Mục đích cuối cùng của một liên doanh kinh doanh là thành lập thành công một doanh nghiệp mới và tạo ra lợi nhuận từ lợi nhuận từ nó. Doanh nhân xã hội có thể không nhất thiết có lợi nhuận như là mục tiêu của nó, vì vậy bài viết này sẽ vẫn tập trung vào các liên doanh kinh doanh có lợi nhuận.

Bạn đã hoàn thành tất cả công việc và kế hoạch của mình, tài trợ có bảo đảm và thiết lập doanh nghiệp của bạn. Nhưng những gì về phần thưởng? Khi nào và làm thế nào bạn có thể mong đợi những phần thưởng năng suất cao của bạn sẽ được nhận ra, và tại sao doanh nghiệp của bạn thành công khi những người khác thất bại?

Tại sao các doanh nhân nên kiếm lợi nhuận?

Hãy tưởng tượng hai nhân viên giả thuyết.

Peter đi đến văn phòng mỗi ngày, làm việc một giờ làm việc 40 giờ tiêu chuẩn và được trả lương chuẩn. Anh ấy rất giỏi trong công việc của mình, nhưng những đóng góp của anh ấy đối với thế giới vẫn còn hạn chế trong công việc của anh ấy.

Paul có một niềm đam mê thay đổi và cải tiến thế giới bằng cách giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới. Anh làm việc nhiều hơn 40 giờ một tuần, đầu tư thời gian, vốn và năng lượng để thử một cái gì đó mới mà anh hy vọng sẽ làm cho thế giới tốt hơn nhiều so với hiện tại.

Rõ ràng, thế giới sẽ là một nơi không năng động nếu chỉ có Peters và không có Pauls xung quanh. Paul có nhiều rủi ro hơn và cố gắng nhiều hơn Peter. Có vẻ hợp lý rằng Paul sẽ có một tác động lớn hơn đến phúc lợi chung thông qua những đóng góp của ông. Tuy nhiên, nếu phần thưởng cho Phao-lô ít nhiều tương tự như của Phierơ, thì Phao-lô sẽ không vui khi có thêm nỗ lực để cải thiện đời sống của thế giới.

Bạn nghĩ ai nên có thêm tín dụng cho những đóng góp của mình?

Theo lý thuyết kinh tế tân cổ điển, việc thiếu các phần thưởng phù hợp không khuyến khích các doanh nhân chấp nhận rủi ro và nỗ lực nhiều hơn, mà không có thế giới trở nên trì trệ. Chính quyền các nhà chức trách phải cung cấp cho các doanh nhân những phần thưởng đặc biệt thông qua các bằng sáng chế, bản quyền và tiền nhuận bút. Các doanh nhân sẽ không thực hiện công việc của họ mà không có lợi nhuận từ lợi nhuận về thời gian đầu tư, nỗ lực của họ, năng lượng, tiền bạc và rủi ro.

Làm thế nào để các doanh nhân làm lợi nhuận gió?

Các doanh nhân giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ mới sáng tạo có thể dẫn đến cải thiện đáng kể năng suất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng cuộc sống.

Biết được các sản phẩm của họ tốt hơn bất cứ ai khác và nhận thức được nhu cầu của khách hàng, doanh nhân có thể tính phí bảo hiểm cao cho các bước đột phá của họ. Phí bảo hiểm cao được chuyển thành phần thưởng lớn, biện minh cho những rủi ro lớn mà các doanh nhân trong quá trình triển khai thực hiện.

Nếu các đối thủ cạnh tranh không thể xây dựng và giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trong một khoảng thời gian ngắn thì sản phẩm sẽ trở thành sự độc quyền của doanh nhân và họ có thể mong đợi lợi nhuận từ việc trở thành nhà sản xuất duy nhất hoặc nhà cung cấp dịch vụ duy nhất.

Thậm chí nếu đối thủ cạnh tranh tìm thấy nó dễ dàng nhân rộng và giới thiệu các sản phẩm tương tự một cách nhanh chóng, doanh nhân có thể tìm kiếm sự an toàn và bảo vệ sự đổi mới thông qua các bằng sáng chế, bản quyền hoặc nhuận bút. Các kênh này cung cấp bảo vệ cho nhà phát minh ban đầu và hoạt động như một biện pháp bảo vệ chính cho các liên doanh kinh doanh thành công.

Nhưng độc quyền này vẫn tiếp tục kéo dài bao lâu? Không phải vô hạn, nếu không nó sẽ lại dẫn đến tình trạng trì trệ kinh tế và xã hội. Nếu không có sự can thiệp của chính phủ dưới hình thức bằng sáng chế, lợi nhuận vẫn tiếp tục cho đến khi các đối thủ cạnh tranh bắt đầu cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự. Nếu không có bằng sáng chế thì thị trường trở nên cởi mở và cạnh tranh với những đổi mới và các biến thể mới hoặc những thay đổi cải tiến xuất hiện. Các doanh nhân thường chú ý đến những phát triển như vậy và thận trọng để nâng cấp sản phẩm và duy trì lợi thế trên thị trường.

Trong trường hợp bằng sáng chế, sự bảo vệ có sẵn trong một khoảng thời gian nhất định có thể kéo dài từ vài tháng đến vài năm. (Hoa Kỳ, bằng sáng chế thường kéo dài trong 20 năm). Tuỳ theo luật pháp địa phương, tiền bản quyền vẫn có thể áp dụng sau khi patent hết hiệu lực, nhưng mặt hàng đã được cấp bằng sáng chế trước đây mất đi lợi nhuận vì nó không còn là "một người đàn ông" nữa. "

Điều này một lần nữa khuyến khích sự cạnh tranh lành mạnh: hoặc là các doanh nhân bắt đầu làm việc về một cái gì đó mới hoặc họ phải chịu thua thị trường chứng Darwin.

Trường hợp và khi nào Doanh nhân kiếm tiền?

Khi nói đến vấn đề tiền, thời gian là rất quan trọng. Dưới đây là một biểu đồ minh hoạ cho thấy tất cả các dòng tiền có thể có và thời gian của họ trong các giai đoạn khác nhau của một liên doanh kinh doanh:

Từ 1 đến Thuật ngữ 4 (Giai đoạn Đau) - Đây là giai đoạn đầu tư ban đầu, được thực hiện bao gồm, nhưng không giới hạn, phát triển ý tưởng sản phẩm, tính khả thi và nghiên cứu thị trường, xây dựng mẫu thử nghiệm, và nhận diện khách hàng. Thứ tự có thể khác nhau tùy thuộc vào liên doanh, nhưng các khái niệm vẫn giữ nguyên. Giả định rằng kinh phí từ các nhà đầu tư thiên thần trở nên có sẵn trong Thời hạn 4.

Kỳ 5 đến Kỳ 6 (Thời kỳ giới thiệu) - Các hoạt động được đề cập ở đây có thể được áp dụng và bảo đảm bằng sáng chế, xây dựng các kênh bán hàng và mô hình phân phối giới thiệu sản phẩm cuối cùng cho thị trường.

Kỳ 7 đến Kỳ 9 (Giai đoạn Lợi nhuận) - Các thuật ngữ này là giai đoạn "độc quyền" thu được lợi nhuận - hoặc được bảo vệ bởi bằng sáng chế hoặc không có đối thủ cạnh tranh.

Thời hạn 9 được giả định là thời kỳ lợi nhuận cao nhất, ngay trước khi đối thủ cạnh tranh ra thị trường. Chính trong thuật ngữ này, việc phát triển tiếp theo được bắt đầu để đưa các biến thể sản phẩm mới ra thị trường, và do đó cần có sự đầu tư giống nhau. Tuy nhiên, tái đầu tư và nghiên cứu và phát triển có thể đến sớm hơn tùy thuộc vào vòng đời sản phẩm và các yếu tố khác. Đây cũng có thể là thời điểm để giới thiệu về thị trường mới này.

Kỳ hạn 10 - Kỳ hạn 11 (Thời lượng hoàng hôn) - Có rất nhiều lựa chọn ở đây. Hoặc thoát khỏi dự án này hoàn toàn bằng cách ngưng cung cấp, bán liên doanh cho các bên quan tâm hoặc tiếp tục với các biến thể mới được phát triển.Lợi nhuận sẽ khác nhau tùy thuộc vào tất cả các yếu tố bên ngoài, kịch bản thị trường và đối thủ cạnh tranh.

Dãi dưới cùng

Trên đây là một minh hoạ cho một chu kỳ kinh doanh chung. Thời hạn và các hoạt động được đề cập sẽ thay đổi tùy thuộc vào tính chất của sản phẩm và thị trường. Ví dụ, một loại thuốc dược phẩm có thể có thời gian độc quyền lâu hơn do bằng sáng chế, trong khi công nghệ di động có thể được nhân bản trong khoảng thời gian rất ngắn.

Tất cả các hoạt động kinh doanh đều nhằm vào lợi nhuận. Do rủi ro cao, kịch bản khen thưởng cao của các dự án kinh doanh, các doanh nhân được kỳ vọng sẽ kiếm được lợi nhuận khổng lồ, nếu họ có kế hoạch hoạt động của họ một cách cẩn thận với sự siêng năng.