Một công việc của đại lý bất động sản thương mại khác với công việc của một đại lý bất động sản. Nói chung, bán hoặc cho thuê bất động sản thương mại mất nhiều thời gian hơn, và đại lý bất động sản thương mại phải cung cấp các dữ liệu phân tích và thông tin tài chính đáng kể. Các đại lý có thể làm việc riêng cho một công ty dịch vụ bất động sản hoặc cho một nhà môi giới thương mại. Hầu hết các đại lý bất động sản thương mại được thanh toán trên cơ sở hoa hồng.

Các văn bằng của Cục Thống kê Lao động (BLS) liệt kê một bằng tốt nghiệp trung học hoặc tương đương như là một yêu cầu cơ bản cho các đại lý bất động sản thương mại, nhưng hầu hết là sinh viên tốt nghiệp đại học. Các trường cao đẳng cộng đồng và bốn năm cung cấp các chương trình bằng cấp bất động sản, với việc cho thuê hoặc bán tài sản thương mại là một trọng tâm hoặc chuyên môn.

Trong khi một số đại lý học như họ đi, một nền giáo dục trong bất động sản là gần như thiết yếu. Các công ty và các dịch vụ bất động sản thương mại khác đòi hỏi bằng đại học. Các khóa học có lợi cho các đại lý tiềm năng bao gồm tài chính, thống kê, kinh tế và quản trị kinh doanh. Trong nhiều trường hợp, các công ty môi giới sẽ cung cấp các khóa học giáo dục, cố vấn và đào tạo tại chỗ. Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia cũng cung cấp một danh sách các khóa học có lợi cho việc kinh doanh bất động sản thương mại.

Đại lý và môi giới bất động sản phải được cấp phép ở khắp mọi nơi ở Hoa Kỳ. Họ thường có được giấy phép này sau khi vượt qua các kỳ thi bất động sản do nhà nước quản lý. Một số tiểu bang chỉ yêu cầu giấy phép bất động sản cơ bản, trong khi một số khác lại yêu cầu một giấy phép thương mại bất động sản cụ thể. Các đại lý bất động sản thương mại tiềm năng có thể nhận được các yêu cầu cụ thể của bang bằng cách liên hệ với ủy ban bất động sản hoặc phòng bất động sản của bang.

Kỹ năng

Sự nghiệp đại lý thương mại bất động sản không phải dành cho tất cả mọi người, và nó đòi hỏi một sự kết hợp rất cụ thể của kỹ năng. Giáo dục và khả năng làm việc nhanh với số liệu và phân tích dữ liệu là rất cần thiết. Các vị trí đại lý phù hợp nhất cho những người làm việc đa nhiệm thích làm việc trong một môi trường làm việc nhịp nhàng với nhiều người. Kỹ năng giao tiếp, sự cống hiến cho sự hài lòng của khách hàng và thuyết phục được tất cả đều quan trọng.

Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính

Mặc dù các đại lý bất động sản thương mại và nhà ở chia sẻ một số nhiệm vụ, sự khác biệt là rất lớn, và thực tiễn thương mại thường đòi hỏi nhiều hơn. Tìm được một ngôi nhà phù hợp và làm cho khách hàng yêu quý căn nhà đó nói chung là phần kinh doanh bất động sản bất động sản nhất trong khi doanh thu bất động sản thương mại liên quan đến nhiều bên hơn và yêu cầu nhiều thông tin hơn. Một đại lý bất động sản thương mại phải cung cấp cho người mua thương mại các nghiên cứu về nhân khẩu học thị trường, nghiên cứu môi trường và phân tích tài chính đáng kể hơn.Ngoài ra, khách hàng thương mại có liên quan đến khu vực, thống kê địa phương và dữ liệu liên quan đến vị trí của tài sản, cũng như nhân khẩu học của các doanh nghiệp gần đó và dân số khu vực. Hầu hết các khách hàng này là các doanh nghiệp phụ thuộc vào việc đặt các công ty của họ nơi mà dân số gần và gần đó phù hợp với hàng hóa họ bán hoặc các dịch vụ mà họ cung cấp.

Danh sách việc cần làm hàng ngày của một đại lý bất động sản thương mại điển hình bao gồm các cuộc gọi đến các chủ doanh nghiệp và nhà quản lý lạnh, cả để xác định vị trí bán hàng tiềm năng mới và thu thập thông tin thống kê. Các đại lý cũng nghiên cứu và phân tích các khoản thanh toán thuê điển hình cho các tổ hợp văn phòng khác trong khu vực. Ngoài ra, các đại lý bất động sản thương mại phải sử dụng các kỹ thuật phân tích thống kê, bao gồm cả phân tích chiết khấu, để giúp khách hàng xác định mức an toàn cơ bản. Các trách nhiệm chung khác bao gồm nghiên cứu và thảo luận chi phí bảo trì tài sản và cải tiến có thể, liên kết với các doanh nghiệp địa phương, đàm phán giữa người mua và người bán, giám sát việc kiểm tra tài sản, thu xếp tài chính và tạo điều kiện cho các giao dịch cuối cùng.

Mức lương

BLS báo cáo thu nhập trung bình hàng năm chỉ hơn 50.000 đô la cho tất cả các đại lý bất động sản, nhưng thống kê của họ thường bị lệch về doanh thu bất động sản tại khu dân cư. Hầu hết các nguồn cho thấy các đại lý bất động sản thương mại kiếm được khoảng 80.000 đô la mỗi năm. Hãy nhớ rằng những con số này thay đổi, vì phần lớn thu nhập của các đại lý bất động sản dựa trên tiền hoa hồng và khu vực bán tài sản của họ.

Doanh thu bán hàng và kinh doanh lặp lại với mức giá cao hơn, cùng với uy tín đáng tin cậy, thường mang lại cho đại lý bất động sản thương mại lớn hơn khoản hoa hồng và thu nhập cao hơn hàng năm. Nói chung, biến đổi thu nhập có thể được tổ chức thành bốn khu vực ở Hoa Kỳ: Đông Bắc, Tây, Nam và Trung Tây. Vào năm 2015, thu nhập trung bình hàng năm của khu vực Đông Bắc dao động từ 80.000 đến 100.000 đô la. Mức thu nhập thấp nhất trong dải này thường do các đại lý ở Pennsylvania đưa vào, trong khi mức cao nhất được tìm thấy ở New York. Đối với khu vực phía Tây, các đại lý bất động sản thương mại tại California có thu nhập trung bình hàng năm chỉ dưới 100.000 đô la Mỹ, trong khi các đại lý ở Hawaii đã xấp xỉ 65.000 đô la. Các đại lý bất động sản thương mại miền Nam thu nhập trung bình 75.000 đô la Louisiana, những người bạn ở Mississippi đã kiếm được khoảng 105.000 đô la Mỹ. Đại lý ở Midwest đã thu được từ $ 70,000 đến $ 95,000 cho năm, với thu nhập thấp nhất ở Nam Dakota và thu nhập lớn nhất ở Illinois.

Triển vọng nghề nghiệp

BLS chỉ ra rằng các công việc môi giới bất động sản sẽ tiếp tục phát triển vào năm 2020, mặc dù tốc độ tăng trưởng nghề nghiệp vẫn còn hơi chậm so với tốc độ tăng trưởng trung bình của quốc gia dự đoán trên tất cả các ngành nghề. Triển vọng nghề nghiệp chủ yếu là do nền kinh tế quyết định. Sự mở rộng của công ty có thể sẽ tăng lên khi nền kinh tế Mỹ hồi phục, vì vậy sẽ có nhiều vị trí hơn cho các đại lý bất động sản thương mại.