a:

Để vận hành và kiếm tiền, công ty phải chi tiền. Doanh thu - doanh số bán hàng đô la - có thể được nhìn thấy trong báo cáo thu nhập của công ty. Từ đó, các chi phí khác nhau được khấu trừ như chi phí bán hàng và tiếp thị. Nhưng đó là thu nhập thu nhập, hoặc thu nhập ròng, cho thấy công ty giữ lại từ tất cả các doanh số bán hàng của nó. Tính không phù hợp xuất phát từ các bước mà công ty phải thực hiện từ bán hàng đến thu nhập. Nếu doanh số bán hàng đang tăng nhanh nhưng thu nhập đang giảm thì điều đó có nghĩa là chi phí đang tăng nhanh hơn thu nhập.

-1->

Như đã thấy ở trên, doanh số bán hàng đã tăng 100%, nhưng để tạo ra doanh số bán hàng này, công ty đã tăng nỗ lực tiếp thị lên 200% với 249% giá vốn hàng bán tăng lên. Những chi phí cao hơn này lớn hơn doanh số bán hàng tăng, dẫn đến thu nhập giảm 9%. Dưới đây là một số lý do khiến tăng doanh thu có thể ảnh hưởng đến thu nhập:

• Chi phí Hoạt động - Đây là chi phí của công ty, hoặc chi phí kinh doanh. Là một công ty cố gắng tăng doanh thu, có thể phải trả thêm nhân viên, thuê thêm văn phòng hoặc mua thiết bị mới để tăng sản xuất. Trừ khi một công ty nâng cao năng suất, nó có thể, bằng cách tăng doanh số bán hàng, chỉ đơn giản là trở nên cồng kềnh. Điều này sẽ làm giảm lợi nhuận, dẫn đến thu nhập thấp hơn.
• Chi phí tiếp thị - Quảng cáo, thử nghiệm miễn phí, giảm giá và các tài liệu quảng cáo khác có thể được sử dụng để tăng doanh thu. Mặc dù các chiến thuật này thường có hiệu quả, nhưng họ tốn kém tiền bạc, cuối cùng ảnh hưởng đến lợi nhuận.
• Giá thấp hơn - Khi một công ty giảm giá sản phẩm của mình, nó có thể kích thích doanh thu lớn hơn. Trong khi giá thấp hơn, lượng bán ra có thể tăng lên rất nhiều, nâng doanh thu. Tuy nhiên, nếu chi phí không giảm, lợi nhuận của công ty sẽ nhỏ hơn, dẫn đến thu nhập thấp.

Điều quan trọng là phải nhận ra sự khác biệt giữa doanh thu bán hàng và thu nhập: trong khi thu nhập có thể tăng lên, do đó có thể chi phí. Lý tưởng nhất là doanh thu và lợi nhuận nên đi theo cùng một hướng. Giảm doanh thu và tăng thu nhập có nghĩa là lợi nhuận cao hơn. Thu nhập cao và thu nhập thấp hơn có nghĩa là thu nhập đang bị xói mòn bởi chi phí.

Cần lưu ý, tuy nhiên, tăng thu nhập giữa thu nhập thấp hơn không phải là hiếm. Trong các ngành công nghiệp trưởng thành, các công ty phải chiến đấu vì thị phần của mình. Điều này có thể là cuộc chiến giá, chiến dịch tiếp thị khổng lồ và các chương trình khuyến mại khác làm tổn thương lợi nhuận. Nhiều công ty cho phép thu nhập thấp hơn vì mất một khoản lỗ là cần thiết để mở rộng cơ sở khách hàng, mà cuối cùng giúp bù đắp thiệt hại.

(Để tìm hiểu thêm, xem Hiểu Biên độ Thu nhập .)