Intuit Inc. (NASDAQ: INTU INTUIntuit Inc152 68-0 63% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) bắt đầu vào năm 1983 với tài chính cá nhân phần mềm được gọi là Quicken, tuy nhiên gần đây nó đã trở thành nhà cung cấp hàng đầu về quản lý tài chính, kế toán và phần mềm thuế cho các doanh nghiệp nhỏ, các chuyên gia và người tiêu dùng cá nhân. Các sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm các phần mềm phổ biến như QuickBooks, TurboTax, Mint và tất nhiên là Quicken. Nền tảng công nghệ mà phần mềm của nó chạy đã chuyển theo thời gian, từ DOS sang Windows, và bây giờ là Web và đám mây. Công ty đã phải đương đầu với thách thức với từng tiến bộ công nghệ, nắm bắt cơ hội để điều chỉnh và mở rộng các dịch vụ của mình để thu hút thêm người dùng.

Intuit đang trong kế hoạch ba năm, kéo dài từ năm 2014 đến năm 2017, để dần dần chuyển đổi sản phẩm của mình sang đám mây và cung cấp phần mềm như một dịch vụ (SaaS), ngày càng trở nên ngày càng tăng mô hình kinh doanh phổ biến. Trước khi phần mềm được chuyển qua Web, khách hàng sẽ mua nó bằng cách trả phí bản quyền đầy đủ lên phía trước và sau đó cài đặt phần mềm trên máy tính của họ. Sử dụng SaaS, khách hàng có thể truy cập vào phần mềm thông qua Internet và phải trả một khoản phí nhỏ hàng tháng cho tới khi họ giữ lại dịch vụ. Khác với ý nghĩa về tài chính của SaaS, nền tảng điện toán đám mây cho phép cải tiến phần mềm liên tục không phổ biến theo mô hình cấp phép cũ. Do đó, sự chuyển đổi của công ty sang đám mây có thể cung cấp cơ hội cung cấp sản phẩm tốt hơn và tăng doanh thu.

Trong khi Intuit tiếp tục cung cấp tất cả các sản phẩm phần mềm bằng cách sử dụng mô hình được cấp phép của mình, hãng đã đưa ra các phiên bản đăng ký cho dòng sản phẩm phần mềm doanh nghiệp nhỏ bao gồm QuickBooks, QuickBooks Payments và Intuit Lương bổng. Với phần mềm được cung cấp trực tuyến bằng điện toán đám mây, hiện nay công ty có thể cung cấp các cải tiến sản phẩm liên tục mà không phải tính phí khách hàng giữa các lần mua giấy phép.

AD:

Phần còn lại của sản phẩm của công ty sẽ tiếp tục chuyển sang cung cấp trực tuyến và theo ước tính của chính công ty, 73% doanh thu từ giấy phép sẽ chuyển sang thuê bao đám mây trong năm tài chính 2017. chuyển đổi là không có gì ngắn của một không thể tránh khỏi, cho các cuộc thi upstarts như FreshBooks độc quyền sử dụng đám mây. Những người mới đến có thể tạo ra các đường phố lớn bằng cách sử dụng phân phối đám mây, vắng mặt các hành động nhanh từ Intuit và các nhà khai thác chính khác.

User Transition

Đã có nhiều năm kể từ khi SaaS xuất hiện lần đầu tiên, được quảng cáo như những người sử dụng đầu tiên như Salesforce. com (NASDAQ: CRM

CRMSalesforce.com Inc102. 42-0. 28%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

), một nhà tiên phong của SaaS. Người sử dụng phần mềm bây giờ trở nên quen với việc trả phí hàng tháng và nhận được cập nhật liên tục và hỗ trợ công nghệ. Intuit đang quản lý để nắm bắt xu hướng thay đổi trong mua phần mềm bằng cách cung cấp cho người dùng khả năng định kỳ nâng cao và cập nhật phần mềm, trong khi tận hưởng các dịch vụ không giới hạn bằng cách cho phép người dùng trả tiền khi họ đi. Quá trình chuyển đổi cũng thể hiện sự sai lệch từ các thỏa thuận cấp phép truyền thống dành cho người sử dụng phần mềm. Chìa khóa để thay đổi không phải là phân phối mã phần mềm cùng một lúc khi vận chuyển, bởi vì điều này sẽ hạn chế thời gian mà khách hàng có thể nhận được cập nhật nhất định và hỗ trợ kỹ thuật miễn phí. Bằng cách phát hành một số tính năng nhất định của sản phẩm theo thời gian, công ty có thể tính phí người dùng khi các dịch vụ bổ sung được phân phối, đưa hoạt động của nó phù hợp với mô hình SaaS. Thay đổi kinh doanh cuối cùng này chuẩn bị cho người dùng chuyển sang đám mây của nó và thậm chí có thể giúp đẩy nhanh sự thay đổi. Doanh thu tăng trưởng Intuit kế hoạch chuyển đổi để tạo ra doanh thu hàng năm 6 tỷ đô la vào năm tài chính 2017, tăng 43% từ năm 2015. Công ty có doanh thu tăng trưởng hàng năm từ năm 2011 đến năm 2014 khi bắt đầu ba năm kế hoạch chuyển đổi đám mây. Mặc dù, vào năm 2015, năm đầu tiên vào kế hoạch, doanh thu thực sự giảm nhẹ 1,2%, vì các khoản thanh toán thuê bao định kỳ thấp hơn thay thế phí cấp phép trả trước cao hơn.

Tuy nhiên, sự sụt giảm chỉ có thể xảy ra trong ngắn hạn. Theo thời gian, tổng số doanh thu thuê bao sẽ bù đắp cho phí cấp phép bị mất và cuối cùng, họ có thể vượt quá phí cấp phép khi có nhiều khách hàng chấp nhận dịch vụ đám mây. Vào năm 2014, công ty đã có 683.000 người sử dụng trực tuyến QuickBooks, và con số này dự kiến ​​sẽ đạt hai triệu vào cuối năm 2017, có khả năng mang lại sự tăng trưởng đáng kể trong doanh thu thuê bao.