Người bán hàng bất động sản, và những người được phép khác được yêu cầu làm việc và dưới sự bảo trợ của một nhà môi giới được chỉ định, thường được gọi là đại lý bất động sản. Với ngôn ngữ hợp pháp, thuật ngữ "đại lý" dùng để chỉ mối quan hệ chặt chẽ giữa nhân viên bán hàng bất động sản với người mua và người bán mà họ tiến hành kinh doanh. Một đại lý là một cá nhân được ủy quyền và đồng ý đại diện cho lợi ích của người khác. Là đại lý , bạn hành động để hỗ trợ mọi người thông qua quá trình mua, bán và thuê đất, nhà cửa và các tài sản khác.

Ngoài việc đáp ứng các yêu cầu về giấy phép và hiểu biết đầy đủ luật pháp về bất động sản, các đại lý bất động sản có một danh sách dài các trách nhiệm. Các đại lý bất động sản thường làm như sau:

• Tư vấn khách hàng về thế chấp, điều kiện thị trường và giá cả
• Thông báo cho người bán về cách họ có thể làm cho ngôi nhà của họ hấp dẫn hơn đối với người mua
• So sánh tài sản để xác định giá thị trường bình đẳng và cạnh tranh > Tạo danh sách tài sản thích hợp cho người mua dựa trên phạm vi giá của họ và cần
• Hướng dẫn người mua và người bán thông qua quá trình giao dịch
• Quản lý danh sách liên hệ
• Đàm phán trung gian giữa người mua và người bán
• Chuẩn bị và nộp tất cả các văn phòng phẩm, bao gồm các hợp đồng khác nhau
• Trình bày tất cả các đề nghị mua bán cho người bán để xem xét
• Quảng bá tài sản thông qua quảng cáo, liệt kê các dịch vụ (như MLS) và nhà mở
• Hiển thị tài sản cho người mua tiềm năng
• , bán và thuê bất động sản
• Luôn theo luật và xu hướng bất động sản
• Nghỉ đêm và / hoặc các ngày cuối tuần để đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Ở đây, chúng ta hãy xem xét một số cân nhắc sẽ giúp bạn hoàn thành trách nhiệm của đại lý, đồng thời thúc đẩy sự nghiệp của bạn như một đại lý bất động sản.

Phạm vi ảnh hưởng

Một cách để xây dựng địa chỉ liên lạc và tạo ra sự dẫn dắt là thông qua mô hình kinh doanh ảnh hưởng đến lĩnh vực bất động sản (SOI). Chiến lược mạng lưới này tập trung vào việc tạo ra các mối liên kết kinh doanh bất động sản thông qua những người bạn đã biết, bao gồm gia đình, bạn bè, bạn cùng lớp, các cộng sự kinh doanh, các thành viên trong đội thể thao và thậm chí các nhà cung cấp (như bác sĩ và nhà tạo mẫu tóc). Cách tốt nhất để theo dõi tất cả tên và thông tin liên lạc ở một nơi, chẳng hạn như trong một chương trình bảng tính (chẳng hạn như Excel), cơ sở dữ liệu liên lạc của email của bạn hoặc với phần mềm thương mại.

Khi bạn đã thiết lập cơ sở dữ liệu SOI, bạn có thể dễ dàng thêm các địa chỉ liên lạc khi bạn gặp người - tại các sự kiện cộng đồng, thông qua người quen hoặc bằng bất cứ cách nào khác. Bạn càng có nhiều người trong danh sách, SOI càng lớn và cơ hội giới thiệu của bạn càng tốt. Kế hoạch gửi thông báo "đại lý mới" - thông qua thư, điện thoại, email, văn bản hoặc bất kỳ sự kết hợp nào phù hợp với từng loại hình liên lạc - khi bạn bắt đầu sự nghiệp, cũng như các cập nhật định kỳ và những lời hét lên để giữ tư duy SOI về bạn và dịch vụ bất động sản của bạn.

Phát triển hình ảnh chuyên nghiệp

Phát triển và duy trì sự hiện diện chuyên nghiệp là yếu tố sống còn đối với sự thành công của bạn với tư cách là một đại lý bất động sản. Hình ảnh của bạn được chiếu thông qua:

Hình thức

- Quần áo gọn gàng, tóc, phụ kiện, trang điểm. Nên phù hợp với văn phòng và thị trường địa phương của bạn. Tránh nước hoa / nước hoa và mặc quần áo (ví dụ: không cắt quá chặt, quá ngắn hoặc quá thấp).

• Họp mặt trực diện - tiếp xúc mắt tốt, ngôn ngữ cơ thể tích cực. Cố gắng để được chăm sóc, hấp dẫn và lịch sự.
• Tài liệu tiếp thị và quảng cáo - hình ảnh chất lượng và văn bản chính xác, hấp dẫn. Nên không có lỗi ngữ pháp và chính tả.
• Cuộc gọi điện thoại - rõ ràng, hấp dẫn và lịch thiệp.
• Hiện diện web - trang web được lên kế hoạch cẩn thận, tham gia vào các phương tiện truyền thông xã hội. Nên không có lỗi ngữ pháp và lỗi chính tả.
• Thông báo bằng văn bản - chữ viết tay, email và văn bản miễn phí về lỗi ngữ pháp và lỗi chính tả.
• Điều quan trọng cần lưu ý là bất kỳ

sự hiện diện nào mà bạn có trên Internet - cho dù là cho doanh nghiệp hoặc cuộc sống cá nhân của bạn - kéo dài mãi mãi và có thể dễ dàng tìm đường tới các khách hàng tiềm năng của bạn. Vì vậy, nó là hợp lý để làm việc hướng tới một hình ảnh chuyên nghiệp cả trong và ngoài sự nghiệp bất động sản của bạn. Sử dụng Công cụ và Công nghệ Đi cùng với việc phát triển hình ảnh chuyên nghiệp là sử dụng các công cụ và công nghệ. Các đại lý ngày nay có thể sử dụng một số công cụ để giúp tổ chức và quảng cáo các doanh nghiệp bất động sản của họ, bao gồm:

Quản lý Liên lạc

Cần theo dõi khách hàng của bạn. Bạn có thể sử dụng chương trình bảng tính hoặc chương trình cơ sở dữ liệu email như Outlook hoặc bạn có thể đầu tư vào phần mềm cơ sở dữ liệu được thiết kế đặc biệt cho các chuyên gia bất động sản. Các sản phẩm thương mại cung cấp một số tính năng hữu ích, bao gồm đồng bộ hoá tự động với điện thoại thông minh của bạn. Cho dù bạn theo dõi địa chỉ liên hệ của mình như thế nào, giữ danh sách hiện tại - cập nhật, thêm và xóa các địa chỉ liên lạc nếu thích hợp.

Đại lý Web Sites

Xem xét việc thiết lập tên miền và trang Web của riêng bạn Mặc dù điều này có thể gây khó chịu cho một số người, nhưng dễ dàng hơn bao giờ hết để xây dựng một trang web chuyên nghiệp đang tìm kiếm. Trong khi các tập đoàn lớn có thể chi hàng trăm ngàn đô la, thậm chí hàng triệu đô la, phát triển và duy trì trang web của họ, bạn có thể làm điều đó vì một khoản đầu tư tài chính rất nhỏ.

Một trang Web cung cấp cho bạn một "trang đích" để hướng các khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn, trong khi tạo ra một trang web chuyên nghiệp, có thể tìm kiếm được trên Web. Có thể có các trang web cá nhân để quảng bá danh sách của bạn và giữ cho người bán của bạn hạnh phúc. Bạn cũng có thể tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội bằng cách liên kết với Facebook, Twitter và LinkedIn profile (và bất kỳ nền tảng truyền thông xã hội khác).

Tiếp thị

Phần mềm tiếp thị đại lý bất động sản có thể giúp bạn quản lý các nỗ lực tiếp thị của mình. Các gói này thường bao gồm các mẫu cho danh thiếp, cửa hang, bưu thiếp, tờ rơi về tài sản, tờ rơi quảng cáo, chiến dịch email và các chuyến tham quan gia đình hoạt hình để giúp bạn tiếp cận hiệu quả với khách hàng hiện tại và tiềm năng.

Ứng dụng

Một số ứng dụng dành cho iPhone và các thiết bị dựa trên Android sẵn có để giúp bạn kết nối trong khi bạn ở ngoài văn phòng. Ví dụ: ứng dụng

Hunter Hunter

cho phép các đại lý theo dõi và so sánh số lượng nhà không hạn chế, sử dụng phương pháp chấm điểm độc quyền để xác định những ngôi nhà phù hợp nhất với yêu cầu của khách hàng. Mở Trang chủ Pro cho phép bạn chạy một ngôi nhà mở trên iPad của bạn, theo dõi khách hàng tiềm năng, tạo các trang liệt kê và xuất dữ liệu đã thu thập sang Excel hoặc các phần mềm khác. Dòng dưới cùng Làm việc như một đại lý bất động sản có những thách thức: bạn không được trả tiền trừ khi bạn bán, bạn có thể làm việc nhiều giờ và vẫn không có tiền lương, và bạn phải thích nghi với những điều kiện thị trường thay đổi. Điều đó nói rằng đó có thể là một sự nghiệp đáng khen, cả về tài chính và chuyên môn. Việc kêu gọi ảnh hưởng của bạn, chiếu một hình ảnh chuyên nghiệp và sử dụng các công cụ và công nghệ bất động sản hiện nay có thể giúp bạn phát triển thành công trong bất động sản.