Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc. 39-3 38% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ) hiện nay lớn và phổ biến đủ để cạnh tranh với các cửa hàng Wal-Mart (WMT Cửa hàng WMTWal-Mart 88 70-1 09% Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6 ). Với tài chính yếu hơn Dollar Tree, Walmart không thể đủ khả năng để duy trì vị trí cạnh tranh với cửa hàng đồng USD. Thay vào đó, nhà bán lẻ khổng lồ cần đẩy mạnh hoạt động của trò chơi và bắt đầu cạnh tranh với các nhà bán lẻ hộp lớn khác và cố gắng thu hút khách hàng với mức chi tiêu cao hơn.

Dollar Tree đã giành được đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Family Dollar trong mùa hè này, đưa công ty có chi phí thấp vào các giải đấu lớn của các nhà bán lẻ. Hôm nay, công ty Dollar Tree hoạt động trên 14 000 cửa hàng trên toàn quốc và bán các mặt hàng tạp hóa cũng như hàng hóa nói chung với giá thấp nhất. Điều này đặt Dollar Tree thẳng vào danh mục các công ty cạnh tranh với Walmart. (Để biết thêm thông tin, xem:

Kế hoạch của Wal-Mart để Tăng doanh số bán hàng 3 đến 4% hàng năm

.)

AD:

Dollar Tree mặc dù, là một chút khác nhau từ Walmart. Chuỗi có một mức giá nhất định - $ 1 - và tự hào về việc có cửa hàng sạch sẽ và có tổ chức trong đó khách hàng được ưu tiên. Điều này trái ngược với danh tiếng của Walmart về việc trở thành cửa hàng bẩn và khách hàng có trải nghiệm mua sắm khó chịu.

Điều thú vị hơn là lợi nhuận của Dollar Tree. Dollar Tree vận hành các cửa hàng nhỏ hơn, có ít nhân viên hơn và hoạt động rẻ hơn và rẻ hơn Walmart. Do đó, lợi nhuận ròng của công ty tăng gấp đôi so với Walmart (tiết kiệm cho phần sau của năm 2015 khi chi phí sáp nhập Family Dollar với Dollar Tree dẫn đến sự sụt giảm mạnh tỷ suất lợi nhuận).

AD:

Walmart

Hoạt động kinh doanh của Walmart luôn luôn có mức giá thấp nhất, hoặc bằng cách giảm biên lợi nhuận hoặc thông qua việc kết hợp giá cả. Với Dollar Tree trở nên phổ biến hơn kể từ Cuộc suy thoái kinh tế, và bây giờ với sự mở rộng lớn của nó từ việc mua lại Dollar của gia đình, Walmart phải tập trung năng lượng của mình ở nơi khác.

Walmart và Dollar Tree có giá rất giống nhau trên các mặt hàng chủ lực, thường trong vòng vài cent của nhau. Tuy nhiên, Walmart không thể cạnh tranh với Dollar Tree về giá cả mãi mãi. Tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty là 25% và tỷ suất lợi nhuận thuần của nó chỉ bằng hơn 3%. Nếu Dollar Tree giảm giá, nó sẽ có lợi nhuận để đạt được điều đó mà không phải chịu lỗ. Một Walmart cố gắng để cạnh tranh với Dollar Tree giá có thể thấy một mất mát, mất sự tự tin của các cổ đông của mình và có giá cổ phiếu giảm. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Đội C và Cộng đồng Chuối có thể cạnh tranh với Giá thấp của H & M không?

) Walmart có thể làm gì? Thay vì cố gắng duy trì mức giá thấp nhất, Walmart cần nghĩ đến các cách khác để giữ và lấy lại khách hàng của mình. Nhà bán lẻ đã không cố giành thị phần bằng cách lôi kéo khách hàng của mình trở lại từ Dollar Tree, nhưng bằng cách đi theo những khách hàng có thu nhập dùng một lần cao hơn.

Để làm điều này, Walmart cần thay đổi danh tiếng. Walmart sẽ không hấp dẫn các bà mẹ bóng đá và Target Corp (TGTarget Corp 599,12%

Được tạo bằng Highstock 4. 2. 6

) người mua sắm nếu các cửa hàng là một nhân viên và nhân viên không tổ chức là khó chịu. Thay vào đó, Walmart đã dành rất nhiều tiền cho năm nay (với kế hoạch chi tiêu nhiều hơn) để đảm bảo rằng nhân viên của mình được đối xử tốt và tự hào về sự xuất hiện của cửa hàng. Ý tưởng là thay đổi nhận thức của khách hàng về ý nghĩa của việc mua sắm tại Walmart. Walmart cũng cung cấp các tùy chọn thuận tiện hơn cho khách hàng của mình. Từ một tuyến vận chuyển không tốn kém, để hạn chế giao hàng, đến các địa điểm đô thị, Walmart đang theo đuổi khách hàng quá bận rộn để đi bộ qua các cửa hàng lớn 100.000 bộ vuông. (Để biết thêm chi tiết, xem: Wal-Mart là Amazon tiếp theo? )

Những thay đổi này không hấp dẫn đối với người mua sắm của Dollar Tree. Mọi người mua sắm tại Dollar Tree bởi vì nó có mức giá thấp nhất. Khách hàng không quan tâm đến việc giao hàng cùng ngày hoặc mua lề đường. Họ quan tâm đến việc mua hàng với mức giá thấp nhất có thể, vì chỉ có Dollar Tree mới có thể cung cấp. Dòng dưới cùng Dollar Tree có khả năng giảm giá nhưng Walmart thì không. Thay vào đó, Walmart đang cố gắng giữ khách hàng của mình bằng cách cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng và phục vụ cho khách hàng có thu nhập cao hơn. Mặc dù Walmart từng là nhà bán lẻ chi phí thấp ở Mỹ, Dollar Tree nhanh chóng chiếm lĩnh và buộc Walmart phải trở thành nhà bán lẻ cao cấp hơn so với thông thường.