Khi một số người bước vào ngành công nghiệp tài chính, họ tự nhiên nhận ra rằng họ đã được sinh ra để trở thành nhân viên bán hàng. Để kết thúc, họ chắc chắn rằng họ muốn parlay kỹ năng giao dịch giữa các cá nhân và bán hàng của họ trở thành một nhà môi giới / cố vấn chứng khoán, hoặc một đại diện bảo hiểm. Nhưng lựa chọn nào có lợi và hấp dẫn hơn? Trong bài báo này, chúng tôi sẽ nghiên cứu các ưu và nhược điểm của mỗi vị trí. (Để đọc thêm về chọn nghề, xem Chuẩn bị cho việc làm nghề môi giới hay thương gia .)

Ưu điểm của việc trở thành một nhà môi giới / cố vấn

Ai có thể chống lại uy tín, hoa hồng có tiềm năng cao cả, giờ linh hoạt và lối sống đi cùng với thu nhập cao? Thật không may, những phần thưởng không đến dễ dàng, hoặc không có giá cả. Uy tín:

• Phần lớn, là một nhà môi giới chứng khoán hay một cố vấn được coi là một công việc có uy tín và đó là bởi vì để trở thành một nhà môi giới hoặc cố vấn, bạn phải vượt qua nhiều kỳ thi nghiêm ngặt (bao gồm cả Series 7 và Dòng 63). Ngoài ra, rất nhiều uy tín xuất phát từ những trách nhiệm to lớn đi cùng với công việc - cụ thể hơn là công việc mà các nhà môi giới và cố vấn thực hiện khi họ phân tích và giám sát sự nắm giữ của khách hàng. (Để đọc thêm về các kỳ thi này, hãy xem Các Câu Hỏi Tùy Chọn Câu Hỏi Series 7 và Thành công tại Kỳ thi của Series 63 .) Ủy ban Lofty / Lối sống Tốt:
• Tùy thuộc vào công ty, nhiều nhà môi giới và cố vấn có năng suất cao đôi khi có thể nhận được bất cứ nơi nào từ 30-50% phần trăm tổng hoa hồng cho các giao dịch mà họ tạo ra trong một năm. Bằng cách mở rộng, loại thanh toán này cho phép các chuyên gia bán hàng tài chính để có một mức sống tương đối cao.

Mức độ cao như thế nào? Theo Tiền lương. Com, mức lương cơ bản trung bình của một nhà môi giới tại Hoa Kỳ là 51, 478 đô la một năm. Để cung cấp một số quan điểm, con số này so sánh khá thuận lợi với mức lương trung bình thu được ở Hoa Kỳ, theo Cục Lao động và Thống kê là 33.664 USD (tháng 6 năm 2006).

Ngoài ra, hãy nhớ rằng con số trích dẫn ở trên ($ 51, 478) bao gồm các nhà môi giới tương đối mới đối với ngành. Sau nhiều năm, không phải là hiếm khi các nhà môi giới chứng khoán kiếm được từ 100.000 đến 175.000 đô la một năm, tùy thuộc vào nơi họ sinh sống. (Nói chung, các nhà môi giới và cố vấn ở các trung tâm tài chính như New York có xu hướng bán vé tốt hơn những nơi ở khác)

- Sống ngoài sách của bạn

:

• Có thể phải mất nhiều năm để một nhà môi giới hoặc cố vấn xây dựng cơ sở khách hàng đáng kể và có một số tiền lớn được quản lý. Tuy nhiên, một khi một nhà môi giới đã xây dựng một cơ sở kinh doanh đáng gờm, họ có thể sống sót qua các khoản hoa hồng được tạo ra, đơn giản là từ việc phục vụ các tài khoản khách hàng hiện có. Không phải là không phổ biến đối với một nhà môi giới đang hoạt động (công ty của họ làm cho các thị trường trong các cổ phiếu mà họ giao dịch) để kiếm được 3-5% tổng số tiền được quản lý theo lương tại nhà. Giờ linh hoạt

  :

• Mặc dù một số công ty môi giới không làm việc 12- và 14 giờ một ngày, đặc biệt khi gọi điện thoại và xây dựng một cuốn sách kinh doanh, thực tế là ngày môi giới vẫn tương đối linh hoạt. Đó là, một khi thị trường đóng cửa vào lúc 4 giờ chiều Giờ Chuẩn Đông, người đó thường có tùy chọn về nhà trong ngày. Ngoài ra, các công ty môi giới cũng thường xuyên đến và đi ra khỏi văn phòng vì lý do cá nhân và nghề nghiệp trong suốt cả ngày. Nói tóm lại, đây là một lợi thế hấp dẫn trong kinh doanh, đặc biệt đối với những người không muốn làm một công việc điển hình từ chín đến năm. (Để biết thêm về cách gọi điện thoại lạnh, xem Các Cuộc gọi Gọi Lạnh và Gọi Lạnh mà không cần Gấp Lạnh .) Cũng giống như vậy, một số công ty môi giới sẽ làm việc vào Thứ Bảy và cố gắng để có được caught up về thủ tục giấy tờ và các nhiệm vụ khác thư ký đã giảm xuống các wayide trong tuần làm việc. Mặc dù thường không bắt buộc, giờ thứ bảy có thể là gánh nặng cho những người có trách nhiệm khác vào cuối tuần. Đa dạng các sản phẩm

  :

• Các nhà môi giới và cố vấn được cấp phép thường bán vô số sản phẩm khác nhau, từ cổ phiếu, trái phiếu, nợ chuyển đổi và các lựa chọn, để đóng gói các hợp đồng và hợp đồng tương lai. Dòng sản phẩm đa dạng này cho phép họ bán hàng của mình cho mọi người ở mọi lứa tuổi và tình trạng kinh tế xã hội. Nó cũng cho phép họ về mặt lý thuyết đáp ứng các nhu cầu khác nhau của cả khách hàng bảo thủ và rủi ro. Những bất lợi của việc trở thành một nhà môi giới Giá của việc đạt được tất cả các lợi ích của việc trở thành một nhà môi giới bao gồm những rắc rối ngay cả khi bắt đầu áp lực cao để thực hiện. Nếu bạn có thể vượt qua những rào cản này, bạn sẽ trở thành một nghề môi giới giàu có.

Sự cố khi bắt đầu :

• Khó bắt đầu trong kinh doanh môi giới. Ngoài việc phải vượt qua các kỳ thi nói trên, các nhà môi giới ngày nay bị hạn chế bởi các quy tắc nghiêm ngặt và các quy định về thăm dò. Ví dụ: theo quy định của Ủy ban Chứng khoán và Ủy hội Giao dịch (SEC), các cuộc gọi đến các khách hàng tiềm năng chỉ có thể được thực hiện trong khoảng 8 giờ sáng đến 9 giờ tối trong múi giờ của khách hàng tiềm năng. (Và mặc dù những giờ này có vẻ hợp lý, nó sẽ hạn chế tổng số khách hàng tiềm năng mà người môi giới có thể liên lạc trong một ngày nhất định và cũng giới hạn các nhà môi giới làm việc trong một múi giờ và khách hàng tiềm năng). Ngoài ra, trong vài năm qua, Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã thông qua danh sách không bắt buộc trên cả nước, có nghĩa là nếu một cá nhân đăng ký với FTC, một nhà môi giới có thể không yêu cầu người đó. Nếu họ làm như vậy, các khoản phạt có thể cứng - lên tới $ 11,000 cho mỗi sự cố. Nói tóm lại, những quy định mới này đã làm giảm đáng kể số lượng khách hàng tiềm năng tiềm năng có thể truy cập được, và hạn chế việc sử dụng gọi điện thoại lạnh làm phương tiện để xây dựng một cơ sở kinh doanh.

Áp lực Thực hiện

:

• Mặc dù thống kê trên toàn quốc cho thấy các bác sỹ, cảnh sát và công nhân của chính phủ thường có tỷ lệ tự tử cao nhất (do nhu cầu công việc của họ), các nhà môi giới chứng khoán và cố vấn tài chính cũng một lượng lớn áp lực để thực hiện. Trên thực tế, căng thẳng là một lý do chính khiến nhiều người môi giới có xu hướng bỏ nghề nghiệp trong những năm đầu tiên làm việc. Hệ số trách nhiệm :
• Theo Cơ quan Quản lý Công nghiệp Tài chính (FINRA), trong năm 2006 đã có hơn 5 600 đơn khiếu nại của nhà đầu tư. Do những khiếu nại đó, 394 cá nhân bị cấm trong ngành , và 352 cá nhân đã bị đình chỉ. Sự thật là, môi giới và cố vấn đã trở nên ngày càng dễ bị kiện (hoặc trọng tài) trong vài năm qua. Do sự gia tăng hiện nay của các luật sư chứng khoán trong cả nước, số vụ kiện trọng tài và vụ kiện chỉ được dự kiến ​​sẽ tăng lên từ đây. Để biết thêm về trách nhiệm pháp lý, xem Khi tranh chấp với môi giới của bạn kêu gọi giải quyết tranh chấp , Giải quyết hiệu quả với những khách hàng khó khăn và Môi giới không thành công? Khiếu nại . Lợi ích của việc là đại diện bảo hiểm Nếu bất kỳ hậu quả trên có nhiều trọng lượng hơn lợi ích tiềm năng, có lẽ một nghề nghiệp với tư cách là đại diện bảo hiểm phù hợp hơn. Nhận được các kỳ thi chứng nhận dễ dàng hơn và phần thưởng gần như được đảm bảo mỗi năm là một số lợi ích có thể có.

Các bài kiểm tra được coi là dễ dàng hơn: Trong khi các kỳ thi tiểu bang về bảo hiểm nhân thọ và sức khoẻ không nên nhẹ, họ thường bao gồm vật chất ít hơn, và quan trọng hơn, ít phức tạp hơn thi loại 7. Do đó, nhiều người cho rằng "dễ dàng hơn".

• Gia hạn tương đương Big $ $ $: Một trong những lợi ích lớn nhất của việc trở thành đại diện bảo hiểm là hàng năm khi khách hàng trả phí bảo hiểm gia hạn, đại diện sẽ nhận được hoa hồng đổi mới. Những đổi mới này đã tăng lên qua nhiều năm, đặc biệt khi các đại diện thu hút ngày càng nhiều khách hàng. Theo thời gian, họ có thể có nghĩa là số tiền lớn (gần như được đảm bảo) cho người đại diện mỗi năm. Nó gần giống như một năm!
• Một đại diện tốt đi một quãng đường dài :
• Vì bất cứ lý do gì, cá nhân có xu hướng trung thành với đại diện của một đại lý bảo hiểm hơn là với một nhà môi giới chứng khoán bán lẻ. Có lẽ điều này là do đại diện bảo hiểm đang bảo vệ họ và tài sản của họ trong trường hợp xảy ra thảm họa trong khi đó công việc của một người môi giới để kiếm tiền của khách hàng (và điều đó khó khăn hơn nhiều trong năm nay). Một lý do khác cho điều này là thực tế là có nhiều tiềm năng cho một người môi giới để mất tiền của khách hàng hơn một đại diện bảo hiểm. Bất lợi của việc là đại diện bảo hiểm Mặc dù khách hàng có thể ở lại với một đại diện bảo hiểm lâu hơn, sẽ cần nhiều nỗ lực hơn để có được khách hàng. Ngoài ra, đại diện bảo hiểm có ít sản phẩm hơn cung cấp và giờ của họ không gần như linh hoạt.Chúng ta hãy xem xét những hạn chế hơn nữa.

Hạn nhân: :

• Thậm chí nếu đại diện bảo hiểm có thể thuyết phục được khách hàng tiềm năng qua điện thoại để thuyết phục khách hàng tiềm năng mua một chính sách, thì có một số điều khác có thể cản trở giao dịch. Ví dụ, khách hàng có thể không muốn đi xét nghiệm máu bắt buộc, hoặc sẵn sàng chia sẻ thông tin y tế của họ. Hơn nữa, có khả năng là nếu bệnh nhân không khỏe mạnh thì người đó có thể không đáp ứng tiêu chuẩn thanh toán. Vấn đề là tất cả những trở ngại này có thể ngăn cản một đại diện bảo hiểm nhận được hoa hồng của mình. Điều này trái ngược với một giao dịch môi giới điển hình, trong đó ngay khi khách hàng thanh toán cho một cổ phiếu đã mua, hoa hồng được trả cho người môi giới. Sức khoẻ của khách hàng không phải là một yếu tố. Một sản phẩm có giới hạn hơn Arsenal

  :

• Mặc dù mỗi công ty bảo hiểm khác nhau, đa số các công ty bảo hiểm chỉ cung cấp một số sản phẩm. Trong số đó, bảo hiểm y tế, toàn bộ bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm nhân thọ thay đổi. Trong khi một số đại lý bảo hiểm cũng có thể bán các khoản tiền cố định và biến động cũng như quỹ tương hỗ (nếu được cấp phép Series 6), thì thường chỉ được phép bán sản phẩm do các công ty của họ phát triển. Tóm lại, điều này rất khác so với nhà môi giới chứng khoán hoặc nhà cố vấn bán lẻ truyền thống thường có quyền bán cổ phiếu hoặc công cụ nợ của hàng ngàn công ty đại chúng. Những con cú đêm

:

• Trong khi một số nhà môi giới chứng khoán có thể ở lại muộn để thực hiện cuộc gọi lạnh đến khách hàng tiềm năng, phần lớn đại diện bảo hiểm là con cú đêm. Điều này là do họ phải thường xuyên đặt hẹn vào buổi tối khi mọi người thường làm việc tại nhà để gặp gỡ khách hàng trực diện và lấy đơn xin bảo hiểm. Đây là một nguồn gây ra tình trạng say xỉn, đặc biệt là với các đại diện sắp tới và các gia đình trẻ ở nhà. Bottom Line Có những ưu và khuyết điểm nhất định để trở thành một nhà môi giới và một đại diện bảo hiểm. Khi xác định nghề nghiệp nào là tốt nhất cho bạn, hãy xem xét liệu tính khí của bạn và lối sống ưa thích sẽ phù hợp với cả hai nghề nghiệp hay không. Cũng nên nhớ rằng sự lựa chọn nghề nghiệp của bạn không phải là một câu trả lời cuối cùng. Việc giáo dục và kinh nghiệm bạn đã đạt được từ một nghề nghiệp chắc chắn sẽ được chuyển tiếp vào kế tiếp.