Email mạnh mẽ để liên lạc chủ động với khách hàng của bạn và để nuôi dưỡng triển vọng của bạn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể tìm thấy nhiều cố vấn tài chính không tập trung vào việc xây dựng danh sách email của họ. Nếu bạn nghĩ rằng email là "trường học cũ", hãy suy nghĩ lại.

Nghiên cứu từ McKinsey & Company cho thấy rằng email có hiệu quả gần gấp 40 lần so với Facebook Inc. và Twitter Inc. được kết hợp khi mua khách hàng. Theo Hiệp hội Tiếp thị Trực tiếp, ROI về tiếp thị qua email được ước tính là 4, 300%.

Việc xây dựng danh sách của bạn và tiếp tục bổ sung nó trở thành khách hàng hoặc khi họ hủy đăng ký các chiến dịch của bạn. Một cách để hoàn thành việc này là thêm một hộp bật lên hoặc chọn tham gia vào trang web của bạn. Đọc tiếp để biết các mẹo về cách triển khai. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: 4 Mẹo Tiếp thị trực tuyến Hàng đầu cho Cố vấn. )

Hộp 'Chọn tham gia' là gì?

Hộp chọn tham gia có thể là một biểu mẫu trên trang web hoặc cửa sổ bật lên nhắc nhở khách truy cập trang web thực hiện hành động. Có thể bạn đã quen thuộc với các hộp chọn tham gia trong trải nghiệm duyệt web của riêng bạn, giống như cửa sổ bật lên này từ The Wall Street Journal . Gọi hành động có thể dưới hình thức bán sản phẩm, tải xuống miễn phí, nhắc tham gia danh sách gửi thư hoặc bất kỳ công việc nào khác mà nhà tiếp thị muốn bạn hoàn thành. (Để biết thêm thông tin từ Steve Sanduski, xem: Các cố vấn có thể phân tích lưu lượng truy cập trang web bằng Google Analytics .)

Mục tiêu của hộp chọn tham gia là để nắm bắt thông tin để bạn có thể di chuyển khách truy cập trang web thông qua kênh bán hàng. Bằng cách cung cấp cho họ một cái gì đó có giá trị để đổi lấy địa chỉ email của họ, bạn sẽ được tiếp xúc với họ và bắt đầu một chiến dịch nuôi dưỡng để đưa buổi hẹn đầu tiên hoặc khuyến khích họ tham dự sự kiện của bạn.

Chọn hộp có thể biến khách truy cập trang web một lần thành khách hàng trung thành. Bằng cách thu thập thông tin của khách hàng tiềm năng, bạn có thể xây dựng mối quan hệ và thấm nhuần lòng tin vào thương hiệu của bạn.

Dưới đây là một số ví dụ về hộp lựa chọn có các hành động khác nhau:

Từ Phụ nữ Tham gia vào Sự giàu có

Từ FinancialFocus 401 (k).

Các trình điều khiển chính của hộp lựa chọn hiệu quả Hộp

Một hộp chọn tham gia có hiệu quả phải quyến rũ, thu hút trực quan và dễ dàng cho người truy cập điền nhanh. Hãy chắc chắn giới hạn các lĩnh vực thông tin bạn yêu cầu chỉ những gì bạn cần theo dõi - tôi khuyên bạn nên chỉ yêu cầu địa chỉ email và tên của người liên hệ. Vâng, cửa sổ bật lên và hộp chọn tham gia gây phiền nhiễu khi bạn truy cập một trang web, nhưng từ kinh nghiệm, họ làm việc trong việc thu hút khách hàng tiềm năng và xây dựng danh sách của bạn. Điều quan trọng là luôn phải cung cấp một cái gì đó có giá trị. Bằng cách cung cấp một cái móc hấp dẫn, khách truy cập của bạn sẽ ít có khả năng đóng cửa sổ pop-up trước khi đọc đề nghị của bạn.

Tập trung vào lợi ích cho khách truy cập bằng một vài từ đơn giản và viết tiêu đề có xu hướng thu hút họ, như "Tránh 5 sai lầm bảo mật xã hội thường gặp" thay vì "Đăng ký nhận bản tin của chúng tôi. Làm thế nào các nhà tư vấn tài chính tận dụng được các phương tiện truyền thông xã hội? Một Chì chìa khóa dẫn đến

Để giúp khách truy cập đưa ra địa chỉ email của họ, bạn cần phải cung cấp một cái gì đó giá trị cho triển vọng của bạn. Nhà tiếp thị kỹ thuật số cung cấp một mô tả tuyệt vời về những gì tạo thành một nam châm chì thành công: "Bạn chỉ cần giải quyết một vấn đề cụ thể với một giải pháp cụ thể cho một phân khúc cụ thể của thị trường", nó gần đây đã đọc.

Hãy chắc chắn tránh xa việc cung cấp các tài nguyên ngoài mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn trình bày một danh sách miễn phí "20 Cách để Sống trên 50.000 Đô la Mỹ mỗi năm", bạn sẽ tạo ra danh sách những người có thể không có nhiều tiền để đầu tư. Nam châm chì của bạn cần được chuyên biệt hóa cho đối tượng mục tiêu của bạn và nên bao gồm một cái gì đó liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Dưới đây là một số ví dụ về nam châm dẫn đầu mạnh mẽ cho các cố vấn:

Từ cha mẹ và tiền

Từ Tài chính cho Giáo viên

Từ Cố vấn Cuộc sống Đẹp

Hình ảnh Hấp dẫn

Hình ảnh được trình bày trong lựa chọn của bạn trong hộp sẽ chuyển tải thông tin về thương hiệu và công ty của bạn. Cung cấp hình ảnh đơn giản, chuyên nghiệp và nhãn hiệu rõ ràng. Dưới đây là một số ví dụ điển hình:

Từ Skill Chia sẻ

Từ phụ nữ khôn ngoan tài chính

Gọi cho Hành động

Một khi bạn đã nối trang web với một nam châm chì có liên quan và đúng ngữ pháp, nhận thông tin liên lạc của họ. Giữ nó đơn giản. Các nghiên cứu cho thấy các hình thức chọn tham gia có nhiều hơn ba lĩnh vực làm giảm đáng kể sự hoàn thành. Trong hầu hết các trường hợp, địa chỉ email là tất cả những gì bạn thực sự cần. Chỉ cần hỏi số điện thoại nếu bạn cần - yêu cầu số điện thoại làm giảm 5% tỷ lệ chuyển đổi, theo Unbounce. com.

Một khi thông tin của họ đã được gửi, hãy chuyển hướng người đăng ký tới trang cảm ơn nơi bạn có thể đưa ra hướng dẫn để thu hút nam châm chì, cho họ biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo và bắt đầu tạo mối quan hệ với họ. (999) Làm thế nào để tạo hộp lựa chọn của bạn

Việc thêm một hộp lựa chọn vào trang web của bạn có thể được thực hiện bằng một nhiều công cụ và sự tích hợp. Để thêm một cửa sổ bật lên, một công cụ phổ biến là SumoMe. com. Làm theo các hướng dẫn sau để cài đặt công cụ miễn phí: 1. Đi đến SumoMe. com và nhập URL trang web của bạn, sau đó nhấp vào "Thử ngay bây giờ. " 2. Nhập URL trang web, địa chỉ email và mật khẩu để tạo tài khoản SumoMe.

3. Bây giờ bạn cần kết nối tài khoản SumoMe với trang web của bạn. Nếu bạn có một trang web Wordpress, chỉ cần nhấp vào biểu tượng Wordpress để cài đặt SumoMe cho Wordpress. Nếu bạn không có một trang Wordpress, bạn sẽ cần phải sao chép mã HTML được cung cấp bởi SumoMe và dán nó vào "Head" của trang web của bạn và xuất bản. Điều này có thể nằm trong khu vực "Thiết kế" của trang web của bạn.Nếu bạn không chắc chắn nơi để thêm mã, hãy hỏi nhà thiết kế web của bạn.

4. Một khi bạn đã cài đặt SumoMe, trở lại SumoMe. com trong trình duyệt của bạn và nhấp vào "Truy cập trang web" ở cuối trang.

5. Trên trang web của bạn, nhấp vào biểu tượng vương miện SumoMe ở góc trên bên phải của trang web. Điều này sẽ đưa bạn đến "Cửa hàng Sumo". "

6. Từ trong cửa hàng, thêm ứng dụng Trình tạo Bá Free List Builder.

7. Mở ứng dụng và chọn phiên bản miễn phí khi được nhắc. Sau đó, tùy chỉnh cửa sổ bật lên để phù hợp với màu trang web của bạn, thêm dòng tiêu đề của bạn và trực tiếp thuê bao cho nam châm chì của bạn nếu có. Để sử dụng một mẫu hình ảnh nâng cao, bạn sẽ cần nâng cấp lên SumoMe Pro.

8. Đăng xuất khỏi SumoMe. com và đi đến trang web của bạn để thử nghiệm tính năng mới của bạn.

Khi bạn đã chọn hộp và chọn tham gia, có thể bạn sẽ muốn tích hợp nó với hệ thống email của bạn, cho phép những khách hàng tiềm năng mới được tự động thêm vào danh sách liên lạc của bạn. Hầu hết các trình khách email cho phép bạn thiết lập một ứng dụng tự động trả lời để gửi những người đăng ký mới một thông điệp chào mừng là điều mà bạn không phải nghĩ đến. (Một trả lời tự động là một công cụ cho phép bạn điền trước một loạt các email tự động được gửi tới một thuê bao cụ thể dựa trên các trình kích hoạt nhất định)

Dòng dưới cùng

Cần phải nỗ lực để thu hút khách truy cập đến trang mạng. Đừng lãng phí nỗ lực đó bằng cách không nắm bắt thông tin liên lạc của họ. Thiết lập một hộp chọn tham gia, tạo ra một nam châm chì hấp dẫn, và bạn sẽ bắt đầu thêm những người dẫn đầu mới vào danh sách email của mình để bạn có thể nuôi dưỡng và cuối cùng trở thành cuộc hẹn đầu tiên. (999) Lưu

Tiết kiệm

Tiết kiệm

Tiết kiệm

Tiết kiệm Tiết kiệm Tiết kiệm (999)

Lưu