Bán hàng được coi là thành phần quan trọng nhất trong sự thành công cuối cùng của một công ty quản lý đầu tư. Như vậy, vai trò của giám đốc bán hàng là một điều rất quan trọng.

Giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm về lực lượng bán hàng - số lượng thay đổi tùy thuộc vào tổ chức. Người đó phải giám sát các chương trình đào tạo và quản lý cho cả đại diện bán hàng nội bộ và nhân viên bán hàng bên ngoài. Mỗi khi một sản phẩm mới được giới thiệu, giám đốc bán hàng thực hiện một chương trình giáo dục để hướng dẫn các đại diện bán hàng về sản phẩm và quyết định điểm bán hàng tốt nhất để giới thiệu những sản phẩm này cho các nhà đầu tư tiềm năng. Nếu những thách thức sáng tạo này làm bạn quan tâm, sau đó hãy đọc để tìm hiểu cách niêm phong thỏa thuận trên công việc của giám đốc bán hàng.

Một ngày trong đời Giám đốc kinh doanh
Giám đốc bán hàng tương tác chặt chẽ với nhân viên bán hàng của mình. Trong các công ty quản lý đầu tư nhỏ hơn hoặc các quỹ phòng hộ, điều này có thể liên quan đến một số ít chuyên gia bán hàng. Trong các công ty quản lý đầu tư lớn như Fidelity hay Morgan Stanley, có hàng trăm cố vấn tài chính làm việc trong nhà, cũng như các nhà lập kế hoạch bên ngoài và cố vấn. Trong những tình huống như vậy, giám đốc bán hàng làm việc chặt chẽ với những người quản lý cấp trung trực tiếp giám sát đội ngũ bán hàng lớn hơn. Nếu một giám đốc bán hàng làm việc cho một trong những công ty quản lý đầu tư lớn hơn, anh ta cũng sẽ chịu trách nhiệm giám sát và lãnh đạo nhiều cấp cơ sở quản lý bán hàng, những người sẽ tương tác trực tiếp với các đại diện bán hàng.

Các giám đốc bán hàng thường xuyên giao lưu với người đứng đầu các phòng ban có liên quan, bao gồm các phòng ban phát triển sản phẩm và tiếp thị, cũng như giám đốc điều hành và chủ tịch của công ty. Giám đốc kinh doanh thường bắt đầu gặp mặt trực tiếp với nhân viên bán hàng - nếu lực lượng bán hàng nhỏ hoặc gián tiếp thông qua các cấp quản lý cấp trung. Sau đó, người đó có thể có cuộc gặp ăn trưa với trưởng bộ phận phát triển sản phẩm để động não các lần ra mắt hoặc đề xuất sản phẩm sắp tới. (Để tìm hiểu thêm về phát triển sản phẩm, hãy đọc Chì trách với phát triển sản phẩm .)

Trong một ngày làm việc, giám đốc bán hàng có thể gặp lại giám đốc tiếp thị để phản hồi từ lĩnh vực về các tài liệu tiếp thị mới nhất. Buổi chiều muộn cũng có thể có buổi họp chiến lược với chủ tịch công ty và giám đốc điều hành về cách tăng doanh thu tốt nhất. Cuối cùng, giám đốc bán hàng có thể mang về nhà và xem xét một chương trình nghị sự cho đào tạo bán hàng sắp tới.

Bối cảnh Giám đốc Bán hàng

Nếu bạn là sinh viên đại học đang xem xét nghề nghiệp với tư cách là giám đốc bán hàng, bạn nên tham gia các khóa học về kinh doanh, kinh tế, kế toán và toán. Một bằng cao đẳng thường được coi là một điều kiện tiên quyết để trở thành giám đốc bán hàng.Một số có bằng MBA, mặc dù có thể đạt được vị trí với bằng đại học và kinh nghiệm đáng kể. Bên cạnh giáo dục chính quy và kinh nghiệm, nhiều giám đốc bán hàng đã hoàn thành các yêu cầu cần thiết để trở thành chứng nhận. Nhiều Nhà hoạch định Tài chính Chứng chỉ (CFPs) được chứng nhận làm như vậy thông qua Hội đồng Tiêu chuẩn Tài chính Kế hoạch Tài chính hoặc Viện các Nhà hoạch định Kinh doanh và Tài chính.

Phần lớn các giám đốc bán hàng cũng vượt qua kỳ thi FINRA, chẳng hạn như Series 7 và Series 66. Chứng nhận Series 66 cho phép cá nhân tính phí cho lời khuyên đầu tư. Dòng 63 không có. (Để tìm hiểu thêm, hãy kiểm tra

Đưa giấy phép tới bài kiểm tra , Dòng 63, Dòng 65 hoặc Dòng 66? và Tìm vị trí của bạn trong ngành tài chính .) Đường dẫn đến Giám đốc Kinh doanh

Ứng viên Nội bộ Con đường trở thành giám đốc kinh doanh trong một công ty thường bắt đầu bằng kinh nghiệm thực tế với tư cách là thành viên của đội bán hàng. Nếu bạn quan tâm đến việc làm việc theo cách của bạn lên bậc thang nghề nghiệp đến vai trò của giám đốc bán hàng, thì con đường tốt nhất là bắt đầu như một nhân viên bán hàng nội bộ trong công ty. Điều này là do thực tế rằng nhân viên bán hàng nội bộ thường được ưu tiên - so với các nhà lập kế hoạch bên ngoài hoặc cố vấn - khi đề cập đến các chương trình khuyến mại trong quản lý bán hàng. Tuy nhiên, nếu bạn không mong muốn đạt được vị trí giám đốc, nhưng bạn vẫn muốn tiếp tục kế hoạch tài chính, hầu hết các công ty vẫn sẽ tìm kiếm một số nền tảng bán hàng khi thuê một cố vấn nội bộ. Điều này có nghĩa là bắt đầu bán hàng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình, ngay cả khi mục tiêu đó thay đổi khi bạn nhận được công việc. Tùy thuộc vào công ty, kinh nghiệm đơn giản như một công việc mùa hè làm việc trong một cửa hàng phần cứng có thể phục vụ như kinh nghiệm bán hàng trong quá khứ. Hầu hết các công ty chỉ muốn chắc chắn rằng bạn có một số quen thuộc với kỹ thuật bán hàng và cảm thấy thoải mái khi bán hàng. Ngoài ra, tuy nhiên, họ có xu hướng cung cấp đào tạo phong phú cho nhân viên bộ phận bán hàng mới và hầu hết sẽ tài trợ các lớp học để chuẩn bị để trở thành chứng nhận và vượt qua kỳ thi.

Các ứng viên bên ngoài

Nếu bạn chọn lĩnh vực này như là một nhà lập kế hoạch bên ngoài hoặc cố vấn, làm việc với một số công ty quản lý đầu tư khác nhau từ bên ngoài có thể cho bạn biết bạn muốn tiến công việc nào nhất. Mỗi tổ chức quản lý đầu tư có nền văn hoá riêng và làm việc với nhiều hơn một là một cách tuyệt vời để xem nơi có khả năng tương thích mạnh nhất. Để biết thêm thông tin, hãy kiểm tra Chạy trong cuộc phỏng vấn Khiêu vũ và Đang thử Người sử dụng tiềm năng .) Một khi bạn đã có kinh nghiệm làm cố vấn tài chính, tìm các vị trí quản lý nếu bạn mong muốn trở thành giám đốc bán hàng. Quản lý các đại diện bán hàng khác là con đường trực tiếp nhất để quảng cáo và cuối cùng được xem xét cho vị trí hàng đầu trong một công ty. Nếu ban quản lý cấp cao có chính sách mở cửa, hãy xem xét đưa ra ý tưởng bán hàng cho Chủ tịch và / hoặc Giám đốc điều hành để thu hút sự chú ý của họ.Cũng nên tạo mối quan hệ chặt chẽ với giám đốc tiếp thị trong công ty.

Sự khác biệt giữa bán hàng và tiếp thị trong một công ty đầu tư

Phòng kinh doanh và tiếp thị cung cấp các chức năng khác nhau trong một công ty đầu tư mặc dù họ làm việc chặt chẽ với nhau. Giám đốc kinh doanh thường làm việc chặt chẽ với giám đốc tiếp thị trong việc tạo ra các thông tin liên lạc về các sản phẩm đầu tư. Thông thường, giám đốc bán hàng và tiếp thị sẽ thống nhất về hướng chung cho chiến dịch tiếp thị, và sau đó cho phép các chi tiết được thực hiện bởi bộ phận tiếp thị.
Trong khi bộ phận tiếp thị tập trung vào truyền thông bằng văn bản và các tài liệu hỗ trợ đằng sau nỗ lực bán hàng, đại diện bán hàng xử lý tất cả các liên hệ trực tiếp với khách hàng tiềm năng và hiện tại. Thường thì các đại diện bán hàng sẽ cung cấp thông tin phản hồi mang tính xây dựng cho bộ phận tiếp thị liên quan đến phản ứng của khách hàng và triển vọng tiếp thị các tài liệu họ đang sử dụng. Một trong những trách nhiệm của giám đốc bán hàng là đảm bảo rằng có một kênh thông tin mở giữa các nhân viên bán hàng trong lĩnh vực này và các thành viên của bộ phận tiếp thị để có thể tự do trao đổi ý tưởng. (Để biết thêm thông tin về việc tiếp cận khách hàng, hãy xem

Gọi Lạnh Không Biết , Các Phương án Thay thế Đối với Gọi Lạnh và Trên Bản Ghi nhớ: Truyền Thông Với Công Chúng . Kết luận

Một ngày của giám đốc bán hàng đầy đủ, nhấn mạnh vào việc tạo ra các lựa chọn thay thế ban đầu, mục tiêu lập kế hoạch, sử dụng kỹ năng của người khác và số lượng crunching. Cuối cùng, vị trí giám đốc bán hàng là một vai trò hết sức đòi hỏi và thường xuyên thưởng nếu bạn sẵn sàng trả giá trong thời gian và nỗ lực để có được công việc này.