Nếu bạn đã xây dựng được công việc tư vấn tài chính của bạn qua nhiều năm và hiện đang tìm cách bán nó, bạn rất có thể sẽ đưa khách hàng của bạn đến một công ty lớn hơn. Bạn cũng có thể hợp nhất với một công ty khác trong một số trường hợp, nhưng nếu bạn muốn nghỉ hưu hoặc nếu không thoát khỏi doanh nghiệp, thì bán hành nghề của bạn có thể là cách duy nhất để bạn thay thế, đặc biệt nếu bạn không thể tìm thấy một người kế nhiệm đầy đủ trong số nhân viên của bạn.

Bán bất cứ công việc kinh doanh nào cũng có thể có những rủi ro và trở ngại, và các cố vấn tài chính đang tìm kiếm việc kinh doanh cho các công ty của họ về tiền mặt, vốn cổ phần hoặc các khoản bồi thường khác có những vấn đề tài chính đặc biệt cần phải xem xét.

Dưới đây là một số mẹo cần lưu ý nếu bạn quyết định bán hành nghề của mình cho một công ty lớn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Cách Bán Doanh nghiệp Nhỏ .) Giữ Tâm trạng Mở

AD:

Một trong những yếu tố quan trọng nhất cần nhớ là đơn giản chỉ cần có một tâm trí cởi mở về các lựa chọn của bạn khi bán hàng. Có thể có một số lượng lớn người mua tiềm năng, và mỗi người trong số họ sẽ có một bộ khác biệt của pluses và minuses khi nói đến những gì họ có thể làm cho khách hàng của bạn. Một số doanh nghiệp có thể có nhiều sản phẩm và dịch vụ phức tạp hơn mà họ có thể cung cấp trong khi những người khác có thể hướng tới việc dành nhiều thời gian hơn với khách hàng của họ trong các cuộc họp mặt trực tiếp và các sự kiện được tài trợ. (Để biết thêm thông tin, hãy xem:

Làm thế nào để Sẵn sàng Thực hành Tư vấn Bán .)

AD:

Một điểm quan trọng khác là kiểm tra cái tôi của bạn ở cửa. Trong khi bạn dĩ nhiên sẽ rất tự hào về thực tiễn mà bạn đã xây dựng qua nhiều năm, bạn sẽ phải chấp nhận rằng nó về cơ bản chỉ là một bộ số liệu và dự đoán cho bất kỳ người mua tiềm năng, ngay cả khi họ chân thành về phục vụ khách hàng của bạn sau khi bạn chia tay với họ. Nhưng có thể bạn sẽ phải chấp nhận rằng một số khách hàng của bạn có thể không hài lòng với những thay đổi sẽ đi kèm với việc chuyển giao quyền sở hữu.

ĐÁNH GIÁ ĐÁNH GIÁ

Nếu bạn có thể cởi mở về đàm phán, bạn có thể có được giá tốt hơn cho thực tiễn của bạn. Nhấn mạnh vào tất cả tiền mặt lên phía trước có thể giới hạn các lựa chọn của bạn trong nhiều trường hợp; bạn có thể có được một thỏa thuận tốt hơn bằng cách yêu cầu một khoản thanh toán xuống cộng với một lưu ý và cổ phần trong công ty mua. (999) Đánh giá các công ty tư nhân

. Đừng ngần ngại xin một CPA hoặc những người định giá khác nếu bạn không chắc chắn chính xác cách bạn nên đánh giá thực tế của bạn; nó có thể sẽ được đặt tại một loạt của EBIDTA có lẽ được bình thường hóa cho các chi phí của bạn làm chủ sở hữu. Và sự đa dạng đó sẽ phụ thuộc phần lớn vào khả năng khách hàng bỏ đi do bán hàng. Nếu bạn là cố vấn chính trong kinh doanh và đa số khách hàng của bạn được sử dụng để giao dịch trực tiếp với bạn, thì có thể sẽ khó thuyết phục người mua tiềm năng rằng những khách hàng này sẽ gắn bó với họ. Báo cáo dòng tiền mặt của bạn phải phản ánh chính xác các chi phí thực tế mà người mua sẽ phải chịu khi tiếp nhận khách hàng của bạn; điều này có thể bao gồm chi phí thuê một cố vấn quan trọng khác, có thể sẽ tốn ít nhất 250.000 đô la trở lên tùy theo loại công việc và giấy phép được yêu cầu. Tuổi tác và nhân khẩu học của khách hàng của bạn cũng là một yếu tố quan trọng khác để xem xét, như một cuốn sách lớn các khách hàng trẻ tuổi và giàu có hơn rõ ràng có giá trị hơn một cuốn sách của khách hàng đã nghỉ hưu lớn tuổi đang rút ra khoản tiết kiệm của họ. (Tất nhiên, nhóm sau cũng cung cấp các cơ hội lập kế hoạch bất động sản.) (Để biết thêm chi tiết, xem:

Các CHNC nên đưa các khách hàng vào các kế hoạch kế thừa

.) Vấn đề tiến thoái lưỡng nan với nhân viên có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc bán thực tế của bạn là nhân viên. Nếu nhân viên của bạn muốn tiếp tục phục vụ khách hàng của bạn sau khi bạn ra đi, thì đây có thể là điểm bán hàng quan trọng cho một công ty sẵn sàng chấp nhận họ vì nó có thể giúp khách hàng duy trì và hài lòng. Nhưng trong nhiều trường hợp, người mua sẽ không muốn lấy nhân viên của bạn. (

. ) Nếu nhân viên của bạn không được giữ lại trong quá trình bán hàng thì bạn cần phải thương lượng một gói bồi thường thay cho họ nếu tất cả khả thi. Có lẽ điểm quan trọng nhất cần nhớ khi bán thực tế là để cho toàn bộ quá trình thời gian. Bạn cần phải bắt đầu quá trình bán hàng vài năm trước khi thực hiện lần xuất cảnh cuối cùng vì bạn sẽ có khả năng đàm phán thỏa thuận tốt hơn nếu bạn có thể ở lại với khách hàng của mình tại công ty mới trong một thời gian để đảm bảo sự chuyển đổi suôn sẻ. Kế hoạch cẩn thận và kỳ vọng thực tế cũng là yếu tố chính trong bất kỳ bán thành công. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Lập kế hoạch Succession cho doanh nghiệp nhỏ của bạn

.)