Phương pháp "Để bán theo chủ sở hữu" (FSBO) dường như là một cách tuyệt vời để tiết kiệm hàng ngàn đô la khi bạn bán nhà.

Sau đó, khoản tiền hoa hồng của đại lý bất động sản tiêu chuẩn là 6% - đó là $ 15,000 trên nhà $ 250,000. Với quy mô của khoản phí này, bạn có thể nghĩ rằng hành động như đại lý của người bán của riêng bạn chắc chắn sẽ có giá trị tiết kiệm. Dưới đây là tám lý do bạn nên suy nghĩ lại. (Xem thêm: Hướng dẫn mua nhà ở U. S. )

1. Đại lý của người mua có thể không muốn hiển thị tài sản của bạn cho khách hàng của họ.

Trong giao dịch mua bán theo chủ sở hữu, đại lý của người mua biết sẽ không có chuyên nghiệp ở đầu bên kia của giao dịch. Ngay cả khi khách hàng khăng khăng muốn nhìn thấy ngôi nhà của bạn, đại lý có thể không khuyến khích đưa ra lời đề nghị, trích dẫn những rắc rối và rủi ro khi cố gắng đóng giao dịch mà không có người đại diện chuyên nghiệp.

Bruce Ailion, một nhà môi giới bất động sản với RE / MAX Greater Atlanta nói: "Chỉ có hai lý do tại sao tôi lại trưng bày một chiếc FSBO: Không có hàng tồn kho nào khác hoặc giá thấp hơn một cách đáng kinh ngạc". Tất cả các nhà môi giới có kinh nghiệm đều bị đốt cháy bởi một giao dịch của FSBO, nơi mà người bán không trả toàn bộ hoa hồng, hoặc bất cứ khoản hoa hồng nào cho đại lý mang người mua, ông nói. "Người bán FSBO được coi là những người bán hàng không thực tế, không hợp lý và khó tính mà các nhà môi giới chuyên nghiệp đã từ chối", ông nói.

Nhưng có đại lý của người mua sẽ hiển thị tài sản của bạn trong những điều kiện thích hợp. Philadelphia Realtor Denise Baron của Berkshire Hathaway HomeServices Fox & Roach nói rằng miễn là cô ấy có một thỏa thuận của người mua đã ký kết rằng khi cô ấy cho thấy một nhà FSBO rằng cơ quan của cô ấy được trả tiền, cô ấy tự tin.

"Tôi cũng có một thoả thuận đã ký trước đó của chủ sở hữu đang bán tài sản hoặc nhà riêng của họ", cô nói. Thỏa thuận quy định tỷ lệ phần trăm người bán sẽ trả cho đại lý. Thỏa thuận cũng làm rõ rằng đại lý chỉ hoạt động thay mặt cho người mua và đại lý của người mua đó có nghĩa vụ tiết lộ cho khách hàng tất cả thông tin mà người bán cung cấp cho cô ấy, như sự cần thiết phải bán vào một ngày nhất định .

2. Nó khó hơn để giữ cho cảm xúc của bạn ra khỏi bán.

Bán nhà của bạn thường là một quá trình cảm xúc. Có một đại lý giúp bạn xóa bỏ một bước và làm cho bạn ít có khả năng gây ra những sai lầm ngu ngốc như overpricing nhà của bạn, từ chối phản đối một đề nghị thấp bởi vì bạn bị xúc phạm hoặc cho quá dễ dàng khi bạn có một thời hạn để bán nhà của bạn. (

Bán nhà của bạn? Tránh những sai lầm này .) "Một nhà môi giới có thể theo dõi mà không thông báo một cảm giác háo hức hoặc tuyệt vọng; Ailion cho biết, khi người bán liên tục kiểm tra, nó báo hiệu một cách đúng hay sai sự sẵn lòng chấp nhận mức giá thấp hơn."

Nếu bạn từ bỏ một đại lý, bạn cũng phải giải quyết trực tiếp việc từ chối mỗi khi nhân viên của người mua nói với bạn rằng khách hàng của cô ấy không quan tâm. David Kean, một chuyên viên môi giới bất động sản với Teles Properties ở Beverly Hills, Calif 999 Một nhân viên có thể bắt chước người khác, vì họ là chủ nhà, có thể khá khó chịu khi nghe một số nhận xét do người mua và các đại lý của họ thực hiện. ra khỏi sự từ chối và đặt một spin tích cực về bất kỳ phản hồi tiêu cực. Nhà môi giới bất động sản Jesse Gonzalez, chủ sở hữu của Archer Realty ở Santa Rosa, Calif nói: "Thật khó để họ có thể giữ được cảm xúc của họ khỏi bán hàng vì không có bên thứ ba nào có thể trả lại bất cứ thứ gì." Ví dụ: tài sản nằm trên thị trường, chủ sở hữu nhà không biết lý do nhà không bán.

Cảm xúc sẽ luôn luôn ở đó đối với người bán, nhưng những lời chỉ trích xây dựng có thể trở nên dễ tiêu hóa hơn cho người bán khi nó đến từ một nhà môi giới ở bên cạnh họ, cố gắng để có được sự tốt nhất cho họ. "

3. Đây không phải là công việc toàn thời gian của bạn.

Bạn có thể vội vã về nhà từ công việc mỗi khi có ai đó muốn xem nhà của bạn không? Bạn có thể tự bào chữa cho mình khỏi cuộc họp mỗi khi điện thoại đổ chuông với người mua tiềm năng? Khi kết thúc một ngày làm việc dài, bạn có năng lượng để tận dụng mọi cơ hội có thể để bán nhà của bạn? Bạn có phải là chuyên gia trong việc bán nhà?

Bạn có kinh nghiệm gì trong việc này? Câu trả lời của bạn cho tất cả những câu hỏi này có lẽ là "không". Câu trả lời của một đại lý cho tất cả những câu hỏi này là "có". Ngoài ra, bằng cách đi qua một đại lý, bạn sẽ có được một hộp khóa cho cửa trước của bạn cho phép các đại lý để hiển thị nhà của bạn ngay cả khi bạn không có sẵn.

4. Các đại lý có mạng lớn hơn bạn.

Vâng, bạn có thể liệt kê ngôi nhà của mình trên Zillow, Redfin, Craigslist và thậm chí cả Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing) mà các đại lý sử dụng. Nhưng liệu điều đó sẽ đủ chưa? Ngay cả khi bạn có một mạng lưới cá nhân hoặc chuyên nghiệp lớn, những người này có thể sẽ không quan tâm đến việc lan truyền từ ngôi nhà của bạn để bán. Bạn không có mối quan hệ với khách hàng, các đại lý khác hoặc cơ quan bất động sản để mang lại những hồ bơi lớn nhất của người mua tiềm năng đến nhà bạn. Một nhóm người mua tiềm năng nhỏ hơn có nghĩa là ít nhu cầu về tài sản của bạn, điều này có thể khiến bạn phải chờ đợi lâu hơn để bán nhà và có thể không nhận được nhiều tiền như ngôi nhà của bạn. "Một đại lý bất động sản tốt nên có một Rolodex tên và thông tin liên lạc để họ có thể nhanh chóng lan truyền những thông tin về tài sản họ vừa niêm yết", nhà môi giới bất động sản Pej Barlavi, Giám đốc điều hành Barlavi Realty ở New Thành phố York. "Tôi có một danh sách phân phối trên 3, 500 địa chỉ liên lạc nhận được một tiếng nổ email từ tôi trong vòng 48 giờ mà chúng tôi liệt kê một tài sản. Sau đó, tôi bắt đầu thị trường bất động sản trong mọi trang web có sẵn, MLS và trang web tiếp thị cho bất động sản để giữ đà và [để giữ] hiển thị một cách nhất quán. "

5. Bạn tự mình bắt đầu buổi chiếu phim không cần thiết.

Một đại lý có thể tìm ra người nào muốn xem ngôi nhà của bạn thực sự là người mua đủ điều kiện hoặc chỉ là người mơ mộng hay người hàng xóm tò mò.Nó là rất nhiều công việc và một sự gián đoạn lớn mỗi khi bạn phải đặt cuộc sống của bạn bị giữ, làm cho ngôi nhà của bạn trông hoàn hảo và hiển thị nhà của bạn. Bạn muốn giới hạn những rắc rối đó vào cuộc chiếu hầu như có khả năng dẫn đến việc bán hàng.

"Realtors được đào tạo để yêu cầu các câu hỏi đủ điều kiện để xác định mức độ nghiêm trọng, trình độ và động lực của khách hàng tiềm năng," Ailion nói. Các nhà môi giới cũng được đào tạo để đặt các câu hỏi đóng về người mua đã tìm kiếm bao lâu, cho dù họ đã nhìn thấy bất kỳ căn nhà nào khác có thể làm việc cho nhu cầu của họ, nếu họ đang trả tiền mặt hoặc đã được sơ tuyển, những trường học họ đang tìm kiếm và như vậy . Họ có thể di chuyển một người có trình độ và có động lực đến điểm mua hàng. Người bán FSBO thiếu đào tạo và kỹ năng này, ông nói.

Cũng thật lúng túng khi người mua có người bán có mặt, chứ không phải là đại lý của người bán, khi họ đang lưu diễn tại nhà.

"Khi trình bày một ngôi nhà, chủ nhân không nên có mặt", Kean nói. "Không có gì làm cho một người mua tiềm năng không thoải mái hơn so với chủ sở hữu hiện tại đang ở trong nhà. Khi có người bán, đa số người mua sẽ vội vã qua nhà và sẽ không để ý hoặc nhớ nhiều về những gì họ thấy. "

6. Thương lượng bán hàng là khó khăn và khó xử.

Ngay cả khi bạn có kinh nghiệm bán hàng, bạn không có kinh nghiệm chuyên môn đàm phán bán nhà. Đại lý của người mua không, vì vậy anh / cô ấy có nhiều khả năng thắng cuộc đàm phán, có nghĩa là ít tiền hơn trong túi của bạn.

"Một đại lý bán hàng có kinh nghiệm có thể đã thương lượng hàng trăm lần mua nhà", Kean nói. "Chúng tôi biết tất cả các trò chơi, những dấu hiệu cảnh báo của một người mua thần kinh hoặc không trung thực. "

Bạn không chỉ có kinh nghiệm, nhưng bạn cũng có cảm xúc về quá trình này, và nếu không có đại diện của chính bạn chỉ ra khi bạn không hợp lý, bạn sẽ có nhiều quyết định hơn. Kean cho biết một đại lý có thể biến một phản ứng không thích hợp về cảm xúc từ người bán bị xúc phạm đến người mua thành "Người bán đã từ chối yêu cầu ban đầu của bạn, nhưng đã phản đối lại sau. "

Những người bán hàng đi solo cũng thường không quen thuộc với các điều kiện địa phương hoặc hải quan. "Các đại lý biết được xung của thị trường và điều gì đang thúc đẩy nhu cầu, tạo cho họ một lợi thế bằng cách biết những điều khoản nào đáng thương lượng và đáng để cho bên kia giành chiến thắng", Rob McGarty, đồng sáng lập và nhà môi giới được chỉ định với Surefield, một môi giới bất động sản nhà ở có trụ sở tại Seattle.

Và các đại lý biết các quy tắc địa phương để bán nhà, chẳng hạn như liệu người mua hoặc người bán thường trả phí như chuyển thuế và chi phí đóng cửa, Gonzalez nói.

7. Bạn không thể nhìn thấy những gì sai với nhà của bạn.

Đại lý là chuyên gia trong việc bán nhà. Họ có thể đi bộ qua nhà bạn với bạn và chỉ ra những thay đổi bạn cần thực hiện để thu hút người mua và nhận được ưu đãi tốt nhất. Họ có thể nhìn thấy những sai sót mà bạn không biết đến bởi vì bạn nhìn thấy chúng mỗi ngày - hoặc bởi vì bạn chỉ đơn giản là không coi chúng là sai sót. Họ cũng có thể giúp bạn xác định phản hồi từ những người mua tiềm năng bạn nên hành động sau khi bạn đưa nhà của bạn lên thị trường để cải thiện cơ hội bán hàng.Kean nói: "Bất cứ ai quyết tâm bán nhà riêng của họ cũng cần thuê một nhà thiết kế nội thất hoặc nhà bất động sản để đánh giá tình trạng hiện tại và sự hấp dẫn thị trường của ngôi nhà. "Tất cả người bán hàng cần phải thuê một dịch vụ vệ sinh chuyên nghiệp để làm sạch nhà trước khi đưa ra thị trường. Làm vệ sinh tốt sẽ giúp loại bỏ bất kỳ mùi nào khác biệt như vật nuôi mà người dân không thể ngửi được kể từ khi họ sống với nó mỗi ngày. "

8. Bạn đặt mình vào nguy cơ bị kiện.

Rất nhiều giấy tờ hợp pháp có liên quan đến việc bán nhà, và nó cần phải được hoàn thành đúng bởi một chuyên gia. Một trong những mục quan trọng nhất là sự tiết lộ của người bán. Matthew Reischer, một luật sư và giám đốc điều hành của LegalAdvice nói: "Một người bán bất động sản có nhiệm vụ khẳng định là sẽ tiết lộ bất kỳ thực tế nào ảnh hưởng đáng kể đến giá trị hay tính mong muốn của bất động sản. com. Người bán có thể phải chịu trách nhiệm về gian lận, bất cẩn hoặc vi phạm hợp đồng nếu không tiết lộ đúng. "Vấn đề liệu một thực tế là vật chất hay không thường được thiết lập trong trường hợp luật pháp của quốc gia mà bạn sinh sống," ông nói.

Trừ khi bạn là một luật sư bất động sản, đại lý của bạn có thể biết thêm về luật tiết lộ thông tin hơn bạn. Nếu bạn không tiết lộ một mối nguy, gây phiền toái hoặc khiếm khuyết và người mua quay trở lại với bạn sau khi họ nhập vào và tìm ra vấn đề, họ có thể kiện bạn. Các đại lý cũng có thể mắc lỗi, nhưng họ có các bảo hiểm lỗi và thiếu sót chuyên nghiệp để tự bảo vệ mình và cung cấp cho người mua người mua vì vậy người mua có thể không cần theo đuổi người bán vì thiệt hại.

Dòng dưới cùng

Bán nhà của bạn có thể sẽ là một trong những giao dịch lớn nhất trong cuộc đời bạn. Bạn có thể cố gắng làm một mình để tiết kiệm tiền, nhưng việc thuê đại lý có nhiều lợi thế. Các đại lý có thể tiếp cận rộng rãi hơn đối với tài sản của bạn, giúp bạn đàm phán một thỏa thuận tốt hơn, dành nhiều thời gian hơn cho việc bán hàng của bạn và giúp giữ cho cảm xúc của bạn không phá hoại việc bán hàng. Một đại lý đưa chuyên môn, mà ít người bán nhà có, đến một giao dịch phức tạp với nhiều cạm bẫy tài chính và pháp lý. (Xem thêm:

Cách tìm Đại lý Bất động sản Tốt nhất

).