Khả năng hạ gục khách hàng nổi tiếng là một tập hợp các kỹ năng thu hút khách hàng nói chung. Nếu bạn đang tìm kiếm vận động viên, doanh nhân ưu tú, hoặc ngôi sao điện ảnh, cách tốt nhất để xây dựng khách hàng của bạn là thông qua giới thiệu.

Trước tiên, bạn cần hiểu làm thế nào để liên lạc với một khách hàng nổi tiếng. Nói chung, liên hệ với một khách hàng nổi tiếng là khó khăn hơn so với kết nối với một chuyên gia kinh doanh trên LinkedIn. Những người nổi tiếng có hàng ngàn người đang tranh giành sự chú ý của họ. Hơn nữa, người nổi tiếng thường có một người quản lý kinh doanh hoặc trợ lý cá nhân, người sẽ giải quyết công việc hàng ngày của họ. Nhận biết người đó là một bước đi thông minh. Lý tưởng nhất là nhận được sự giới thiệu từ một trong những cố vấn đáng tin cậy của người nổi tiếng - quản lý kinh doanh, luật sư, kế toán viên, hoặc khác - là tối ưu. Mặc dù bạn không thể gặp người nổi tiếng trực tiếp, bạn có thể được giới thiệu về người quản lý kinh doanh của mình trên LinkedIn. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Tìm và Giữ các Khách hàng có Thu nhập Cao )

AD:

Khi nói chuyện với người nổi tiếng, bạn cần phải phân biệt mình. Thứ nhất, cũng giống như bất kỳ quảng cáo nào khác, điều quan trọng là bạn phải hiểu rõ nhu cầu của khách hàng nổi tiếng. Thúc đẩy kiến ​​thức của bạn về tích hợp các dịch vụ và kế hoạch tài chính cấp cao cùng với sự hiểu biết của bạn về những vấn đề nổi tiếng. Hãy để người liên lạc biết rằng bạn có thể giúp sao bảo vệ tài sản của mình từ các vụ kiện không phù hợp ngoài việc cung cấp quản lý tiền bạc và đầu tư chuyên môn.

AD:

Thiết lập bản thân bên cạnh

Việc tìm kiếm khách hàng nổi tiếng ban đầu của bạn là khó nhất. Nếu bạn làm tốt với một ngôi sao hiện tại, bạn sẽ có nhiều khả năng nhận được giới thiệu để phục vụ đồng nghiệp, bạn bè và người quen của mình. Dành thời gian suy nghĩ về người mà bạn biết có thể giới thiệu bạn với một khách hàng nổi tiếng. Hiểu ngôn ngữ của bạn và xem xét nơi bạn có thể gặp phải đội ngũ nhân viên này.

Ví dụ: Jason Abrams, một nhà môi giới ở Michigan, đã liên kết với vận động viên chuyên nghiệp một cách tình cờ theo một bài báo trong Tạp chí Doanh nhân

. Ông đã nhận được sự giới thiệu ban đầu từ một đồng nghiệp và theo thời gian đã hạ cánh xuống một số vận động viên chuyên nghiệp. Câu chuyện khẳng định lợi ích của việc đạt được sự giới thiệu đầu tiên và sau đó nhân lại các giới thiệu trong tương lai thông qua dịch vụ cao cấp. Abrams mô tả cách anh ấy tự phân biệt mình bằng cách đi du lịch xa để đến văn phòng của các vận động viên đại lý để cung cấp một cá nhân cảm ơn bạn sau khi bán. Điều này đặc biệt liên lạc đặt anh ta ngoài các gói và khuyến khích các đại diện để tiếp tục gửi các khách hàng vận động viên hàng đầu của mình để Abrams. Cùng một chiến lược có thể làm việc cho một cố vấn tài chính.(Dành cho đọc có liên quan, xem:

Các mẹo để khuyến khích khách hàng giàu có. ) Sự trợ giúp của truyền thông xã hội

Phương tiện truyền thông xã hội bắt đầu. Nhiều người nổi tiếng hoạt động trên Facebook, Instagram và Twitter. Phải mất một số công việc để nổi bật trên nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội của người nổi tiếng, nhưng việc lặp lại và tiếp xúc chân thành có thể làm bạn chú ý. Ngoài ra, bằng cách điều tra trang web của khách hàng tiềm năng và luồng truyền thông xã hội, bạn có thể có được thông tin liên lạc (ít nhất một tên) cho người quản lý kinh doanh của mình. Một số người nổi tiếng có trang báo chí hoặc quảng cáo trên trang web của họ, có thể sẽ mở ra cho một liên hệ ban đầu.

Khách hàng nổi tiếng trên Landing có thể dễ dàng hơn ở Los Angeles so với Detroit do lượng ngôi sao điện ảnh sống ở đó, nhưng cũng có nhiều cạnh tranh hơn cho những tài khoản coveted này. Nếu bạn ở Detroit, bạn có thể xem xét điều tra các tổ chức từ thiện yêu thích của các cầu thủ bóng đá chuyên nghiệp của thành phố. Tham dự một người quyên góp quỹ có thể mang lại cho bạn một cuộc tiếp xúc với một người và bạn có một cơ hội tuyệt vời để núm vú - trong khi hỗ trợ một nguyên nhân xứng đáng.

Khi bạn có khách hàng nổi tiếng đầu tiên của mình, bạn có thể nói rằng bạn là người cố vấn cho một ngôi sao điện ảnh hoặc vận động viên. Hãy lưu ý rằng SEC sẽ không cho phép bạn sử dụng tên của một cá nhân như một lời chứng thực hoặc sự chứng thực. Đừng ngại hỏi người nổi tiếng để giới thiệu. Bằng cách cho thấy rằng bạn hiểu và có thể giúp khách hàng với những nhu cầu cụ thể của họ, bạn sẽ có nhiều cơ hội để sở hữu nhiều loại cá thể có giá trị cao hơn.

Dòng dưới cùng

Khách hàng yêu thích của khách hàng yêu cầu chiến lược. Tạo một kế hoạch và sau đó tìm kiếm các kết nối và giới thiệu vào thế giới này hồ sơ cao. Khi bạn bắt đầu phục vụ người nổi tiếng, hãy tránh xa bạn để giữ họ và kiếm được giới thiệu. Sự tín nhiệm và dịch vụ cấp cao từ một cố vấn tài chánh đáng tin cậy sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc củng cố danh tiếng và tiềm năng của đồng nghiệp trong một mối quan hệ lâu dài. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Cách sáng tạo để giành được khách hàng giàu có. )