a:

Một con đuôi dài trở nên có lợi nhuận bởi vì chi phí sản xuất, thị trường và phân phối một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một ngách nhỏ thì một công ty không phải bán một lượng lớn sản phẩm để có lợi nhuận. Vì chi phí thấp hơn nhiều, nên doanh thu sẽ ít hơn để trở thành lợi nhuận.

Long Tail

Ý tưởng về một con đuôi dài đã được Chris Anderson của 3D Robotics đi tiên phong. Do kinh doanh hiện tại và môi trường kinh doanh, nó không còn cần thiết để tạo ra một số lượng lớn các sản phẩm một kích cỡ phù hợp. Thay vào đó, các công ty và nhà sản xuất có thể tạo ra một lượng nhỏ hơn các sản phẩm trong các thị trường thích hợp có thể gây ra nhiều hơn cho người tiêu dùng cá nhân.

Thay vì phải tiêu tiền vào việc tiếp thị đại chúng và phân phối hàng loạt, đòi hỏi khối lượng bán hàng lớn để có thể sinh lợi, mô hình đuôi dài có nghĩa là các công ty có thể bán một lượng nhỏ hơn các sản phẩm có chi phí thấp liên quan đến rất người tiêu dùng thích hợp cụ thể những người thích sản phẩm cụ thể đó. Điều này tạo ra một kinh nghiệm bán và mua cá nhân nhiều hơn.

Làm thế nào để Long Tail trở thành có lợi nhuận

Do các sản phẩm và dịch vụ đuôi dài có chi phí liên quan thấp hơn, nên họ cần ít doanh thu hơn để có lãi.

Các công ty hoạt động trong môi trường đuôi dài có chi phí sản xuất thấp hơn và chi phí bán hàng (COGS). Nếu cùng một công ty có thể tính một khoản tiền tương tự để mua sản phẩm của mình liên quan đến một công ty bán sản phẩm hoặc dịch vụ đại chúng, thì công ty hoạt động ở đuôi dài chỉ cần bán một phần sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để trang trải cho chi phí hoạt động và trở nên có lãi.