Khi đến thời điểm bán nhà bạn, ý tưởng trồng một tấm bảng "For Sale by Owner" trên bãi cỏ trước và tự thực hiện công việc của mình chắc chắn có sức hấp dẫn của nó. Thứ nhất trong số đó là khoản tiết kiệm mà bạn sẽ phải bỏ ra - có thể là hàng chục nghìn hoặc nhiều hơn - nếu bạn cắt bớt nhà môi giới bất động sản. Tuy nhiên, có rất nhiều công việc hơn là chỉ dán một dấu hiệu trên bãi cỏ và, đối với một số, đau đầu và làm việc có liên quan có thể không có giá trị tiết kiệm. Tìm hiểu làm thế nào để xác định xem bạn sẽ có thể bán thành công nhà riêng của bạn và điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chọn tuyến đường này. (Để tìm hiểu thêm, hãy đọc Ủy Ban Cắt Giảm Với Bán Hàng Theo Chủ Nhà và Bạn Cần Một Đại lý Bất Động sản? )

Hướng dẫn: Làm thế nào để mua ngôi nhà đầu tiên của bạn

Tiếp xúc Sự quan tâm đầu tiên của bạn là liệu bạn có thể nhận được từ ra ngoài. Chắc chắn, bạn có thể đặt một biển báo trên bãi cỏ và đưa ra một số thông tin đăng trên internet, nhưng lưu ý rằng bạn sẽ bỏ lỡ những điều sau đây:

• Môi giới môi giới bất động sản được thành lập sẽ có một mạng lưới vượt xa thành phố hoặc thị trấn nơi bạn đang ở. Trong hầu hết các trường hợp, nó có thể cung cấp cho người mua đủ điều kiện cả trong khu vực và quốc tế và thậm chí có thể được giữ lại bởi các tập đoàn lớn về săn tìm chỗ ở điều hành. Các mạng này được ngân sách và quản lý tốt, và có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để đảm bảo rằng họ tạo ra doanh thu cho khách hàng của họ.
• Hầu hết các công ty môi giới sẽ chi trả cho in ở địa phương, và một số đại lý truyền thông quốc gia. Họ cũng có thể nhắm mục tiêu và phân phối thông tư trong thành phố của bạn. Xem xét các chi phí để làm điều này cho mình.
• Các công ty bất động sản có nhà chiến lược tiếp thị nội bộ biết những gì người mua muốn xem và có thể đóng gói nhà của bạn một cách thích hợp, tạo ra các bức ảnh màu, tờ rơi và các tài liệu khác cho cả người môi giới lẫn người mua tiềm năng.

Không bị phơi nhiễm quá nhiều có thể khiến tài sản của bạn ngồi trên thị trường trong một thời gian dài. Nếu nó đủ dài, bạn có thể bị buộc phải bán với giá thấp hơn. Một ngôi nhà ngồi quá lâu trên thị trường cũng có thể trở nên kỳ thị, để lại cho bạn mà không có bất kỳ lưu lượng truy cập. Mọi người nghĩ rằng "Phải có điều gì đó sai trái nếu nó chưa bán được." (Để đọc có liên quan, hãy xem Bán nhà ở thị trường xuống .)

Thị trường bất động sản là một hiện tượng năng động, luôn luôn trong luồng, với giá di chuyển liên tục, đôi khi nhanh chóng, đôi khi ít hơn như vậy. Nếu bạn không thể đánh giá chính xác hướng và tốc độ của thị trường, bạn cũng có thể không đánh giá đúng giá trị nhà của bạn. Điều này có hiệu quả làm cho bạn "ra khỏi thị trường" và kết quả bán không tốn kém một cách không cần thiết hoặc - cho đến khi bạn đánh giá chính xác giá trị của ngôi nhà - overpricing nó và chờ đợi.

Ngược lại điều này với việc truy cập ngay một đại lý bất động sản có thông tin bán nhà. Hầu hết các văn phòng bất động sản đều được trang bị phần mềm có thể tạo ra giá phân tích thị trường so sánh, một hệ thống có tính chủ quan ra khỏi quy trình và cung cấp phạm vi bán hàng ngay lập tức cho bất kỳ thông số động nào của thị trường cụ thể. Ở các thị trường hoạt động, đây là một nguồn lực vô giá. (Trước khi liệt kê nhà của bạn, hãy xem Năm điều Mỗi nhà đầu tư bất động sản nên biết

.) Đàm phán Khả năng Đây có thể là phần không được coi trọng nhất của công ty do it yourself (DIY ) quá trình, và một trong đó không nên được xem xét nhẹ. Bạn có sở hữu kỹ năng cần thiết để thương lượng thành công việc bán một trong những tài sản quý giá nhất của bạn? Bạn có thể quản lý hiệu quả quá trình thông qua để đóng cửa với một nhà môi giới dày dạn hoặc luật sư bất động sản?

Hãy nhớ rằng bạn có thể chống lại các chuyên gia đang giữ các nhà đàm phán và biết quá trình bán hàng rất tốt. Như vậy, họ có thể đề xuất tất cả các loại điều khoản và điều kiện âm thanh hợp lý nhưng thực sự không phải là quan tâm tốt nhất của bạn. Ngay cả một đại lý bất động sản không có chủ ý có thể nhận thức được ý nghĩa của các điều khoản và điều kiện khác nhau - bạn sẽ? Nếu bạn chưa từng tham gia vào các cuộc đàm phán nghiêm túc với các chuyên gia giỏi, bạn đang ở trong một thế bất lợi nghiêm trọng. Sự thiếu kinh nghiệm của bạn có thể phủ nhận bất kỳ lợi ích nào khi thực hiện nó.

Nếu bạn chọn để luật sư bất động sản của bạn thương lượng bán, lệ phí của bạn có thể cao hơn giá của người môi giới; sự cân bằng là bạn có thể nhận được mức độ chuyên môn cao hơn. Có lẽ khía cạnh nguy hiểm nhất của quá trình bán nhà liên quan đến hợp đồng và đóng cửa, mà bạn sẽ yêu cầu (xem

Lợi ích của việc sử dụng một luật sư bất động sản

. Vấn đề pháp lý < các dịch vụ của một chuyên gia hiểu rõ hợp đồng và có thể dẫn dắt tiến trình đến một kết luận hợp pháp hợp pháp. Nhiều lần đóng cửa đã bị hư hỏng bởi các hàng hóa pháp lý dẫn đến kết quả không mong muốn hoặc, tệ hơn, các vụ kiện tụng, và cuối cùng là không bán được với giá và thời gian bạn chọn. Trừ khi bạn là một luật sư của chính mình, đây là một khía cạnh của quá trình không nên thực hiện nếu không có sự trợ giúp chuyên nghiệp. Dịch vụ giá trị gia tăng

Các công ty bất động sản lớn hiện đang cung cấp nhiều dịch vụ giá trị gia tăng, chẳng hạn như người mua đủ điều kiện để tìm nguồn tài chính - và trong một số trường hợp cung cấp tài chính chính nó. Nếu bạn không sử dụng một công ty như vậy, hãy nhận ra rằng thỏa thuận của bạn có thể đợi đến khi tài chính có thể được bảo đảm, và sự chậm trễ thời gian đó thường gây ra hối hận của người mua - một điều kiện cho thấy những người mua tiềm năng tự nhủ bản thân mình ra khỏi thỏa thuận ngay khi họ bước ra cửa. Luôn luôn luôn khóa hợp đồng càng sớm càng tốt. Điều đó có nghĩa là có các nguồn lực sẵn có để làm như vậy. (999) Tài nguyên cơ bản cho người mua nhà lần đầu . Yếu tố lệch tâm Bạn có đang giảm số lượng người mua tiềm năng vì bạn chưa được liệt kê với một đại lý?Một số người mua sắm tại nhà sẽ cảm thấy sợ hãi khi tham gia vào "để bán bởi chủ sở hữu" đơn giản bởi vì nó không phải là tiêu chuẩn. Sẽ có những lo lắng và lo âu dẫn dắt mọi người tránh xa nhà bạn về thăm nhà. Đối với nhiều người mua, một thương hiệu đã được thành lập và một chuyên gia bán hàng có đánh bóng được ngon hơn.

Thời gian của bạn Có rất ít nghi ngờ rằng bạn có thể lấp đầy đôi giày của đại lý và bán nhà riêng của bạn - nhưng nó sẽ chuẩn bị để thực hiện thành công. Bạn có bao nhiêu thời gian? Và thời gian của bạn có giá trị gì? Cuối cùng, bạn cần phải xác định liệu đầu tư của bạn về thời gian và năng lượng sẽ được hoàn trả bởi hoa hồng bạn tiết kiệm. Kết luận Tất nhiên bạn có thể bán nhà riêng của bạn. Nếu bạn cam kết, hãy làm đúng; phần thưởng của một công việc được thực hiện tốt và một vài đô la trong túi của bạn có thể làm bạn vui vì bạn đã làm. Chỉ cần không đi vào nó mù và xem xét rằng bạn có thể chỉ cần kết thúc với nhiều tiền hơn trong ngân hàng và ít đau đầu bằng cách để lại công việc cho người khác.

Để biết thêm, hãy đọc 12 Sai lầm Homeseller Lần đầu Tồi tệ nhất

.