Xây dựng một thực tiễn thịnh vượng cần có thời gian. Thông thường nó bao gồm việc sử dụng rất nhiều tiếp thị truyền thống như mạng và quảng cáo. Bạn sẽ kết thúc với những đêm không ngủ tự hỏi mình sẽ dẫn đến đâu và nếu chiến dịch quảng cáo mới đó thực sự trả hết.

Một cách tuyệt vời để dừng việc mất ngủ và bắt đầu thêm nhiều khách hàng hơn là thêm tiếp thị trong nước vào ngực công cụ tiếp thị của bạn. Đây là cách để làm điều đó. (Để biết thêm thông tin, xem: 6 Lời khuyên Tiếp thị Tiếp theo cho Cố vấn Tài chính. )

Tiếp thị đến Inbound Marketing Tiếp thị Đưa ra một khách hàng tiềm năng cho trang web của bạn bằng cách cung cấp thông tin và giáo dục mà họ đang tìm kiếm, thay vì bạn tích cực đi chơi với họ để thử và bán chúng bạn đang cung cấp.

Ví dụ: hãy xem một cửa hàng quần áo xảy ra để có hai khách hàng tiềm năng đứng bên ngoài cửa. Chủ cửa hàng có thể thu hút khách hàng trong cửa hàng theo hai cách. Lựa chọn 1 sẽ là đẩy người đó vào trong khi nói rằng "hãy nhìn quần áo của chúng ta thật tuyệt vời!" Lựa chọn 2 là đặt một dấu hiệu trong cửa sổ nói rằng, "Chúng tôi sẽ dạy bạn làm thế nào để chọn ra những chiếc quần jeans tốt nhất cho loại cơ thể của bạn." Bạn nghĩ một trong số đó sẽ có cơ hội tốt hơn để bán hàng? Gợi ý: mọi người không thích bị đẩy.

Tiếp thị trong nước không phải là tiếp thị truyền thống - không phải là cuộc gọi, mạng, quảng cáo, chương trình radio, bữa ăn tối của khách hàng hay thư trực tiếp. Chiến thuật chính được sử dụng trong tiếp thị trong nước là tạo ra nội dung được sử dụng để giáo dục và xây dựng lòng tin với khách hàng của bạn. Phương tiện để tiếp cận folks là bài viết trên blog, video, quà tặng sách điện tử, bài đăng của khách và phương tiện truyền thông xã hội. Mục đích là họ kết thúc trên trang web của bạn và thực hiện một số hành động vì thông tin mà bạn đã cung cấp.

Làm thế nào để đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng của bạn tương tác với tiếp thị của bạn? (999) Biết được Khách hàng của bạn

Đây có thể là phần khó nhất trong tiếp thị và nó là phần quan trọng nhất. Ngay cả khi bạn nhận được mọi phần khác của kênh tiếp thị đúng, nếu bạn đang nói chuyện với thị trường sai thì bạn sẽ không nhận được bất kỳ khách hàng từ tiếp thị trong nước.

Hãy dành thời gian để hiểu loại khách hàng bạn muốn làm việc. Sau đó nghiên cứu nhân khẩu học, tâm lý học của họ và chính xác loại thông tin họ đang tìm kiếm. Điều này sẽ cho phép bạn tạo nội dung cụ thể cho họ và nhu cầu của họ, cộng với nó sẽ giúp bạn thu hẹp phạm vi nơi bạn nên triển khai kế hoạch tiếp thị của bạn.

Chẳng hạn, giả sử bạn đang nhắm mục tiêu những người bán hàng chuyên nghiệp Baby Boomers đang chuẩn bị nghỉ hưu. Bạn sẽ lãng phí thời gian của bạn nếu bạn tạo ra tiếp thị cho Snapchat mà tập trung vào sức mạnh của hợp chất trong thời gian dài.Bạn nên viết một bài báo về cách truy cập 401 (K) trong thời gian nghỉ hưu và sau đó sử dụng LinkedIn để khách hàng tiềm năng của bạn đọc thông tin. Một khi bạn đã có sự chú ý của khách hàng tương lai phù hợp, thì bạn cần đảm bảo rằng họ đang thực hiện lời kêu gọi hành động của bạn. (999) Bạn phải chuyển đổi Toàn bộ mục tiêu tiếp thị, cả trong và ngoài nước, là để khách hàng tiềm năng thực hiện hành động . Đây có thể là bất cứ điều gì như đăng ký bản tin của bạn, sắp xếp một cuộc tư vấn điện thoại hoặc đăng ký một hội thảo trên web. Thực hiện một hành động sẽ đưa chúng vào kênh tiếp thị của bạn sẽ cho phép họ tìm hiểu thêm, tìm hiểu bạn tốt hơn và hy vọng trở thành khách hàng. Nếu không có lời kêu gọi hành động, bạn chỉ đơn giản là tạo ra nội dung mà bạn hy vọng ai đó sẽ thích đủ để tìm ra bước tiếp theo là gì. Đừng để họ đoán điều này - hãy nói với họ vào cuối mỗi nội dung về hành động tiếp theo của họ.

Những điều bạn cần lưu ý

Nó không phải là sự thay thế cho tất cả các hình thức tiếp thị khác:

Tiếp thị trong nước chỉ đơn giản là một công cụ để thu hút khách hàng phù hợp với bạn. Trên thực tế, cả hai loại tiếp thị đều hoạt động tốt hơn khi bạn sử dụng cả hai. Ví dụ: ai đó tham dự bữa tối của khách hàng và đăng ký nhận bản tin của bạn. Sau sáu tháng đọc bản tin của bạn và tìm hiểu thêm về bạn, họ gọi để đăng ký dịch vụ của bạn. Phải mất cả hai tiếp thị truyền thống và tiếp thị trong nước để nuôi dưỡng các khách hàng đến một điểm mà họ đã sẵn sàng để đầu tư với bạn.

Nó sẽ mất thời gian:

Đây không phải là cách tiếp cận sẽ làm việc trong tuần đầu tiên, đặc biệt là trong lĩnh vực tài chính. Có rất nhiều cạnh tranh trong không gian trực tuyến vì vậy nó sẽ mất kiên nhẫn và kiên trì để làm cho nó hoạt động. Về mặt tươi sáng, tiếp thị trong nước càng lâu, kết quả của bạn càng tốt và nội dung của bạn bắt đầu xây dựng liên kết và chia sẻ sẽ giúp tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Dòng dưới cùng Tiếp thị trong nước là một cách tuyệt vời để thu hút khách hàng quan tâm đến những gì bạn đang cung cấp bởi vì bạn đang cung cấp cho họ những thông tin mà họ đang tìm kiếm. Điều này có thể cắt giảm thời gian bạn cần để phát triển thực hành của bạn. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Cách nhắm mục tiêu khách hàng lý tưởng

)