Một trong những điều tồi tệ nhất về việc bán nhà là bàn giao một phần lợi nhuận cho một đại lý bất động sản dưới hình thức hoa hồng. Sau khi tất cả hoa hồng 6% có nghĩa là $ 30, 000 đã bị mất ngay khi bán một căn nhà trị giá $ 500,000. Nhưng bạn không cần phải xem bất kỳ khoản tiền nào đi đến một đại lý bất động sản nếu bạn bán nhà riêng của bạn. DIY bán nhà không phải là cho tất cả mọi người, cũng không phải là dễ dàng, nhưng nếu bạn có những đặc điểm nhất định bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền. Từ việc có kiến ​​thức về thị trường để duy trì các kỹ năng tổ chức hàng đầu, hãy nhìn vào bốn đặc điểm bạn cần để có thể bán được bằng cách giao dịch với chủ sở hữu. (Để biết thêm chi tiết, xem: 7 điều cần cân nhắc trước khi bán nhà riêng .)

Một số lý do chính bạn thuê một đại lý bất động sản là vì họ hiểu được thị trường, biết cách đặt giá và hiểu rõ hơn về tất cả những gì có trong việc bán nhà. . Nhưng nó không phải là khoa học tên lửa. Nhờ có Internet, bất cứ ai cũng có thể tìm hiểu về thị trường bất động sản ở địa phương, nếu họ sẵn sàng đầu tư thời gian. Điều đó có nghĩa là tìm kiếm các căn hộ tương đương hoặc nhà tương tự mà gần đây đã bán, tiếp thị bất động sản và đảm bảo rằng nó có giá đúng. Đi quá cao và có thể ngồi trên thị trường. Giá quá thấp và bạn đang để lại tiền trên bàn. (Để đọc liên quan, xem:

Bán nhà của bạn? Tránh những sai lầm này

.)

Một đại lý bất động sản tốt sẽ có thể làm tất cả những điều trên và có thể tiếp cận với những người mua tiềm năng. Một DIYer tốt theo các chiến lược tương tự khi bán nhà của mình. Để định giá đúng, người bán có thể chi tiêu tiền cho một cuộc thẩm định hoặc họ có thể xem những căn nhà trong khu vực của họ với những cảnh vuông và các tiện ích tương đương được bán và giá quanh đó.

Lây lan Lời Nói về Nhà của Bạn để Bán

Cho dù giá nhà của bạn chính xác như thế nào, nó sẽ không thành vấn đề nếu không ai biết nó là để bán. Điều đó có nghĩa là bạn phải sở hữu khả năng truyền bá thông tin về bán hàng của bạn. Điều đó có nghĩa là sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội, đặt quảng cáo và truyền bá từ cho bất cứ ai bạn gặp. Vâng, bạn muốn quảng cáo "bán" được hiển thị nổi bật ở sân trước của bạn nhưng bạn cũng muốn liệt kê nó trên Internet hoặc thậm chí là trên báo để tiếp cận càng nhiều người càng tốt. Rốt cuộc, càng có nhiều người thấy nhà của bạn càng nhanh thì bán. (

)

Các kỹ năng tổ chức là Top Notch Nếu bạn làm đúng công việc và định giá ngôi nhà một cách chính xác và truyền từ càng nhiều càng tốt, rất có thể bạn đang nhận được rất nhiều cuộc gọi về nhà của bạn. Đây là nơi mà các kỹ năng tổ chức hàng đầu xuất hiện. Để giữ cho ngôi nhà gọn gàng và tài sản được duy trì, bạn phải trả lại những cuộc gọi điện thoại của người mua, sắp đặt các cuộc hẹn để xem nhà và sau đó có mặt bất cứ khi nào họ muốn.Một trong những điều tồi tệ nhất mà người bán nhà Tự làm có thể làm là không thể tiếp cận được với người mua. Mọi người nhanh chóng chuyển sang tài sản tiếp theo khi họ không thể truy cập vào nhà. Bạn có thể loại bỏ những điều tốt từ xấu

Một trong những cách nhanh nhất để làm chậm quá trình bán hàng là chọn người mua người cuối cùng không thể đóng giao dịch. Đó là một tình huống bực bội và tốn kém cho người bán. Một khi đã có hợp đồng nhà nghỉ ra khỏi thị trường, đóng cửa những người mua tiềm năng. Với quá trình thế chấp mất quá nhiều thời gian có thể dễ dàng có nghĩa là ba tháng nhà là ra khỏi thị trường nếu thỏa thuận không đi qua. Do rủi ro, người bán nhà phải có khả năng loại bỏ những người mua hàng tốt khỏi những người xấu. Đi với một người mua đã được phê duyệt trước đó như đã bị loại trừ trước đó là một sự khởi đầu tốt. Được chấp thuận trước có nghĩa là quá trình vay đã bắt đầu và người cho vay đủ điều kiện cho người đi vay dựa trên đơn xin thế chấp và tài liệu hỗ trợ. Phê duyệt trước có thể được thực hiện trực tuyến hoặc qua điện thoại, và nó cho phép người mua một ý tưởng ballpark bao nhiêu họ có thể đủ điều kiện cho. (Xem thêm ở đây:

Các Vòng Đủ Điều Kiện Pre-Approved - Sự khác biệt

.)

Các khoản thanh toán trễ và các điều kiện gắn liền với thế chấp cũng rất quan trọng và cần được cân nhắc kỹ lưỡng. Nếu tất cả mọi thứ đều bình đẳng, cách tốt nhất là đi với người mua nhà cung cấp thanh toán trễ lớn nhất với điều kiện ít nhất để nhận thế chấp. Điều đó cho thấy sự nghiêm túc và cam kết mua nhà của họ. Người mua không có khoản thanh toán trả nợ có thể bị đặt cược nhiều rủi ro. Tất cả điều này đòi hỏi khả năng điều tra và phân tích phiếu mua hàng để đảm bảo bạn chọn đúng. Dòng dưới cùng Mọi người đều muốn có được lợi nhuận lớn nhất từ ​​việc bán nhà của họ nhưng không phải ai cũng có thể tự mình làm được. Có một lý do có rất nhiều đại lý bất động sản: nó không phải là một công việc dễ dàng. Nhưng nếu bạn muốn đi một mình bạn tốt hơn chắc chắn rằng bạn có đặc điểm nhất định. Bạn không chỉ cần phải am hiểu thị trường, mà còn phải có tổ chức, tiếp cận được và đồng thời có khả năng tiếp cận tài sản.