Nếu bạn là một nhà lập kế hoạch tài chính và bạn đang nhìn chằm chằm vào việc nghỉ hưu trước mặt, thì câu hỏi phải làm gì với khách hàng của bạn là một vấn đề quan trọng. Bán thực tiễn của bạn có thể là một việc kinh doanh khôn lanh ở một số khía cạnh, và việc trao tay người mua của bạn phải được xử lý đúng cách để đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ.

Mối quan tâm hàng đầu là đảm bảo rằng bạn đang bán thực tiễn của bạn vì nó thực sự đáng giá và không chỉ những gì người mua cảm thấy muốn trả tiền cho bạn.

AD:

Dưới đây là những gì bạn có thể làm để có được mức giá tốt nhất có thể cho công ty của bạn. (Để biết thêm chi tiết, xem: Các Lời khuyên về Bán Doanh nghiệp Dịch vụ Tài chính của Bạn )

• Chiếm đoạt sự chuyển đổi của cải. Nếu thực hành của bạn có đầy đủ các khách hàng lớn tuổi có bảo hiểm nhân thọ hoặc các phương tiện khác để lại di sản cho người thừa kế của họ, hãy yêu cầu người thụ hưởng mở tài khoản với bạn trước khi bán. Điều này có thể cung cấp cho người mua nguồn doanh thu trong tương lai có thể tăng giá bán của bạn. Thực tiễn với khách hàng lớn tuổi có khả năng sẽ chết trong vài năm tới sẽ ít có giá trị đối với người mua tiềm năng, vì họ sẽ thấy một luồng doanh thu sẽ khô nhanh hơn sau đó.
• Dành thời gian của bạn. Chờ cho người mua phải trả giá đúng sẽ có ý nghĩa hơn việc dỡ hàng cho khách hàng của bạn trong cơ hội đầu tiên có sẵn (miễn là hoàn cảnh không buộc bạn phải làm điều đó, tất nhiên). Bạn cũng có thể đi bộ với tổng số tiền hơn nếu bạn muốn xây dựng một kế hoạch thanh toán trong một khoảng thời gian dài.
• Bán cho một trong những nhân viên của bạn. Nếu bạn thuê một trợ lý 10 năm trước, người sẵn sàng tiếp nhận, sau đó bán cho anh ta hay cô ấy có lẽ sẽ là cách dễ dàng nhất để bạn có thể chuyển đổi doanh nghiệp. Điều này sẽ loại bỏ sự cần thiết phải chuyển tài sản của khách hàng và giới thiệu tất cả các khách hàng của bạn tới một người mà họ không biết. Và kiến ​​thức mà cuối cùng họ sẽ tiếp nhận công việc kinh doanh cũng có thể khuyến khích họ bắt đầu làm cho thực tế của bạn ngày càng có giá trị hơn. (Để đọc có liên quan, hãy xem: Các cố vấn nên là nhân tố khách hàng vào kế hoạch kế thừa. )
• Bán nhân viên của bạn với công ty của bạn. Việc sắp xếp cho nhân viên của bạn ở bên dưới người mua mới cũng có thể giúp làm trơn quá trình chuyển đổi. Tất nhiên, điều này có thể yêu cầu bạn cấu trúc một bảo đảm hoặc kế hoạch cụ thể vào giao dịch để đảm bảo hoặc lôi kéo nhân viên của bạn ở lại.
• Đầu tư vào khách hàng hiện tại của bạn. Đây là một trong những cách hiển nhiên nhất mà bạn có thể làm tăng giá trị thực hành của mình. Chi tiêu thời gian với khách hàng bên ngoài văn phòng có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn và phát triển doanh nghiệp của bạn. Câu cá, chơi gôn, xem thể thao và các hoạt động vui chơi giải trí khác có thể củng cố vị trí của bạn trong cuộc sống của khách hàng và đảm bảo doanh thu trong tương lai ổn định từ họ.
• Tăng dòng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Nếu khách hàng của bạn đầu tư chủ yếu vào chỉ một vài chiếc xe, sau đó mở rộng danh mục sản phẩm và dịch vụ của bạn có thể giúp bạn nắm bắt được nhiều doanh nghiệp hơn và làm cho thực tiễn của bạn hấp dẫn hơn. Nếu khách hàng của bạn làm rất nhiều giao dịch bán lẻ, sau đó xem xét offing dịch vụ chuẩn bị thuế thu nhập để bạn có thể cho họ thấy làm thế nào để có hiệu quả thu lỗ và giảm thu nhập chịu thuế của họ với đóng góp kế hoạch nghỉ hưu. Nếu họ sở hữu một doanh nghiệp nhỏ, hãy đảm bảo có kế hoạch kế thừa phù hợp với người thừa kế của họ để họ có thể dễ dàng tiếp nhận khi thời gian đến. Kế hoạch tài chính toàn diện cũng có thể giúp khách hàng của bạn để xem các ảnh hưởng về tài chính của chi phí chăm sóc dài hạn nếu họ không được bảo hiểm. Các khách hàng có những biện pháp thích hợp để bảo vệ mình khỏi những chi phí này sẽ có giá trị hơn đối với người mua tiềm năng, vì cơ hội về tài sản của họ sẽ đến một viện an dưỡng sẽ thấp hơn nhiều. (999) Nghỉ hưu Làm thế nào để bán và đóng cửa doanh nghiệp nhỏ của bạn ) Tăng lệ phí của bạn.
• Nếu bạn tính phí bất kỳ năng lực nào trong thực tiễn của mình thì việc nâng cao sẽ làm tăng thu nhập trong tương lai mà không cần thêm thời gian hay nỗ lực. Đây là một ý tưởng đặc biệt tốt nếu bạn không tăng lãi suất trong một thời gian dài nhưng đã tăng mức độ dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng của bạn. Cũng đảm bảo rằng doanh thu của bạn đến từ nhiều nguồn nếu có thể; một thực tiễn không phụ thuộc vào việc thực hiện chỉ một vài sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ bền hơn, điều đó sẽ làm cho người mua thêm mong muốn. Chạy các khách hàng vấn đề của bạn.
• Nếu bạn có khách hàng đang rất khó khăn để phục vụ hoặc yêu cầu quá nhiều thời gian của bạn cho doanh thu mà họ sản xuất, sau đó đừng ngần ngại để thoát khỏi chúng trước khi bán thực hành của bạn. Điều này thực sự có thể làm tăng giá trị của thực hành của bạn vì nó sẽ sắp xếp cơ sở khách hàng của bạn và để người mua của bạn với một nhóm người dễ dàng hơn để làm việc với. AD:

Bottom Line

Bán thực tiễn của bạn là một trong những giao dịch quan trọng nhất mà bạn sẽ hoàn thành. Thực hiện các bước đầy đủ để đảm bảo rằng bạn có được mức giá tốt nhất có thể cho khách hàng của bạn và cũng đảm bảo rằng cả nhân viên và khách hàng của bạn đều được chăm sóc. (Để đọc có liên quan, hãy xem:

Kế hoạch kế thừa cho doanh nghiệp nhỏ của bạn )