ClassPass, Inc. kiếm tiền bằng cách bán các thuê bao hàng tháng, cho phép khách hàng tham gia các lớp tập thể dục tại nhiều studio tập thể dục boutique. Thay vì tập trung vào các lớp học có sẵn tại phòng tập thể dục địa phương, ClassPass cho phép người dùng lựa chọn từ một loạt các hoạt động và khám phá những gì cơ sở khác nhau cung cấp. Năm 2013, Payal Kadakia và đồng sáng lập, Mary Biggins, đã đưa ra ClassPass để lấp đầy hai vấn đề lớn trong ngành y tế và thể dục thể thao: sự chán nản của người tiêu dùng và chất thải của nhà cung cấp dịch vụ.

Nhiều người tham gia các phòng tập thể dục với ý định tốt nhất nhưng cuối cùng không thể theo dõi sau một vài buổi vì chán nản. Ngoài việc bỏ mặc các mục tiêu thể dục, trả tiền cho một thành viên phòng tập thể dục đắt tiền mà không bao giờ được sử dụng là một cống về tài chính. Trong khi lựa chọn các lớp học tại các địa điểm khác nhau có thể giữ mọi thứ thú vị, lệ phí đi học một lần thường khá cao - đôi khi lên đến 30 đô la - vì vậy ở trong hình dạng có thể thực sự bổ sung.

Ở phía bên kia của đồng xu, phòng tập thể dục và studio tập thể dục sẽ mất tiền khi các lớp học không được lấp đầy. Cũng giống như các hãng hàng không vẫn hoạt động các chuyến bay chưa được đặt chỗ đầy đủ, các lớp thể dục thể thao không bị huỷ bỏ do một vài thảm yoga trống rỗng. Ngay cả khi một lớp học được mua với mức giảm, doanh nghiệp không bị mất tiền vì chi phí của nó vẫn ổn định bất kể tham gia. Bất kỳ sự chiết khấu nào tốt hơn là một chỗ trống.

Để giải quyết cả hai vấn đề này, Kadakia và Biggins đã tạo ra một cách để người tiêu dùng mua một vé đi chơi không giới hạn cho hàng chục phòng studio tập thể cho một mức giá cố định. ClassPass cho phép các doanh nghiệp tham gia để lấp đầy những chỗ trống mà không để trống, trong khi người tiêu dùng có thể chọn các loại hoạt động họ thích nhất ở các địa điểm khác nhau. Kết quả cuối cùng là một dòng khách hàng mới cho các studio địa phương và một chế độ thể hình hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.

Thẻ giá

Đến năm 2015, giá của ClassPass dao động từ $ 79 ở các thành phố như Seattle và Atlanta đến $ 125 ở thành phố New York. Hầu hết các thành phố ngồi ở giữa - khoảng $ 90 đến $ 100. ClassPass cũng có sẵn ở Toronto, Vancouver và London, với mức giá thấp hơn một chút và do tỷ giá hối đoái.

Tại sao giá trị Nó

Trong khi ClassPass không rẻ hơn rất nhiều so với nhiều thành viên phòng thể dục, giá trị đích thực của ClassPass nằm ở sự đa dạng của nó. Kể từ khi ra mắt vào năm 2013, nó đã tăng vọt và phổ biến hơn 54 triệu đô la tài trợ. Tất cả thiện chí và lòng nhiệt tình của nhà đầu tư đó có nghĩa là ClassPass đã có thể đảm bảo các thỏa thuận với hàng trăm phòng chiếu phim tại hơn 30 thành phố.

Đối với khoản phí hàng tháng bằng phẳng, các thành viên của ClassPass được phép tham gia một số lớp học không giới hạn ở thành phố quê hương của họ.Nếu thành viên di chuyển hoặc đi du lịch, ClassPass đi kèm cho đi xe. Nếu thành viên không ở lại trong một khoảng thời gian dài hoặc bị thương tích ngăn cản cô ấy tập luyện, cô ấy có thể đặt ClassPass của cô ấy bị giữ lại cho đến khi cô ấy trở lại trong trò chơi.

Bí mật thành công

ClassPass đã tạo điều kiện cho hơn 1 triệu lượt đặt phòng vào năm 2014 và có giá trị hơn 200 triệu đô la. Lý do chính khiến nhiều người đổ xô vào ClassPass là nó cho phép các thành viên khám phá các hoạt động mới một cách dễ dàng. Danh sách các studio lớn tham gia - hơn 4,000 người - có nghĩa là tất cả các lớp học đều có sẵn quanh năm, từ các lớp học truyền thống như yoga và Pilates đến các lựa chọn mạo hiểm hơn như quay vòng nước và tập aerobics.

Một chú thỏ trong quần của Spandex?

Mặc dù có vẻ như ClassPass nhằm mục đích thay thế các thành viên thể dục thể hình truyền thống, những người sáng lập nó cảm thấy khác biệt. Các thành viên của ClassPass được giới hạn trong ba lượt truy cập mỗi studio mỗi tháng, vì vậy các thành viên muốn ghé thăm một địa điểm cụ thể hơn thường được khuyến khích mua các lớp thông qua studio trực tiếp.

Những người sáng tạo ra ClassPass hy vọng mọi người sẽ sử dụng nó để tìm ra những hoạt động mà họ thực sự yêu thích. ClassPass phải là một công cụ giới thiệu, và sau đó người dùng của nó có thể sử dụng nó ngoài các thành viên truyền thống để duy trì tính đa dạng và tính linh hoạt trong phác đồ tập thể dục của họ.