Việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội có lợi cho các cố vấn tài chính vì nhiều lý do khác nhau. Thứ nhất là vì nó có thể giúp khách hàng mới tìm thấy bạn khi họ nhập "cố vấn tài chính trong (khu vực địa phương) của bạn" vào Google. Nó cũng giới thiệu kiến ​​thức chuyên môn của bạn, giúp bạn bán chéo sản phẩm và tạo ấn tượng đầu tiên khi ai đó nhập tên của bạn vào công cụ tìm kiếm và xem kết quả.

Nhập tên của bạn vào Google ngay bây giờ. Bạn thấy gì? Một câu hỏi hay hơn là, bạn có thích những gì bạn nhìn thấy không? Truyền thông xã hội là cách tốt nhất để kiểm soát mọi người thấy bạn trực tuyến như thế nào và như thế nào. Mạng truyền thông xã hội của bạn hiển thị trước bất kỳ loại hình hoạt động trực tuyến nào khác (trừ ảnh) bởi vì các công cụ tìm kiếm coi họ là hoạt động tích cực nhất và cập nhật nhất.

Nếu bạn có các kênh truyền thông xã hội mà bạn sử dụng hàng ngày, chúng sẽ hiển thị trong kết quả tìm kiếm của Google trước trang web của bạn. Đó là lý do tại sao việc tạo các hồ sơ truyền thông xã hội cung cấp thông tin cho thấy sự chuyên môn của bạn, kết nối bạn với đối tượng mục tiêu và chia sẻ thông tin có liên quan và hữu ích, vì đó là điều đầu tiên mọi người thấy khi họ tìm thấy bạn trực tuyến.

Bạn có thể đã ở LinkedIn - đó là một khởi đầu tuyệt vời - nhưng bạn đang sử dụng mạng xã hội chuyên nghiệp với khả năng tốt nhất? Dưới đây là bảy cách để nâng cao hồ sơ LinkedIn của bạn. (Để biết thêm thông tin, hãy xem: Phương tiện truyền thông xã hội 'Những điều nên tránh' cho Cố vấn Tài chính. )

Nếu bạn có một hồ sơ LinkedIn, đăng nhập ngay bây giờ và đi đến nó, sau đó nhấn chỉnh sửa hồ sơ và nhấp vào nút màu xanh có nội dung "Xem hồ sơ như . " Thao tác này sẽ đưa bạn ra khỏi chế độ chỉnh sửa và cho bạn thấy những người khác nhìn thấy hồ sơ của bạn như thế nào. Thoạt nhìn, bạn có thấy rõ những gì bạn làm và cách bạn giúp đỡ khách hàng? Nếu không, bạn cần thực hiện một số chỉnh sửa.

Nếu bạn quay lại chế độ chỉnh sửa (tiểu sử, chỉnh sửa tiểu sử), bạn có thể di chuột qua tên, tiêu đề và vị trí để nhập những gì bạn muốn khách hàng xem. Điều này sẽ bao gồm một bức ảnh rõ ràng, gần đây nơi bạn đang mặc trang phục kinh doanh và không đeo kính mát-giữ những bức ảnh kỳ nghỉ và trang phục trên Facebook. Ảnh tiểu sử này phải nhất quán trên tất cả các mạng truyền thông xã hội và trang web của bạn bởi vì nó cho phép khách hàng nhận ra bạn ngay lập tức.

Bao gồm một bản tóm tắt

Một bản tóm tắt là để LinkedIn như một trang "về trang" là để trang web của bạn. Nó nên nói cho mọi người biết bạn là ai, bạn làm gì và bạn có thể giúp họ như thế nào. Nó không cần phải là câu chuyện cuộc sống của bạn về yêu để cá và kết hôn với vợ / chồng của bạn trong nhiều thập kỷ. Nó sẽ bao gồm những năm kinh nghiệm, những lĩnh vực mà bạn chuyên môn (đối tượng và địa điểm) cũng như những gì bạn làm điều đó khiến bạn khác biệt với 400 triệu người khác trên LinkedIn.Đó là ba đoạn văn đó sẽ làm cho khách hàng muốn tiếp tục cuộn qua tiểu sử của bạn để tìm hiểu thêm về trải nghiệm của bạn và liên hệ với bạn để được tư vấn.

Sử dụng Đa truyền thông để Hiển thị

Một bức tranh nói lên đến hàng ngàn từ và phương tiện truyền thông giàu có cũng vậy. Rất hay khi nói về trải nghiệm của bạn trong một bản tóm tắt và viết một tiêu đề dễ nhớ, nhưng không phải là tốt hơn để hiển thị cho khách hàng những gì bạn làm từ? Bạn có thể thêm vào các phương tiện truyền thông phong phú với bản tóm tắt cũng như từng kinh nghiệm làm việc. Các loại phương tiện truyền thông đa dạng bao gồm tệp PDF, ảnh, liên kết trang web, video và bản trình bày. Nếu bạn có tài liệu tiếp thị trên một sản phẩm độc nhất, ảnh của bạn đoạt giải thưởng, liên kết đến trang web của bạn và các phương tiện truyền thông đề cập hoặc video của một mốc quan trọng trong kinh doanh của bạn, chia sẻ chúng với mạng của bạn. Đó là một cách tuyệt vời để cho phép mọi người-khách hàng tiềm năng-tìm hiểu thêm về các dịch vụ của bạn và tìm hiểu bạn. Thêm kinh nghiệm làm việc với mô tả

Đây là một phần quan trọng của tiểu sử LinkedIn của bạn và có thể là một trong những ít được sử dụng nhất. Mỗi mô tả công việc phải có tiêu đề, phạm vi ngày, vị trí và mô tả. Tiêu đề và vị trí nên được chọn từ các tùy chọn trình đơn thả xuống do LinkedIn cung cấp bởi vì nó giúp liên kết bạn với những người tìm kiếm chức vụ đó trong khu vực đó. Nếu khu vực của bạn không hiển thị, bạn sẽ cần chọn điều tốt nhất tiếp theo và giải thích "làm việc ra khỏi (thành phố cụ thể)" trong mô tả.

Ví dụ: thành phố Poughkeepsie, N. Y., không được liệt kê như là một lựa chọn trong các vị trí LinkedIn, do đó, cố vấn tài chính sẽ cần chọn thành phố lớn tiếp theo, có thể là Albany hoặc Thành phố New York. Chính xác cùng một hành vi là đúng cho tiêu đề của bạn. Các cố vấn có thể muốn đặt "chủ sở hữu và cố vấn tài chính" làm tiêu đề của họ, nhưng điều đó không giúp họ tìm thấy trong các tìm kiếm. Luôn bắt đầu gõ tiêu đề của bạn và chọn từ các tùy chọn được cung cấp bởi LinkedIn. Bạn sẽ nhận thấy rằng "cố vấn tài chính cá nhân" là một lựa chọn, nhưng "kế hoạch tài chính cá nhân" không phải là -chỉ là "lập kế hoạch tài chính." (999)> Bao gồm giáo dục và giấy chứng nhận

Có vẻ như các khách hàng luôn hỏi tư vấn tài chính cho các chứng chỉ của họ, vậy tại sao không hiển thị chúng? Các chỉ định như là một Kế hoạch tài chính được chứng nhận và có giấy phép bảo hiểm nhân thọ không có trong "giáo dục"; họ đi theo "chứng nhận". Phần giáo dục trên hồ sơ LinkedIn của bạn là cho các văn bằng của một trường được công nhận như trường cao đẳng hoặc đại học. Giấy phép có được từ FINRA nên được liệt kê dưới "giấy chứng nhận".

Lý do khác khiến bạn luôn chọn từ các tùy chọn được cung cấp bởi LinkedIn là vì nó giúp giới thiệu bạn với những người dùng có điểm chung. Nếu tôi là một nhà lập kế hoạch tài chính ở New York hoặc tôi đã đi học tại Đại học Columbia, LinkedIn sẽ giới thiệu tiểu sử của tôi cho người dùng khác nếu chúng ta có những điểm chung.Đó là trong "những người bạn có thể biết" và "những người khác cũng đã xem" ở phần bên tay phải.

Xây dựng hồ sơ của bạn với tất cả các mục có liên quan

Giờ đây bạn đã có những điều cơ bản rồi, bây giờ là lúc để tùy chỉnh hồ sơ của bạn nhiều hơn. Đây có thể là ấn phẩm, danh hiệu và giải thưởng, dự án và các khóa học. Nếu bạn di chuyển lên đầu hồ sơ (ngay bên dưới ảnh của mình), bạn sẽ thấy "thêm một phần vào hồ sơ của bạn." Nhấp vào đây và bạn có thể thêm phần mới (hiện chưa sử dụng) vào hồ sơ LinkedIn của bạn. Mặc dù LinkedIn là mạng xã hội chuyên nghiệp nhưng bạn vẫn nên thêm vào một số thông tin cá nhân như kinh nghiệm tình nguyện và sở thích; những điều này thêm một sự tiếp xúc cá nhân và cung cấp cho khách hàng của bạn một cái gì đó liên quan và có thể giúp bạn tách biệt với các cố vấn khác. Khi bạn chia sẻ sở thích chung, sở thích hoặc nguyên nhân, bạn sẽ dễ dàng tiếp cận hơn vì chủ đề đó có thể phá vỡ băng. Thêm thông tin liên lạc của bạn một lần nữa

Có hai địa điểm bạn có thể thêm thông tin liên lạc của bạn và bạn nên sử dụng cả hai. Ở đầu hồ sơ của bạn dưới số kết nối bạn sẽ thấy "thông tin liên hệ." Điền vào phần này với địa chỉ, số điện thoại, địa chỉ email, trang web và các mạng truyền thông xã hội khác. Nó phải phù hợp với danh thiếp của bạn và cung cấp cho khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng để liên lạc với bạn.

Bạn cũng có thể thêm phần "lời khuyên liên lạc" vào hồ sơ của mình-giống như các phần khác đã đề cập ở trên. Việc này sẽ thêm thông tin liên hệ của bạn vào cuối tiểu sử của bạn.

Dòng dưới cùng

Mạng truyền thông xã hội, cụ thể là LinkedIn, cho phép các cố vấn dễ tiếp cận hơn đối với khách hàng. Điều đó, tất nhiên, là chìa khóa để thành công trực tuyến và tiếp cận đối tượng rộng hơn với tiếp thị kỹ thuật số. (Để đọc có liên quan, xem:

Các cố vấn tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội như thế nào

)