ phải xảy ra, để tạo ra một ngân sách toàn công ty trong đó tất cả các phần đều bằng với toàn bộ.

Mục tiêu thiết lập: Điều này thường gắn liền với ngân sách. Quản lý điều hành có nhiệm vụ đặt ra các mục tiêu từ trên xuống cho doanh thu và các chỉ số quan trọng khác. Trong một quy trình từ dưới lên song song, các phòng ban và các đơn vị kinh doanh sẽ đưa ra các kế hoạch và mục tiêu riêng của họ. Một lần nữa, một quá trình hòa giải lại bắt đầu. Các phương pháp dưới lên để lập ngân sách, thiết lập mục tiêu và dự báo kinh doanh có khuynh hướng thiên về đánh giá thấp thu nhập và đánh giá quá cao các chi phí và yêu cầu về nhân công. Hệ thống đo lường và đánh giá hiệu quả thưởng cho cuộc họp và vượt quá mục tiêu, do đó nhà quản lý có động cơ để thiết lập các mục tiêu họ mong muốn đạt được.

Doanh số bán hàng có thể được dự báo bắt đầu từ các danh mục sản phẩm hoặc các thành phần rộng lớn, sau đó chia thành các loại liên tiếp hẹp hơn và cuối cùng là các mặt hàng cụ thể. Quá trình này cũng có thể tạo ra thêm chi tiết thông qua các yếu tố như kênh bán hàng, khu vực bán hàng địa lý, loại khách hàng hoặc thậm chí khách hàng cụ thể (trong trường hợp khách hàng lớn đặc biệt đóng góp phần lớn doanh thu của công ty). Tuy nhiên, phương pháp luận từ dưới lên sẽ bắt đầu với các dự báo cho từng sản phẩm hoặc thành phần cụ thể, có thể theo kênh bán hàng, khu vực bán hàng địa lý hoặc loại khách hàng.

Chứng khoán và Phân tích Công ty: Tương tự, một nhà phân tích độc lập dự báo kết quả của công ty có thể áp dụng cách tiếp cận từ trên xuống (như sử dụng các chỉ số kinh tế vĩ mô để dự báo doanh thu và lợi nhuận) hoặc phương pháp luận từ dưới lên tổng công ty từ dự phóng của các sản phẩm cụ thể, dòng sản phẩm và / hoặc các bộ phận kinh doanh.

Dự báo kinh tế: Cách tiếp cận từ trên xuống có thể cho thấy một xu hướng tổng thể lớn như GDP, sau đó sử dụng các mối quan hệ lịch sử để thu được các thành phần của tổng số đó, chẳng hạn như chi tiêu tiêu dùng cá nhân. Một phương pháp từ dưới lên sẽ đi theo hướng ngược lại, làm việc từ các mức chi tiết tinh vi hơn (như xu hướng tăng dân số và kiểm kê kinh doanh) để tạo ra một dự báo GDP.

Thuận và chống: Các phương pháp lập ngân sách và dự báo từ trên xuống có thể có độ chính xác lớn hơn về các cốt liệu lớn. Cách tiếp cận từ dưới lên có thể có các lỗi tích lũy khi một kết quả thu được lên tổng số lớn hơn. Tuy nhiên, việc phân tách các tổng số cao cấp trong một quy trình thuần túy từ trên xuống có thể có một yếu tố quan trọng trong lực lượng phù hợp với nó, do đó tạo ra một số con số không thực tế ở cấp độ của các phòng ban và sản phẩm riêng lẻ. Trong khi đó, những người đề xuất các quy trình từ dưới lên đòi hỏi rằng một ước tính hợp lý về tổng thể phải chảy từ các bộ phận cấu thành của nó.

Ngay cả những phương pháp từ dưới lên một cách có ý nghĩa thường phải có một phần tử từ trên xuống đáng kể. Ví dụ, các phòng ban và đơn vị kinh doanh thường xuyên bỏ ra ngân sách bằng cách tính toán các kết quả năm trước tăng hoặc giảm theo tỷ lệ phần trăm, up đối với từng hạng mục doanh thu hoặc chi phí. Ví dụ, việc tạo ra một khoản ngân sách thực sự từ dưới lên cho bồi thường cho nhân viên sẽ yêu cầu dự toán tiền lương và tiền thưởng của mỗi cá nhân trong năm. Với những người mới được tuyển dụng, nó cũng sẽ dựa vào ước tính khi mỗi người sẽ bắt đầu làm việc. Lập ngân sách với mức độ chi tiết như vậy thường được coi là không thực tế. Dòng dưới cùng

Các phương pháp từ trên xuống dưới và từ dưới lên cho dự báo và lập ngân sách đều có các ưu và nhược điểm liên quan trong bất kỳ bối cảnh nào được sử dụng. Các quy trình phân tích mạnh mẽ nhất cố gắng sử dụng cả hai cách tiếp cận song song, nhằm nỗ lực tận dụng lợi thế của thế mạnh tương ứng và giảm nhẹ những điểm yếu của chúng.